服装店陈列技巧—服装店员工培训教材.ppt

第 4 章 陈列基本训练 １顾客商店购买五步曲 ２ 陈列之基本型介绍 ３色彩与商品展示 ４卖场陈列流程 　５商品陈列的量 顾客商店购买五步曲 顾客商店购买五步曲 吸引 产生兴趣 观看商品 试穿 购买 关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗 关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面 关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员 关系重点：顾客 商品 销售人员 陈列之基本型介绍 左右对称构成法 具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性 三角构成法(三角平衡) 三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求 很适合于桌面和高墙架陈列。  色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。 色彩与商品展示 色彩与商品展示 色彩的运用 运用不同的色系，做出不同氛围： 色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模式和氛围，创造各式各样的陈列展示氛围 强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性 练习 15 分钟 画场区图 提供黑—白----灰----红----黄-----紫----绿---蓝的颜色画出你店铺场区图 安排一次全场调卖场流程 卖场陈列流程 卖场陈列流程 １．提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。 ２．提前五天制定相应货品的陈列标准图。 　　　　图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着的服装 ３．点算店铺内文具数量如：封箱胶、纸皮箱、水笔等； ４．点算店铺内的家私，如：象鼻、层板、模特、挂通等 ５．整理仓库，空出位置放新货及旧货 卖场陈列流程 ６．提前4天再次核对自己店铺内的家私和货品数量、种类是否足够，（如需要，则做出及时的再补给工作） ７．提前４天安排好转场当天的人手安排，指定转场负责人 ８．提前1天将陈列标准图预先给相关的负责同事学习和理解，并把图放于店铺的显眼位置（让每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在营业结束后在每区贴上相应场区图。 ９．区位作出分类（在店长指引下），转场前半小时把货品放在相对应区位旁边； 卖场陈列流程 １０．安排人员预先将模特穿的货品烫好，于转场当晚陆续将模特换上 １１．当晚营业结束后，进行小会，包括：人手分工安排、陈列标准的讲解、预计完成时间 １２．进行分组合作的转场，包括：新货按标准图上架、整烫、挂价钱牌、清洁等 １３．转场后发现货品的不足要马上着手补货 １４．店铺负责人检查转场效果是否与陈列标准图有误，如发现错漏要　　即时调整 卖场陈列流程 15 清理杂物，检查价钱牌，海报，POP摆放是否正确美观 16 当天晚上写下交更给没有参加转场的同事（内容包括后 仓货品摆放,未能完成细节) 17 转场结束后检查：（当天晚上） a.检查货品高度、颜色的摆法是否符合要求； b.胶袋是否已处理干净,家私的摆位是否合理 c.模特衣服是否整齐、价钱牌是否有外露； d.把全场灯光打开，看射灯的光是否在相对应位置； 卖场陈列流程 讨论: 转场后两天内要注意什么? 卖场陈列要注意: 1.细节 2.整体规划 3.衣服类型和颜色的搭配 4.陈列时间和次数 5.模特换衣时间和要点 讨论 商品陈列的量 层板叠装高度控制在层板空间高度的3/5 (要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应) 依商品类别控制侧挂商品数量每隔３CM挂一件 模特的穿着 1.主题要明快、简单一个主张的演出 2.要有主题色彩 3.商品的整体性 4.要考虑与附近货品区的关联 每天检查 检查收银台 玻璃/镜面/ＰＯＰ 试衣间 模特 挂装叠装尺码 总结 参加本次课程的目的是什么? 本次课程讲了那几块内容? 能否应用到卖场的操作? 本教材由： 贝尔莱德官方授权店 友情提供！ 领取地址： 服装陈列宝典 服装店铺员工培训教材（三） 课程目的 １．了解陈列 ２．陈列