新华人寿成长快乐少儿两全保险(分红型)详细介绍-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

成长快乐投保电话北京投保张娜 P2 精装计划书介绍 理念篇2 围绕父母关心的教育和婚嫁两个方面话题展开。利用漫画、数字引导父母思考——教育金已经准备好了么？婚嫁问题怎么办？是不是应该开始准备了呢？现有的准备是否足够？ P3 精装计划书介绍 理念篇3 围绕父母关心的养老和自身意外两个方面话题展开。利用漫画、数字引导父母思考——最心疼的孩子将独立面对残酷的养老问题，没有父母帮助的他们怎么办？现在的幸福生活可能转瞬即逝，假如万中有一，如何让孩子仍然笑看生活？ P4 精装计划书介绍 优势篇1 给出理念篇答案——成长快乐可以帮助父母为孩子提前规划。 成长快乐基本形态的讲解，生存金的领取方式，金账户的概念以及作用。 本篇突出两个重点：一是灵活全面的生存金规划，二是能够实现二次增值，协助再次规划的金账户。 P5 精装计划书介绍 优势篇2 上部分用简单清晰的语言对金账户再次进行描述和总结。得出“金账户，好理财，增长看的见，未来巧安排”的结论。 下部分用朗朗上口的语言对整个险种进行总结。再次回顾成长快乐的“灵活”“自主”“省心”“全面”等众多快乐元素。 P6 精装计划书介绍 案例篇1 案例演示一。 只包含基本生存金的“成长计划”，解决基本的教育、婚嫁、养老问题。 运用分块讲解、图例演示等方法，进行保险利益的清晰演示。 粉色调代表温馨、成长。 P7 精装计划书介绍 案例篇2 案例演示二。 包含基本生存金和可选生存金2的“成才计划”在成长的基础上，同时考虑深造和立业计划。 运用分块讲解、图例演示等方法，进行保险利益的清晰演示。 蓝色调代表理性、学习。 P8 精装计划书介绍 分红文化篇 保额分红机制图及“三才理论”，清晰展示保额分红优势，协助展业人员讲解新华最具竞争力的保额分红机制。 多元投资渠道展示增强客户对增值利益的信心。 P9 精装计划书介绍 公司实力篇1 对公司进行简单介绍。同时从股东、慈善事业、荣誉等多个角度进行公司实力的展示。 P10 精装计划书介绍 公司实力篇1 用图表形式直观介绍公司历年资产和保费情况，展现公司雄厚实力。 选用最具说服力的数字和案例对产品理念及服务理念进行介绍。 销售篇—工具支持 1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手册 （含保险利益测算书） 行销辅助工具 成 长快乐 长 大无忧 快 速灵活 乐 在其中 Thank you ! * 新产品的开发，发展是第一要义，要在符合市场监管大环境的前提下，满足队伍发展的需求，在复杂的市场竞争中赢得优势。 * 1.少儿市场是公司业务拓展的重要领域 少儿客户在公司客户群体中的比重相对较高。 如在“吉星高照”、“福如东海”等储蓄类产品中，18周岁以下的少儿客户通常占40％以上。“尊享人生”产品18周岁以下客户占27.9％。目前市场上的少儿险 2.现有的少儿险设计和销售时间较早，针对目前市场的需求变化和同业产品的特点，新少儿险将满足多种市场需求，集合热销产品的特色，具备更强竞争力。 3.新华特有的产品文化深入人心 历经多年，保额分红的理念深入人心，“尊享人生”产品的热销也让产品账户优势得到队伍的充分认同。 4.同业产品分析： 中国人寿：国寿鸿宇两全保险（分红型）、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）、国寿学生儿童系列产品、国寿英才少儿两全保险 平安保险：世纪才俊投资连结保险、世纪赢家终身寿险（万能型）、世纪天使少儿两全保险（分红型，外币版）、世纪星光少儿两全保险（分红型）、世纪彩虹少儿两全保险（分红型）、附加少儿高中教育年金保险（分红型）、附加少儿大学教育年金保险（分红型） 泰康人寿：“智慧宝贝”少儿长期险、“阳光旅程”少儿教育金险 太平洋保险：福宝宝保障计划 信诚人寿：“创未来”丰裕两全保险（被保人：出生30天到65岁）“安康连连”健康年金保险计划（被保人：出生30天到55岁） 友邦人寿：育英宝两全保险（分红型） 目前市面上的少儿两全保险基本都强调解决孩子的教育、婚姻、创业问题。新产品必须有所突破，才能在少儿险市场的激烈竞争中取得优势。 * 各机构可根据实际情况更改本省数据。 * 第五次人口普查结果显示:我国0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%；15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%；65岁及以上的人口为8811万人，占总人口的6.96%。 最近的一份市场调查表明，在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，少儿险排名第三位，仅次于健康险和养老险。 目前我国少儿险的投保率仍然偏低。以广州为例，相关资料显示，广州市目前0至15岁的少年儿童有206万，投保率仅7.8%，九成以上的儿童家长没有给孩子购买相关保险。 我国