某保险营销团队成功运作经验分享(10页).pptVIP

532团队经营推广 XX服务部经理XX，1999年入司，2002年4月接任XX服务部经理，刚上任时，XX团队仅有十几个人，能展业的仅仅六七人，团队没有人气，也没有活力，尤其当时新华刚成立，大肆炒作不断挖角，使XX团队一度陷入困境。为了壮大团队规模抢占XX市场，XX经理一手抓业务一手抓增员，用她的人格魅力和亲情管理，不到两年时间，XX团队人力达到60人，2004年全年完成新单期交保费340万元，2005年完成新单期交保费480万元，2006年完成新单期交保费580万元，2007年完成新单期交保费600万元，2008年完成成新单期交保费560万元，2009年580万，2010年截目六月底420万。 XX2010年个人FYC100264元。 XX营销服务部简介 XX营销服务部位于XX镇驻地，XX镇有53个行政村，2.9万人口，农民人均收入4576元，各项经标在XX市属于中下游水平。受地域和自然条件的限制，当地百姓大都依靠果树和农业生产等维持生计，靠天吃饭。 XX营销服务部的发展，不是靠经济实力，人口优势等条件，而是依靠团队的凝聚力和向心力，不断地挑战极限创造奇迹。 有人就有生产力 2002年初，XX营销部只有10人，能做业务的只有5、6人，团队严重萎缩，人心涣散。面对困难局面，一手抓增员，一手抓业务。在抓增员的基础上，注重主管培育和引导，用爱心和恒心去带动和影响主管，使每一位主管都能做到尽心尽职，跟踪到位，陪访到位，用主管的魅力吸引属员，用一言一行激励属员成功创富。一起打拼的XX相继走上主管之路。 重视早会经营，重视属员培训 为了提高伙伴的展业技巧，充分利用早会时间进行条款、话术、技能等学习，培养属员的学习意识，提高专业素质，提高拜访量，提高签单率。 XX的早会经营别具特色，让每位属员感到不参加早会就是损失。 让每位属员赚到钱（532） 能走进XX团队的伙伴，都是相信团队，信任主管，想赚钱的伙伴，如何让每位伙伴都能达到有效人力，都能成功创富，是我们每时每刻都要用心去思考的问题。特别是有些伙伴是兼职，不能每天出勤，但我们必须保证她们每月上单，每月赚钱，才能留住人心，留住人气。 每月除参加公司组织的低绩效人员的转化培训，XX营业部还要单独组织一期跟进培训辅导，转门针对条款，话术进行演练，并请主管现身说法分享上单喜悦，确保人人有创富的意识，有创富的动力，并付之行动，达到创富目的。 利用基本法推动期交拜访量 寿险之路要想走稳走远，必须要懂法，学会用基本法争取利益，基本法中件数的考核是伙伴拜访客户最好的动力，也是主管督导属员拜访量的最有效的武器，为了让每位伙伴清楚自己的利益，必须进刻进行普法教育，基本法必须不断学习才能记住，时间超长就会记混，所以每周早会至少安排一天的基本法学习内容，并由主管进行讲解，以加深主管对基本法的理解程度。 各级主管每周要按五访成一访的概率制定本团队周拜访计划，及达成目标，由组训负责落实各团队每周的拜访量及达成率，并通过早会及时进行拜访量分析。 立标杆树榜样，高手引领齐创富 XX团队最大的骄傲就是XX，所有的伙伴都把XX当成自己学习的榜样，奋斗的目标，我们充分营造比、学、赶、帮、超的氛围，向高手学习，向高手看齐，以高手的引领作用培养更多的XX第二。 家，是爱的港湾 团队中没有小事，每位伙伴的事都是大家的事，一人有难八方支援，一人有快乐，大家都分享，这就是我们XX的团队文化，没有深奥的大道理，但每位伙伴都知道，团队就是我的家，伙伴就是我的兄弟姐妹，大家和谐了，小家才会幸福。 XX伙伴在经历一场车祸后，每位伙伴给予她的关心和爱护让她深受感动，亲自绣了一幅“家是爱的港湾”的十字绣挂在职场中，用以表达她对全体XX伙伴的感激之情。 管理一个团队，就像管理一支军队，一个好的管理者要善于发现人才、利用人才、培养人才，更要懂得如何吸引人才、留住人才、以人为本。只有这样的团队，才能在激烈的市场竞争中长盛不衰。 *