斯柯达汽车—2013年3月经销商活动指导建议.pptx

部门 Department SKSR-3 版本号 Version 2.0 必威体育官网网址级别 Secrecy level HIGH 更新日期 Date 2013年3月斯柯达经销商 活动指导建议 3月经销商活动指导建议 Part 1 2013年3月 ŠKODA 重要事件 重要节庆 学雷锋 5 价值事件 3月5日学雷锋 3月6日龙抬头 3月8日国际妇女节 3月12日植树节 3月14日白色情人节 3月15日消费者权益保护日 3月21日世界森林日 客户服务学雷锋，主动关爱，积累口碑 各地桃花节 植树节 国际消费者权益日 12 中国传统节日，理发可获得礼遇 针对女性顾客，做特殊的购车优惠及礼遇 用绿色环保节能减排的形象做相应集客活动，主推小排量车型 世界森林日 国际妇女节 8 龙抬头 6 21 15 可做针对315承诺以及产品质量展示的集客类活动 倡导斯柯达绿色环保理念 春茶采摘季节 白色情人节 14 针对情侣客户推出限时优惠等手段 活动背景 3月14日——白色情人节 活动目的 转化为主 活动时间 晶锐有望客户，目标客户 3月14日左右 活动对象 自驾游线路，商场集客 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动1 “晶赢”剔透,白色情人节KEYWORD: 浪漫、直击目标受众 可针对晶锐的目标客户，征集情侣试驾机会，参与情侣可得到购 车优惠及情侣试驾尊享定制白色情人节礼物，礼品可参考定制巧 克力，水晶制品等； 活动内容 活动背景 活动目的 集客为主，兼做转化 活动时间 目标客户、有望客户 3月8日左右 活动对象 商场、店头 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动2 “晶”致女人，“晶”致选择KEYWORD:新女性、新生活 3月8日——国际妇女节，女性目标客户直击 以外观色彩艳丽的晶锐车作为针对女性客户的主要集客手段，并 有针对性的女性顾客的试驾特殊礼遇和一系列秒杀政策，以及女 性限时抢购等与节日主题相关的活动； 活动内容 活动背景 3月12日植树节，3月21日世界森林日，传达明锐节能优势 活动目的 转化为主，集客为辅 活动时间 目标客户、有望客户、老客户 3月12日至3月21日 活动对象 展厅、课堂、商场、户外自驾 活动地点 活动主题 Octavia 明锐 推荐活动1 节能实力，绿色源动力——明锐节能知识讲座 KEYWORD:绿色环保、节能 以绿色环保为主题，将明锐小排量车为主推，可要约客户试驾至附近的森林公园和郊 外等地，即可亲自试驾感受明锐节能实力，也可感受绿色亲近自然，或者进行明锐节 能省油知识讲座邀请老客户到店参与并且赠送绿植盆栽等作为参与礼品； 活动内容 活动背景 3月份各地桃花盛开，亦有相应桃花节举办 活动目的 转化为主，兼做集客 活动时间 明锐有望客户，目标客户 3月下旬 活动对象 周边桃花旅游景点 活动地点 活动主题 桃花明媚 KEYWORD: 旅游、休闲、自驾体验 活动内容 Octavia 明锐 推荐活动2 可针对家庭和情侣为单位的意向购车客户和优质老客户进行要 约，组织自驾至近郊赏桃花，野外烧烤等活动，期间进行老客户对 明锐使用的经验交流促成转化。 活动背景 3月是国内大多数茶区第一波采摘的时节称为春茶 活动目的 转化为主，兼做集客 活动时间 昊锐老客户，目标客户 3月下旬 活动对象 自驾、展厅、茶室、茶区 活动地点 活动主题 Superb 昊锐 推荐活动1 春茶昊迎客 KEYWORD: 生活态度、品味、休闲 可考虑目标客户自驾游到周边茶区，品茶叶论茶道，同时了解昊 锐的品质，新老客户在一起对昊锐的评价，从而促成目标客户的转化 目的，并且为试驾者准备茶叶作为试驾礼品 活动内容 活动背景 3月15日是消费者权益保护日（亦适合其他车系） 活动目的 转化为主，兼做集客 活动时间 昊锐有望客户，目标客户 3月中旬 活动对象 店头、户外、试驾、维修站 活动地点 活动主题 昊锐3.15，服务不落伍KEYWORD: 体验品质、承诺服务 活动内容 可针对地区情况做小型户外宣传活动，活动凸显以昊锐的品质 敢于对3.15作出庄重的承诺，并且可针对目标客户进行品鉴邀约， 对3.15期间订车的客户将享有高级服务大礼包 Superb 昊锐 推荐活动2 12月经销商优秀案例推荐 Part 2 济南RBO经销商优秀案例推荐 推荐理由：1、光谷汽车博览会是华中地区最具规模的国际性汽车专业展览会之一; 2、车展场地布置很重要，能直接影响品牌形象； 3、车展现场的模特对人流的影响比较大，选择符合品牌形象的模特比较重要； 4、车展现