新产品定价策略案例—华为爱享技术介绍.pptVIP

新产品定价策略案例 ——华为荣耀四核爱享版的价格决策 新产品的定义 新产品：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。 CONTENTS 目录 01 02 03 04 背景知识 市场营销环境分析 华为荣耀四核爱享版的定位 华为荣耀四核爱享版的定价策略 背景知识 “四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999，还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上网订购吧!” 相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为荣耀四核爱享版的价格决策。 1.人口环境分析: 我国有庞大的人口基数，手机作为现代社会的必须品，几乎人手一部。 2.经济环境分析： 华为智能手机的价格定位从低端智能手机开拓向中端智能手机发展，贴合了我国经济的发展，人民生活水平和消费水平的逐步上升，消费者对千元手机的需求不断增加。 3.社会环境分析： 单一功能的手机已经不能满足现代人个性化的需求，手机成了我们个性及情感的一种寄托。华为荣耀四核爱享版使用的安卓智能系统，符合大多数人的口味，满足人们的个性和情感需求。 华为荣耀四核爱享版的定位 1.华为公司：华为（HUAWEI），世界500强跨国公司，2011年研发经费237亿元，中国发明专利最多的公司，第一大通信技术公司，中国第一大芯片研发公司。 2.这款手机的主要卖点如下： 2330毫安的大容量电池，72小时超长待机时间。而市场上大多数安卓智能手机待机只有一天，安卓手机电池不够用是普遍现象。 1.4GHz四核CPU。一般来说，核越多运行越流畅，在玩游戏、看视频没有单核和有些双核卡顿的现象，而且cpu自己研发的，可以打爱国牌。 4.5英寸HD高清IPS大屏幕，1280*720 分辨率，326 PPI超高清晰度。文字边沿锐利清晰，视频、照片细腻。 华为荣耀四核爱享版的定位 8.0M背照式相机，弱光高质量照相效果，1080P FHD全高清摄像，双LED灯；1.3M 前置720P高清相机，自拍神器；多种特效，拍出个性。  杜比5.1环绕立体声音效（这种音效在听音乐特别看电影时，会很震撼） 省量加速升级技术，智汇云是国内第一家采用“省量加速更新”技术的应用市场，应用更新时只需下载升级包，无需下载完整的Apk文件，最高节省75%的应用更新流量和下载时间！ 秘密爱享应用，有效防止各种门事件的发生。 综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生，白领们，特别是男士。 华为荣耀四核爱享版的定价策略 一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果价格定低了，企业的利益就会受影响。 首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到了1600左右。 渗透定价策略 竞争导向定价法 心理定价策略 渗透定价策略 即新产品上市之初价格定得较低，吸引大量消费者，扩大市场占有率。 优点：新产品能迅速占领市场。微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。 缺点：利润微薄。降低企业优质产品的形象。　　 条件：市场对价格敏感。生产经营费用随经验的增加而降低。低价不会引起竞争。 相对于过去叫好不叫座的情形，这次是赚足了眼球 心理定价策略 尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，是价格保留在较低一级层次上。 招徕定价，利用消费者的求廉心里以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。 竞争导向定价法 竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征 而华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉利的价格。既提升产品知名度，又打压了小米2. 综上所述，这款产品的定价1888元，是合理的，时间会证明这个价格会发挥其应有的作用。