案例分析-安之秀渠道政策.ppt

案例分析：安之秀渠道政策 ?安之秀 ( 北京 ) 饰品有限公司以“‘承’人之美，引领时尚潮流”的理念，“建一流品牌，一流服务”为宗旨，“创一流的国际品牌”为已任，迎合当代女性崇尚自然、时尚、浪漫的潮流，集结挑选流行市场上炙手可热的流行元素及韩国流行时尚的前沿，突出：“清新、自然、浪漫、时尚”风格，为每一个女性打造全新的“美丽直通车”。 经营安之秀，就等于经营一家集女性饰品（发饰、胸饰等）、发型体验屋、专业美甲、手工 DIY 布艺、丝巾扎结、色彩及彩妆于一体的女性精品屋！女性多种多样的美丽需求在这里都能得到满足。 “安之秀”饰品以以多元化的设计理念彰显个性，秉承前卫的流行元素，迎合了现代都市人的生活品味，以靓丽的色彩﹑逼真的图案﹑大胆的设计,充分诠释了现代人随心所欲的个性情怀。精准的市场定位确保消费群体的稳定，无竞争激烈之忧。 世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足7%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。 中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 凡加盟安之秀专卖无论店面级别大小,需缴纳加盟费5800元、合同保证金5000元，其它相关具体政策如下： 区域代理模式 为规范区域市场，整合代理商、专卖店网络平台，控制核心优势资源，充分运用安之秀总部雄厚的经济、科技、人才、网络实力和代理商的天时、地利、人和优势，达成双赢目的，安之秀总部诚邀具有驾驭力和市场执行力的商界精英问鼎代理宝座，共赴豪华盛宴。 区域代理政策 区域垄断经营权 在签约代理区域范围内，代理商有垄断经营权，总部不在其区域发展新的加盟商和直营店。原有加盟店逐渐过渡于代理商管理。 现金补贴权 为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的广告而进行招商，发展代理商和加盟店，全额收取加盟费和保证金，以作为总部提供的现金补贴。 商品利润差价权 代理商对区域内自主发展的新加盟店享有自治价格权，可制定本区域内的产品价格政策。以保证价格区域合理性，获取最大销售利润。 自办专卖分店权 代理商可自主开设专卖店，开展零售业务，获取零售超级利润。 商品零库存权 代理商享有货物周转零库存经营权，有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往加盟店。 分享广告权： 总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商推广平台。 享有经营技术资产使用权 总部将一揽子招商策略和销售策略全部传授给代理商，如：营销理念、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。