斯柯达汽车—2013年4月经销商活动指导建议.pptx

部门 Department SKSR-3 版本号 Version 2.0 必威体育官网网址级别 Secrecy level HIGH 更新日期 Date 2013-3-15 2013年4月斯柯达经销商 活动指导建议 4月经销商活动建议 Part 1 2013年4月 ŠKODA 重要事件 重要节庆 愚人节 1 价值事件 4月1日愚人节 4月中旬 4月7日世界卫生日 4月春游时节 4月19-23日羽毛球亚洲锦标赛 4月30日全国交通安全反思日 外拓集客活动，凸显斯柯达操控性和安全性展示 水果上市季节（草莓等） 世界卫生日 7 全国交通安全反思日 清明节 5 30 春游时节 全球博客节 29 2013年羽毛球亚洲锦标赛 油菜花开季节 以“愉”人为主题开展针对年轻目标人群的狂欢派对 借昊锐海南试驾活动作为昊锐的驾乘VIP服务月 以春季健身倡议，开展羽毛球比赛并设立奖项 大型游乐场，热门旅游景点合作开展互动集客活动 提供车辆检测和车内清洁消毒等贴心服务积累口碑 活动背景 4月1日——西方愚人节 活动目的 转化为主，亦可集客 活动时间 晶锐有望客户，目标客户 4月1日 活动对象 商场主题集客，派对场所 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动1 “晶”喜“愉”人节 KEYWORD:派对、狂欢、交友 针对晶锐开展周末商场集客“愉”人主题活动，限时秒杀惊喜不愚人，推出变向优惠政 策；加以针对 “愉”人节派对活动的宣传造势聚拢年轻目标人群参与度，集客同时加强晶 锐转化；派对形式可参考化妆舞会或酒会，高参与度趣味性和抽奖等环节； 活动内容 活动背景 活动目的 转化为主、兼做集客 活动时间 有望客户、老客户 4月份 活动对象 郊外自驾 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动2 “晶”色之旅 KEYWORD:春季、年轻、活力、交友 4月份为油菜花开放时节 郊外试驾赏油菜花为主题，邀约晶锐有望客户和老客户，游玩赏 花结合烧烤、游戏、拓展和联谊等活动，融入晶锐品质和性能的知 识传输，融洽客户关系，达到转化目的； 活动内容 活动背景 4月19-23日羽毛球亚锦赛 活动目的 转化为主，老客户关爱 活动时间 目标客户、有望客户、老客户 4月下旬 活动对象 体育场馆、户外、公园 活动地点 活动主题 Octavia 明锐 推荐活动1 Octavia羽毛球邀请赛 KEYWORD:运动、健康、车生活 以家庭为单位邀请老客户和目标客户之间进行羽毛球友谊赛，获奖者可 获得明锐车模、球拍等奖品，并且配合试驾活动拉近目标客户与优质老客 户之间的交流从而达到转化目的； 活动内容 活动背景 4月份是家庭春季出游高峰 （亦适合晶锐） 活动目的 集客为主，兼做转化 活动时间 目标人群 4月份周末 活动对象 大型游乐园、周边景点等 活动地点 活动主题 明锐-家庭好玩伴 KEYWORD:家庭、出游、生活方式 活动内容 Octavia 明锐 推荐活动2 在本城市的热门游乐场所进行针对明锐目标人群的户外展示，可 策划相应儿童喜欢的活动环节，和户外演出活动，同时配备游戏和 抽奖环节以聚拢人气；高意向客户可直接体验明锐送回家服务； 活动背景 4月30日全国交通安全反思日（亦适合其他车系） 活动目的 集客为主、兼做转化 活动时间 目标客户、有望客户 4月下旬 活动对象 商场、店头、试驾 活动地点 活动主题 Superb 昊锐 推荐活动1 安全——“昊”在有你 KEYWORD:交通安全、互动体验 以商场集客活动为主，突出介绍昊锐的操控性优势和5星安全碰 撞测试为卖点，依托交通安全反思日的契机，宣传昊锐的至臻品质， 引起注重行车安全的客户关注，并配合现场试驾操控体验； 活动内容 活动背景 4月斯柯达海南试乘试驾活动 活动目的 转化为主、兼做集客 活动时间 有望客户，目标客户 4月份 活动对象 店头、试驾 活动地点 活动主题 昊锐驾乘品鉴月 KEYWORD:昊锐VIP体验、特惠月 活动内容 借海南昊锐试驾活动的契机，推出整个4月份作为斯柯达的昊锐驾乘品鉴 月，4月份活动期间限时特惠，售后大礼包，尊享试驾接送（设试驾邀约迅速 响应直通车，专人专项服务），驾乘有礼等作为昊锐驾乘品鉴月的活动亮点； Superb 昊锐 推荐活动2 如定4月举行昊锐大用户试驾活动建议开展 活动背景 4月7日国际卫生日 活动目的 老客户关爱、转化 活动时间 昊锐老客户 4月上旬 活动对象 店头、展厅、售后 活动地点 活动主题 昊锐洁车服务月 KEYWORD:健康用车、贴心服务 活动内容 对针对昊锐的优质老客户进行车辆免费检测车内清洁消毒等贴心服务， 同时邀约有望客户来店试车通过了解车辆和昊锐的贴心服务积累口碑和 促进转化；可适当送些小礼品例如车内空气净化装置