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浅谈报业广告经营细化 　　从１９９６年广州日报报业集团成立开始，报业集团已经走过了十年的历程。在这十年的发展过程中，学界业界关于资本运营、跨媒体跨行业运作的呼声很高，而且也确实有过一些实践尝试和成功的案例。但回过头来我们发现，当前维系报业集团生存的仍主要来自广告收入，因此，广告经营是报业集团做大做强乃至实现跨行业运作的基础，是其产业化经营中主导的资源补给方式，及时对报业广告经营的经验和发展趋势进行理论总结就显得非常必要，分析近年来众多报纸的经营实践，可以看出报业的广告经营已从粗放经营朝着细化的方向发展。 　　报业广告经营的细化有其深层的社会背景和来自市场竞争的直接原因。一方面，科学技术日益进步，商品经济和产业革命飞速发展，社会分工越来越细，一些传统行业退出历史舞台，一些新兴行业开始出现，广告主市场处于动态的调整过程之中，而且很多行业都越来越重视在本领域内的精耕细作。另一方面，媒体市场竞争日趋激烈，一份报纸不仅要面对同城报纸的竞争，还要面对电视、网络等媒体的竞争；同时，广告主在媒体、广告公司、广告主三者中的主导地位日益明确，广告客户更加理性地对待广告投放，在这种状况下，报纸就不仅要准确定位自己的目标读者市场，更要抓准自己的目标广告市场。在一个相对固定的区域市场当中，广告市场的容量是相对固定的，没有哪家媒体可以通吃所有的广告，只能争取它应得的那部分。因此，报业广告经营的细化势在必行。 　　 　　一、报业广告经营细化的内涵分析 　　 　　在市场营销学的定义中，市场细分是指“根据一定的特征变量将一个较大的市场划分为若干个小市场的过程”。然后根据这些若干特征市场，确定其中一个市场作为自身的目标市场，开发出能够满足其市场需求的产品，就是目标市场策略。对于报业来说，所谓广告经营的细化，就是要细分广告主行业，找到与自身定位相吻合的广告市场，形成品类全面又重点突出的广告结构，实现差异化经营和专业化服务。 　　具体来说，广告经营细化的内涵主要体现在以下四个方面：第一，广告主行业的品类应当稳健全面。这是因为广告经济是一种“寄生”经济，报纸的广告市场在很大程度上取决于相关产业的发展。如果广告构成过于单一或过于集中，就会因为一两个行业的政策变动和市场形势的变化受到很大的影响。２００５年，国家对房地产、医药等行业进行了空前力度的宏观调控和监管，这些行业的广告投放大为削减，而有些报纸的房地产份额竟占到其广告总收入的５０％以上，具有相当大的经营风险。第二，广告结构要做到平衡中重点突出、差异明显。２００４年报刊广告刊登的主要行业依次为房地产、医疗服务机构、机动车、通讯、药品、计算机、保健食品、家电、旅游餐饮休闲、化妆及卫生用品。面对如此众多的广告行业，各家报纸并不能一家通吃，而是应当根据自身定位，在具备稳定全面的广告品类的基础上，重点抓好一些行业，形成有特色的或相对于他报具备优势的广告品类。第三，细化经营要密切关注广告主行业的变化趋势和营销动向，并分别实施相关措施吸引广告投放。“像房地产、传媒、娱乐业和ＩＴ通讯业属于价值流入阶段，制药、食品、汽车、空调、航空等属于价值稳定阶段，彩电、纺织属于价值流出阶段。”另外，随着居民生活水平的不断提高，个人投资、理财需求不断攀升，银行、保险业广告主无疑将加大信息量高、保存期较长的报纸广告投放，尤其是拥有巨大的市民阶层读者群的都市报广告投放。而随着消费者由“温饱型消费”向“享受型消费”的转变，旅游、休闲、餐饮等行业存在巨大的市场增长潜力。因此，广告经营必须密切重视行业更替和行业动态，争取新兴行业、巩固稳定行业、维持衰退行业。如果不能跟上行业发展的变化，其广告经营同样存在风险。第四，广告经营的细化最终体现在对行业客户的专业化服务上。如果仅仅追求广告结构的全面或是重点突出，那还不算是完整意义上的细化。细化的目的就是为了更好地适应这些行业客户的投放需求，增加报纸的广告收入。在形成了良好的广告结构之后，应把提供专业化的服务作为广告经营的第一要务。 　　 　　二、报业广告经营细化的适应性分析 　　 　　广告经营细化只是报业经营反映出来的特征，而要真正将细化落到实处，就必须从广告种类以及广告表现形式、广告经营的方式、广告经营的手段、广告部门的架构等方面对这一经营趋势作出应对和调整。 　　 　　（一）报纸广告种类的适应 　　根据报纸广告种类的划分，可将报纸广告分为工商广告、专栏广告和分类广告。但从以前这些广告类别在报纸收入中所占的比例来看，工商广告因为版面大、规格高、价格昂贵，在报纸广告收入中占有绝对比重，专栏广告其次，而分类广告则因为价格低廉所占比例最低。如今，各大报纸的分类广告及专栏广告份额有所提升，这正是因为广告经营适应了社会分工细化的趋势，不断增加这两个广告种类的广告内容，满足了社会上多行业多层次的信