案例-SWATCH表的营销策略.ppt

SWATCH表的营销策略;上世纪70年代以后，瑞士表受到日本电子表的巨大冲击,瑞士表该如何应对？…;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;SWATCH表;主持人 ： 陈总，我想问一下，欧洲的名表品牌很多，为什么您独钟情于Swatch？ 陈素贞 ： Swatch这个品牌有几个特色是我蛮喜欢的，第一Swatch在品牌定位上很创新、很叛逆，它非常追求生活上的一个享受，也就是说你戴Swatch的时候，是非常愉快的心情，每年它要创造出很多的款项，我今天带来很多手表样子给大家看，每年这些新的款项，可以让你感受人生是可以变化的，你在经营这个品牌的时候是非常快乐的。;主持人 ： Swatch问世的时间并不是很长，只有短短的二十年，它为何在这么短的时间创下世界销售第一的业绩呢？ 陈素贞 ： 这主要是产品设计，它有法国、米兰、纽约的设计师，他们把全世界的导向引领为潮流，产品趋向来说就是非常的强，应该是没有任何一个品牌可以跟Swatch可以比较的。第二就是形象策略。第三，全世界我们是有100多个国家在销售Swatch这个品牌，所以我们是世界同步销售，而且是国际策略，我想全世界没有几个品牌可以像Swatch可以行销全世界，而且有一致性的策略在进行，这是它有强大经营团队在经营，这是其他品牌的很难比较的地方。;主持人 ： 我们都知道Swatch每一款手表都有自己一个美丽的故事和传说，Swatch如何在保持非常高的销量的同时，也能保持源源不断新鲜的创意？ 陈素贞 ： Swatch除了一个时尚的东西以外，也非常关注与人的交流。我们也是奥林匹克运动会的官方计时器的指定赞助商，什么叫奥林匹克？什么叫运动？运动的精神就是不断挑战自己，不断超越自己，今天比昨天更好，Swatch推出这么多新款，怎么样让今年的产品推出比去年更好，我们要不断挑战自己，领导流行。在这样一个策略下面，我们会积极向前推一步，我们创造流行，我们希望把这些观念灌输给所有消费者。因此Swatch有办法在竞争环境里面继续是一个领导者和一个时尚品牌。;每个故事后面是很重要的，我们除了时尚之外，其实???重要的像我手上的这指表，我们叫“春之晖”，今年颜色趋向是天蓝色的，是海洋的颜色，我们利用这样的概念取这个名字，Swatch不仅喜欢时尚感，而且喜欢品位感，整体设计是很重要的，Swatch背后的设计师在灵感来临的时候，就起名字，然后做设计，所有东西是一体成型，消费者买的时候，买手表不是买计时器，是买艺术家的精神和艺术的品位，搭配你的人格特质跟你对人生的品位相结合的。;主持人 ： 我们知道Swatch不仅是2004年雅典奥运会的赞助商，同时也成为2008北京奥运的赞助商，你觉得Swatch和体育运动是不是特别有缘分？ 陈素贞 ： 其实Swatch从1999年开始就成为奥运会的主要赞助商，Swatch不只是赞助商，我们是合作伙伴，运动没有计时器怎么有办法留下历史记录呢，计时器这个专业东西很重要，Swatch为什么赞助奥林匹克，是追求不断的自我挑战，还要挑战自己的极限，这是非常重要的精神，Swatch不断创新、不断挑战极限，希望把Swatch的产品介绍给我们的消费者。我们昨天也上市了中国第一款的奥林匹克的腕表，你看我手上这是一个叫做“舞动的北京”，另外这款叫做“龙腾”，比如“龙腾”这个表是用申奥标志所设计的，申奥标志龙代表中国的代名字，“龙腾”就是非常喜悦的心情，申奥标志旁边有爆竹，就是庆祝的气氛，整个表的设计充满着设计气氛，“舞动的北京”是讲北京2008年奥运会会徽发布的带名字，“舞动的北京”这个产品设计可以旋转，反过来之后就是2008年的标志，所以我们每次创新一个表的款式，我们就给它取个名字，这个叫“龙腾”，这个叫“舞动的北京”，昨天我们刚推出中国限量表，全世界限量的，只有中国可以销售的一个限量表。;网友：我是Swatch一个忠实的爱好者，现在我关注Swatch推出越来越多的运动表款，您们是否会花更大的精力在提高表的适用性、防水、防震以及其他功能？ 陈素贞 ： 我们明年会推出新的系列的防水表，其他表也有防水功能，适应性更深的潜水表，这些潜水表或者是我们一般在操作表区都有防水功能，我们希望朝运动方向多走一点，时尚和运动是人生里面重要的两个形态，我们不仅希望走在时尚终端，也希望时尚人手上戴的东西也很时尚，像前一阵沙滩排球赛的时候，很多选手都是戴Swatch产品，如果在运动的时候戴这么薄的东西，你都不会觉得它的存在，Swatch产品适合不同的服饰、不同的