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斯达舒事业部产品联合用药(精简版)
“产品优势”、“联合用药” ——斯达舒事业部 一、胃药市场销售趋势的浅析 (一)、市场概述 ??? ??1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%; 2、占消化道系统就诊人数的15%; 3、占医院药品销量的18%; 4、占OTC药品销售额的25%。 因此,胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。 品牌胃药销售金额排名 (二)市场特点 1、中成药与化学药:化学药市场中斯达舒胶囊、吗 丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌,占据了 胃肠用药市场的大壁江山。 2、品牌与市场优势:在市场竞争中,企业的实力也 不容忽视,强势的广告宣传、广泛的铺货途径,使很 多中成药生产厂家无法相比。 3、广告宣传与产品销售:一个好的广告创意,能使 一个企业一夜成名,销量倍增。我国从广告中受益最 大的企业莫过于修正药业,斯达舒胶囊以独特的广告 创意,让很多的消费者对其产品有了深刻的印象,销 量久占鳌头。 (三)品牌品种 1、斯达舒胶囊:定位在以零售市场作主攻方向,然 后通过媒体广告; 2、吗丁啉片:以医生教育推动、学术会议的形势 进行推广,再结合品牌广告,在零售市场中由于适 中的价格促进了零售市场销售的不断上升; 3、江中健胃消食片:没有明显的年龄特征,市场渗 透率均位居前列,虽然市场占有份额较小,但患者 的忠诚度却很高; 4、葵花胃康灵:利用广告强势,宣传疗程用药,曾 在胃药市场占有一席之地。 二、治疗“胃部疾病”的代表药品 ? 斯达舒胶囊(微丸) 市场定位:慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡 的患者。 斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊Ⅲ的主要区别: 斯达舒分散片(胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药) 治疗: 胃痛、胃灼热感(烧心) 、反酸,慢性胃炎、 胃、十二指肠溃疡。 斯达舒分散片的市场优势 斯达舒分散片的三大优势: 第一、采用“修正专利分散技术”,三分钟内迅速分散,人体吸收快,疗效更显著,安全可靠; 第二、采用“修正独家颠茄提取专利技术”,国家级技术中心的工艺流程设计,保证了斯达舒分散片的高品质; 第三、采用“高品质的铝塑铝”包装,不仅外表美观,而且保证药性更稳定,疗效更确切。 斯达舒分散片与斯达舒胶囊对比 2、治疗胃、十二指肠溃疡的一线用药 市场定位:与胃酸分泌有关的疾病及消化性溃疡患者。 产品核心卖点:1)德国进口原料; 2)修正“微丸肠溶”专利技术; 3)药物在胃内绝对不被破坏; 4)人体吸收快,药效持久,治疗消 化性溃疡有特效。 目前主要名牌产品:洛赛克 3、新一代促胃肠动力药 市场定位:胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消化 不良患者。 谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别: 3、治疗胃病的纯中药 市场定位:老胃病、胃出血、消化性溃疡、胃痛 患者。 产品核心卖点: 1)精挑细选“野生道地”药材; 2)采用“超声回流提取、低温微波干燥”技 术,提高治病成分的纯度; 3) 有效成分含量高,干燥过程不被破坏; 4)治疗老胃病,修正胃康灵,良心药、品牌、 更管用! 4、治疗胃酸的一线西药 市场定位:胃酸分泌过多、消化性溃疡的患者。 产品核心卖点: 1、采用进口原料,药力持久,安全性高; 2、其作用强度比同类的西咪替丁大32倍,比雷尼替丁大9倍; 3、用药四周,十二指肠溃疡愈合率为79%-92%, 用药八周,胃溃疡的愈合率75%-88%; 4、对心血管无影响。 5、治疗消化不良的纯中药 治疗: 健胃、助消化、 用于脾胃虚弱、 消化不良。 6、治疗胃酸的特效药 市场定位:与胃酸分泌有关的胃病患者。 产品核心卖点: 1)修正“环形”咀嚼片; 2)进口原料生产,口感好,治酸效果显著, 确保快速吸收,疗效持久; 3)可使慢性胃炎的治愈率达到100%; 4)修正为喜,嚼着吃的胃药! 7、治胃更养胃的绿色纯中药 一、胃病联合用药 1、胃酸、胃痛、胃胀: 1)斯达舒 2)斯达舒+胃康灵(交替使用) 3)铝碳酸镁咀嚼片+胃康灵 ------------------------------- 2、胃酸严重: 1)斯达舒+法莫替丁(间隔1小时) 2)斯达舒+香砂养胃丸 3、胃溃疡、十二指肠
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