智扬沟通—贵阳高端楼盘蓝波湾整合营销策划方案.ppt

广告牌二 围墙局部 围墙整体 三维效果 方案二 导视一 导视二 导视三 名片 路灯旗 广告牌一 广告牌二 围墙（局部） 围墙整体 形象墙 方案三 围墙局部 围墙局部 围墙局部 围墙局部 围墙局部 围墙局部 围墙局部 围墙完整图 道旗一 导视二 导视三 导视一 广告牌一 广告牌二 形象墙 名片 深圳蔚蓝海岸 —— 法国海滨风情（蔚蓝色彩，地中海建筑符号的运用……） 深圳四季花城 —— 奥地利欧洲小镇风情（欧式商业街区，明快的色彩运用……） 深圳碧云天、广州翠湖山庄 —— 岭南人居新貌（岭南建筑风格，民族文化元素的大量运用……） 北京现代城 ——现代都市生活，样本为纽约苏豪区（建筑的模块化，直线 条和工业化元素的运用……） 据此可见:对文化的借用在塑造项目形象上有直观和诱导的明显作用！ 关于本案，我们认为可以依据以下原则作出选择： 内陆文化为核心 河岸城市 强调贵族式生活品质 强调交际圈的同质性 强调服务 我们认为最为吻合的是英国的居住文化气质 世界流行的一句话是“住在英国”，所指不仅仅是英国的庄园，还有英式的管家服务，有雨后下午茶的优雅，有草地网球和阳光。应该说，英国的居住文化是最为成熟的形态。而大量的殖民地把这种居住文化带到了东南亚、香港、澳洲…… 我们的差异性……服务 从前文述及的豪宅七大特征来看，在项目均好性的基础上，我们必须找出我们自己的差异性优势所在。 地段 ——对地段的认识有个人生活区域的考虑，比较难以统一。我们可以对地段进行结论式的归纳，但不宜作为差异性突破口处理 建筑 ——建筑的审美标准更是因人而异。本案在建筑上应无特出之处 园林景观 ——本案限于面积，恐难有太大突破 空间设计 ——作为豪宅而言，理想的空间设计是必然之选，无须赘述 保值基础和升值空间 ——保值和升值和项目的销售状况及后期跟进服务息息相关，难以在推广前期表现。更多时候在强销期内体现。 那么服务和社区文化呢？ 我们的发现是贵州龙在这两个环节有着他人难及的先天优势，且市场具备接纳的巨大空间。 贵州龙发端于餐饮业，而企业的品牌也积淀在这一时期。 如果将贵州龙和雅园名品进行比较，我们很难说出菜品在口味，酒店在装修上的种种差异（我们必须理解消费者的接受鉴别能力），但是我们最为深切的感受是两者在服务上存在的巨大差异。 贵州龙的迎宾可以准确地叫出来过仅仅两三次的顾客，贵州龙的台面可以将冰块很轻地放在酒杯的底部而不发出声响。 在餐饮业均好现象明显的今天，贵州龙胜在服务。 在餐饮文化的领域，雅园的失策在于连锁。连锁店在消费人群的兼顾性上获得成功，但势必影响高端品牌的价值。换言之，雅园的中低档店势必令名品的品牌价值打折。 作为品牌和服务的附加值而言，贵州龙的特性在于服务的细节致胜和品牌路线的坚持。 进入地产行业之后，我们认为这一特性值得我们坚持！ 既有的企业形象、沉淀已久的品牌价值对于我们在地产业的拓展同样重要。 地产同样是一个服务色彩非常浓郁的行业，历数国内知名的地产企业，均有优质物业服务作为支撑。万科、中海、金地，乃至贵阳的中天，几乎无一例外。 同时，地产是一个行业形象非常不理想的行业，关于地产的投诉层出不穷。开发商对于地产开发、营销、后期管理中的服务意识并不重视。应该这是一个容易突破的环节。 对于本案而言，如何在过往贵州龙餐饮服务的品牌基础上嫁接合适的物管单位，树立起自己的物业服务品牌，如何将这两者在形象上建立水乳交融的承接关系？是我们需要共同面对的问题。 为什么使用这句话? 关于主标——品味，其实你我心领神会，我们的理解是这样的： 我们希望塑造的项目形象不仅仅是一个金钱的符号，在拥有财富的背后是文化的余脉流香。 优雅和品味同在，而优越不只是源自物质。 贵车有很多，但真正有品味的好车不多 贵房子会很多，但真正有品味的好房子不多 品味给受众带来的不仅仅是心领神会的归属感，更予其社会评价的满足。 这句主标并不张扬，不是自说自话的标榜，但却有我们所需的强烈心理诱导作用。 含蓄而作用不减一分，这样的主标方与项目的气质吻合。 色 彩 的 关 系 楼盘包装是一个非常系统化的工程，业内有“5点1线整合市场攻击手段”之称。系指：工地现场包装、卖场包装（含样板房及通路包装）、媒介推广、物料、外卖场包装，五个营销手段在统一推广思想指导下根据项目需要展开。 细分下来，我们的工作还涉及色系的建立及运用，主色和辅助色的使用关系；主图片的采用与否；形象标签的使用与否；主标的使用范围和辅助话语体系等等。 作为形象系统的重要单位，色彩是维护整体统一和标签化的重要手段。 鉴于本案系高档楼盘，顾客群年龄偏