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玉器店生意经 除了经营,还有传承 　　什么样的人想开玉器店 　　首先必须对玉器有一定的了解，喜欢玉器，热爱玉器是开店的首要准则。其次是个性，喜欢玉器的人往往都是一些个性相对低调的人，因为玉器本身就决定了其不会像钻石那样夺目，因此，开玉器店的人也必须耐得住寂寞。 　　 　　开玉器店可能会遇到的困难 　　【投入太大，很难回本】俗话说“黄金有价于无价”，好的玉器价格可能远远高出黄金和钻石，对于一个刚开店的人来说，投资成本必然很大。 　　【专业度要求太高】玉器店要求开店者一定要非常了解玉器，如果不了解，很容易进到假货，不但赔了钱，也砸了口碑。 　　【玉器市场太过于小众】就目前而言，市场还是比较喜欢黄金、钻石等珠宝，玉器虽然很好，不过普通人会觉得都是上了年纪的人才会佩戴，而且款式很少，所以受众市场太小，生意不好做。 　　 　　小生意 　　让更多人接受玉器 　　因为喜欢才开店 　　Q=《成都女报》A=宋晓 　　Q：为什么会想到要开玉器店？ 　　A：可能是因为从小看到妈妈比较喜欢玉器，所以对于玉器有一份特殊的感情，后来机缘巧合，就干脆开了这个店。 　　Q：当初开店为何会选择品牌代理而不是做更多品牌？ 　　A：虽然很喜欢玉器，但毕竟当时自己对玉器的专业程度不够，做品牌代理可以避免自己去进货时，因为不会辨认而进到假货的情况，也是降低风险度的保证。 　　Q：开店前做过市场调查吗？ 　　A：做过，也了解了成都市场，发现玉器在成都珠宝市场不算热，所以就想着开一个店，把更多更好的玉器带到成都来。 　　 　　关于年龄的烦恼 　　由于玉器本身的古老性，让很多人觉得如果不是上了年纪的人，对玉器的了解一定不够专业，所以在最初开业时，年龄成为年轻的宋晓最大的烦恼。“很多客人都觉得我太年轻，没有说服力，怀疑我在介绍相关玉器时只是背书，本身完全不了解。”宋晓笑着说。 　　年龄是没有办法改变的事情，那么宋晓就在专业程度上下苦功，“多看多问多了解”是她提高专业度的口诀，和客人多沟通，多和行家接触了解，也让她在专业程度上迅速成长起来。“现???通过接触，客人因为我年龄小产生的不信任要少了很多。希望以后可以树立更好的个人形象，让大家知道要买和田玉，就找宋晓。” 　　 　　关于品牌推广那些事 　　在很多人心目中，玉器都是上了年纪的人佩戴，所以宋晓在转变顾客观念和更好地推广品牌上下了不少功夫。由于之前做过广告公司，了解市场营销，所以宋晓采用了经常做活动的方式来进行推广。同时，她也和一些证券公司、银行等合作，针对他们的高端客户做一些关于玉器投资的讲解。“反应还是很热烈，比我想象中要好很多。”宋晓说，“下个月我又要进行一个推广活动，希望借这些活动让更多人了解玉器文化。” 　　虽然市场接受度要好过宋晓的想象，不过宋晓表示仍然有问题存在：“还是一个观念问题，很多人都觉得玉器太过于老气，是长辈戴的东西，又不易佩戴，很容易碎了等等。”对此，宋晓认为只能慢慢来，做更多的推广，让大家知道玉器也可以年轻起来。 　　 　　姓名：宋晓 　　职业：四川琢珏珠宝有限公司总经理 　　年龄：22岁 　　创业项目：玉器店 　　创业资金：400万元 　　地址：成都市总府路73号 和合玉器 　　 　　创业账单 　　总投入：400万元 　　房租：80万元/年 　　进货：280万元 　　装修、人工：40万元左右 　　周东丽点评： 　　房租有些偏高。除去进货的成本来说，行内最合理的规则是三分之一房租，三分之一人工，三分之一的其他费用，这样才能保证正常运营。其次是珠宝行业需要销售人员有着更好的素质，自然要付出的酬劳会多一些，这样能够避免人员流失带走客源。而对于进货，应该拥有“进货就是存钱”这样的概念，因为珠宝产品本身会保值，还有升值的空间。 　　 　　大女人 　　玉器是一门传承的生意 　　根据不同圈层进行定位 　　《成都女报》说： 　　对于任何新开张的店面来说，宣传都是首要的问题，但如何进行正确的宣传，往往成了很多商家的烦恼。不少盲目宣传的商家会出现一个情况：花大价钱费力气宣传却往往得不到预料中的效果。 　　周东丽说： 　　玉器有两个不同的目标客户群，一个是普通的中低端档位，一个是高档。在宣传上，中低端宣传采取广告的形式是最见成效的，而高端则需要通过小圈子的口碑进行。四川这边对于软玉、白玉并不是十分火热，因为玉器太杂，对于普通人来说很难辨别真假，所以一定要树立好口碑。 　　 　　改变不了年龄，可以改变方式 　　《成都女报》说： 　　对于玉器行业来说，普通人通常更认可年纪偏大的玉器师傅，他们认为这样更能有保证。倘若是一个年龄偏小的店主，自然会给人一种“嘴上无毛，办事不牢”的感觉。不过这些都只是外界因素，只要你够专业，