斯柯达汽车—经销商5月活动指导建议.pptx

部门 Department 版本号 Version 必威体育官网网址级别 Secrecy level HIGH 更新日期 Date 斯柯达经销商5月活动建议 5月经销商活动建议 Part1 2013年5月 ŠKODA 重要事件 重要节庆 劳动节 1 价值事件 5月1日国际劳动节 5月4日青年节 5月8日母亲节 5月18日国际家庭日 5月8日-15日世乒赛 5月10日 释迦摩尼佛生日 5月31日世界无烟日 限时秒杀、服务增值、团购有礼等优惠主题活动开展 5月8日-15日世界乒乓球单项锦标赛 国际家庭日 开展适合年轻人的联谊活动，促进客户转介绍机会 开展母亲节为主题的客户关爱与试驾体验相结合的活动 以家庭关爱结合human touch为主题进行周末的商场集客 母亲节 8 青年节 4 15 可开展店头及寺庙的祈福活动 初夏气候宜人适宜出游时节 针对目标人群周末开展乒乓球邀请赛 世界无烟日 31 5月22日-29日羽毛球，苏迪曼杯 倡导车主健康生活，开展健康知识讲座等 5月10日，4月初八释迦摩尼佛生日 活动背景 5月4日——青年节 活动目的 转化为主、兼做集客 活动时间 晶锐有望客户，目标客户 5月上旬 活动对象 近郊试驾旅游、店头、娱乐场所 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动1 初夏之约-——晶锐联谊活动KEYWORD: 时尚、交友、娱乐 以五四青年节为借口要约和征集年轻目标人群展开店头特惠限 时秒杀，并结合5月的宜人气候开展联谊活动（周末试驾游等）推 进目标人群购买信心； 活动内容 活动背景 活动目的 集客、转化兼做 活动时间 有望客户、老客户 5月7日-8日 活动对象 商场、店头、自驾游 活动地点 活动主题 Fabia 晶锐 推荐活动2 康乃馨之约——晶锐感恩活动KEYWORD:温馨、感恩 5月8日——母亲节 活动期间以晶锐母亲节感恩回馈客户活动，凡是母亲或带着母亲 来店头参与活动的客户都会享受特殊服务和礼遇（订车可享受特殊 优惠），并且开展有望客户携母亲自驾游玩的温馨之旅； 活动内容 活动背景 5月1日——国际劳动节 （亦适合其他车型开展活动） 活动目的 集客转化并重 活动时间 目标客户、有望客户、老客户 4月底至5月第一周 活动对象 商场、户外、店头 活动地点 活动主题 Octavia 明锐 推荐活动1 5.1心动购车节 KEYWORD:优惠、强购、团购 以5.1节为依托提前预热购车节，并且和大型商场和大卖场合作在 节日期间做相应的集客活动，开展现场团购预约报名，限时购买等造 成紧张气氛，并着重推出购车便捷解决方案推动节日销量； 活动内容 活动背景 5月15日国际家庭日 活动目的 集客为主，兼作转化 活动时间 明锐目标客户、有望客户 5月14日-5月15日 活动对象 店头、户外车展、商场 活动地点 活动主题 明锐-安全护家行动 KEYWORD: 家庭、安全节能、人性关爱 活动内容 Octavia 明锐 推荐活动2 在国际家庭日期间主推明锐小排量家庭用车首选理念，突出节能、安全、 人性化的产品形象，针对家庭为单位的看车客户提供创意礼品建议：涂鸦亲 子装、家庭装、情侣装，并且推出家庭优惠套餐和现场的车辆安全知识讲解； 活动背景 5月气候宜人适宜郊外垂钓 活动目的 转化为主，兼做集客 活动时间 昊锐老客户，目标客户 5月份 活动对象 自驾、垂钓场所 活动地点 活动主题 Superb 昊锐 推荐活动1 “鱼”众不同-垂钓大赛KEYWORD: 圈层活动、休闲、放松 邀请昊锐的的目标人群客户及昊锐的老客户组织圈层休闲活动， 老客户经验分享扩大产品口碑，参与活动的目标客户可享受特殊优 惠政策着力促进转化； 活动内容 活动背景 5月10日释迦摩尼佛生日 活动目的 转化为主，客户关爱 活动时间 昊锐老客户，有望客户 5月下旬 活动对象 自驾、寺庙、店头 活动地点 活动主题 祈福之旅——“昊运”长存KEYWORD:祈福、口碑、关爱 活动内容 可邀约目标客户等共同试驾前往附近寺庙开展祈福活动，结合品 尝素斋，养生讲座等倡导车主健康生活，并且为客户求得平安符留下 美好祝愿，积累服务口碑，也可开展店头活动邀请法师为客户祈福； Superb 昊锐 推荐活动2 二月经销商优秀案例 Part2 广州RBO经销商优秀案例推荐 推荐理由：1、采用的较为合理客户邀约，和活动越热手段； 2、较好的运用了总部活动主题，达到了一定的品牌宣传效果； 3、活动布置，及活动内容丰富，客户反映较好； 经销商名称： 泉州世纪汽车销售有限公司 活动主题： “泉城热唱 齐享学友”车友KTV