服装品牌案例案例-百丽.ppt

百丽：新派制造的代表 百丽发展历程 营业收入成迅猛增长之势，逐步摆脱制造企业的微利困扰，2006年综合毛利率高达56%，远高于李宁（47%）、永恩国际（45%）的毛利水平 纵向一体化整合产业链，供应链运行快速化 产品定位覆盖面广，多品牌优势成功显现 百丽受益于纵向一体化业务模式，产品附加值较高，具有相当的规模经济效应 ，公司的运营效率和管理水平明显提高 小结：纵向一体化模式助百丽成为新派制造的代表 纵向一体化运作，为百丽赚取了价值链上尽量多的价值；但这也需要强大的综合管理能力、完善的运作体系。 百丽成功运作多个品牌，有利于其扩大营业规模，同时避免单一品牌的风险；但多品牌运作对企业资源和能力有着极高的要求。 百丽主要靠自建营销网络，一方面增强其渠道控制能力，另一方面需要大量的资金和管理人才。 与众多多元化企业一样，百丽的多元化运作也存在资源分散、业务协同和品牌协同不足的问题。 百丽：成功的产业链整合专家 中国最大的女装鞋零售商 销售的八个品牌鞋类产品，其中六个品牌为自有品牌（Belle、 Staccato、 Teenmix、 Tata、Fato及JipiJapa )，而两个品牌为特许使用(Joy Peace及Bata) ，在同一目标消费群中，百丽亦针对不同场合提供不同风格定位的产品。 中国体育用品最大零售商之一 代理销售的运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa。在中国是运动服饰品牌Nike、Adidas 最大的零售商，同时还代理销售休闲牛仔名牌Levi’s 。 截止2007年6月，百丽共拥有自营零售网点4816家，其中香港、澳门、美国38家 销售持续领先 就单一品牌销售额而言，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一。 1991年 1995年 1994年 1992年 2001年 1998年 1994年，百丽第二家工厂——丽港鞋业（深圳）有限公司成立 1995年，率先实行产、供、销联合一条龙式的直线连锁经营方式 1998年，百丽全国销售市场布局基本完成， 引入第二个皮鞋品牌思加图 2001年，百丽女鞋夺得全国同类产品销量、销售额双项冠军 1991年11月，百丽第一家工厂深圳百丽鞋业有限公司成立 2003年 2006年 2006年，取得运动服饰品牌： 耐克、阿迪达斯中国全国代理资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴 2003年，成立百丽美国公司，开始在美国经营鞋类产品零售 快速规模增长 零售网络资源整合 及相关多元化 ??????????????????? 建立品牌零售网络 ??????????????? 国内批发阶段 ??????????????? 加工贸易阶段 1981年 1981年，香港丽华鞋业有限公司成立,开始在香港从事鞋类贸易 单位：亿元 130% 89% 178% 458% 32% 毛利率： 24% 55% 56% 消费者 供应商 设计开发 生产 分销零售 营销推广 最大化控制公司库存 百丽会根据各地的实际需求来调整产品供应类别。首批订单仅占当季预计需求的50％，而快速反应的供应链机制，使得百丽可在接获补单后15到20天内出货 这种以市场为导向的供应链机制，能够优化库存结构、数量及库龄，最大化提升公司的利润 赚足产业链上的每一分利润 百丽所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率 从2006年的财务数据来看，百丽综合毛利率达到56.1％，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1％和47.4％的毛利率水平 为实行以市场为导向的供应链管理提供基础 便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产 生产线能够根据市场需求迅速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提升公司的流动性 及时掌握市场动态的第一手资讯 百丽直接管理和控制遍及全国的零售网点，能与消费者直接接触，从而取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对市场作出及时、准确的决策 通过直接掌握庞大的销售网络，能了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映必威体育精装版时尚趋势的产品 纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司自主来完成 年龄 多品牌策略使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体 百丽在细分市场方面的优势（十个销售区域）也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场