某公司2004年耐舒康.无恒挂钩产品广告营销传播推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * 解决方法 通过室内空气污染严重性和危害性的传播，增加消费者的关注，争取消费者第一次试用，为重复购买争取机会。 现场演示-产品功能演示 活动内容 现场演示空气滤网的产品特点和优势 邀请促销小姐在各个大型超市里演示3M静电空气滤网 产品，展现产品可明显阻隔脏空气和空气中的废尘，保护人们身体健康。通过特殊设计的演示装置模拟空调运行的手法使滤网在短时间内即变黑，从而让消费者了解使用空气滤网的必要性。 活动目的 让消费者对产品有所了解，并产生购买行为 物料配合：宣传海报、跳跳卡 现场派发-提供产品的体验 活动内容 我们为促销小姐定制特殊的促销服，服装的主要材料是3M静电空气滤网，然后让她们在卖场派发产品单张合+空气滤网小样。 活动目的 让消费者对产品有所了解，并产生购买行为 物料配合：宣传海报、单页、派样装空气过滤网 家居杂志/报纸广告和软文-接近目标的媒体 执行 在家居杂志、报纸装修栏目上投放产品广告 在家居杂志、报纸装修栏目上投放软性广告文章，文章切入点 你知道，室内的空气污染是室外空气污染的10倍吗？ 空气中的隐性杀手 美国肺科协会的推荐 为了孩子的健康 考虑到父母最关心下一代的健康，也可以在育儿杂志上面刊登广告和软文 目的 广告和软文配合。软文主要可以通过强调室内空气污染的危害来引发大家对产品的需求，广告也可以传达类似诉求 物料配合 杂志、报纸的广告和软文 其他传播支持-增加品牌露出的机会 地铁灯箱/卖场灯箱 空调厂家联合促销（买空调，赠送空气过滤网） 家电大卖场联合促销（买空调，赠送空气过滤网） 出租车车内广告（单页附小规格试用滤网），椅背广告 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * XXXXX广告公司 3M 耐适康创口贴、3M无痕挂钩、 静电空气滤网推广建议 2004年4月7日 3M 耐适康创口贴 产品背景 3M 耐适康创口贴 产品系列:米奇小队友系列、小熊维尼系列 产品价格：27元/10条 产品特点：质地柔软轻薄，恰似人体第二皮肤；舒适，粘性可靠；底致敏性，不伤害皮肤；柔软，轻薄，透气性佳，用后舒适。独有的卡通形象，吸引了更多的年轻消费者。 目标消费者：10-15岁小孩妈妈；16-25岁女性 销售通路：药房、屈臣氏 上市时间：4月底上市 传播对象 16－25岁年轻女性（目前为主要沟通对象）： 喜欢逛街、喜欢尝试新玩意，做自己喜欢做的事。收集心爱的小玩意是她们平时最喜欢的事。小熊维尼、米奇小队友是她们最喜爱的卡通角色之一。普通创口贴是她们常常购买的产品。中高收入。 10－15岁小孩的妈妈（目前为次要沟通对象）： 小孩是第一重要，密切关心小孩子的需求；她们了解，小熊维尼、米奇小队友是小朋友熟悉、喜爱的卡通角色。普通创口贴是她们常常购买的产品。中高收入。 面临的障碍 这是一个外观有卖点的产品，但价格比较贵。 没有大量的推广预算。 属于医疗器械，推广方式受局限。 解决的办法 充分的终端产品展示。 发展有创意的推广活动，突破预算、医疗器械广告法规的限制。 加强展示-卖点充分发挥 重点放在屈臣氏，而非药店。 将产品放在透明的展示包装之内，在店内充分展示。 设计特殊的大包装盒，专门用于展示只用，吸引消费者的注意。 特殊的堆放、陈列，吸引卖场消费者的注意。 POP支持 目的 充分发挥产品固有的外观优势，促成消费者行动 买赠活动-克服价格障碍 活动内容（视可行性而定） 凡是购买耐适康创口贴者，可以获赠一件小赠品。赠品可包括：舒肤佳香皂一块、小相框、普通创口贴、文具等。 活动目的 让消费者对产品有所了解，并产生购买行为。 物料配合：宣传海报、跳跳卡 迪士尼产品联合促销-发挥品牌优势 活动内容（视可行性而定） 迪士尼不同的儿童产品，有着相同、或者相似的目标消费群，通过其他迪士尼产品，我们可以更加有效地接近消费者。 活动期间，凡购买迪士尼系列产品，如迪士尼圆珠笔、笔记本、迪士尼VCD、米奇小队友服装等即可获得一份3M耐适康迪士尼系列创口贴试用装。 活动目的 让既有迪士尼产品的消费者对产品增加了解，并产生购买行为。 物料配合：宣传海报、跳跳卡 免费派样-接触更多消费者 活动内容（视可行性而定） 10-14岁小孩妈妈是我们的目标消费群，把产品派发到她们手里，让她们对产品有所了解，同时可爱的卡通形象会让孩子们爱不释手，从而产生购买。 活动期间凡