欧信2009年国庆促销方案(草案).ppt

09年国庆促销方案（草案） 2009 年08月 活动背景 目录 活动时间 活动主题 活动内容 准备物料 培训配合 代理商配合 执行进度甘特图 一、活动背景 “十一”加中秋8天长假将至，市场消费将会在短时间引爆，所以我们要充分利用销售旺季的拉动，提升终端销量，并让渠道终端和消费者对欧信产品有差异化的认识和了解，将欧信产品销量推向高潮。 二、活动时间 2009年9月15日——10月8日 三、活动主题 欧信手机“闪”行动，多重好礼等你拿 四、活动内容 三闪一振，全新体验 闪电输入、闪电查找、闪电拨号、接通振动提示 把欧信的突出卖点重新包装，让消费者强化记忆，充分感受欧信手机给用户带来的好处。三闪一振的标识普及到各个广告物料上。通过培训的配合，要求在终端形成气势，提到欧信，就想到三闪一振。 限时限量发送VIP卡 持VIP卡用户尊享： 1、超长45天换机 （国家三包法规定为15天，我们有信心做到45天） 2、超长18个月保修 （国家三包法规定为12个月，我们有信心做到18个月） 3、售后服务优先权 （售后网点，不用排队，优先处理您的机器，因为您是VIP） 四、活动内容 四、活动内容 ★VIP卡由总部制作，只在国庆期间（10月1日-10月8日）赠送，购欧信手机一台送VIP卡一张，全国限量50000张，先到先得，送完为止。 ★购机时要在VIP卡空白处登记IMEI号，并在手机三包卡后面空白处备注VIP卡卡号，两处都要登记，一机一卡，无登记的，算做无效卡。 ★售后网点接受保修时，根据发票的购机日期是否在10月1-8日，VIP卡卡号的IMEI号是否与机器对应进行核实，核实无误后方可提供VIP服务。 四、活动内容 ★特别说明： 人为损坏的故障机、因产品质量问题同时又有人为损坏的故障机，不再享受保修权利，但我公司提供维修服务，同时需视损坏情况收取元件费和维修费。 维修后的手机，对手机原故障保修30日（进水机与严重人为损坏机除外）。 更换新机的包换期，按更换之日起30天以内。 更换新机的保修期，按更换之日起一年以内。 其它保修服务条款详见《欧信手机售后服务三包政策》。 四、活动内容 购机百分百有礼 ★代理商自行配送礼品，可以从当地采购，可以委托公司集中采购。 ★建议结合中秋的特性，打亲情牌，可以买手机送月饼、按摩器、按摩足浴盆、保健枕、保暖内衣等礼品（成本50元以内）。 ★国庆期间，所有购买欧信手机的顾客，可凭家中55岁以上老人身份证，额外领取礼物一份（成本10元以内） ★或者中秋当天，年龄55岁以上的老人，家人可凭其身份证到欧信柜台领取礼物一份，如羊毛袜（成本1-2元）——此方法单个成本不高，但总量会很大，优势是可以招揽更多的顾客，前提是老人必须有家人陪领，或者家人代领，单纯是老人参与，对销量提高不大。 五、活动物料 活动单页 五、活动物料 活动单页 五、活动物料 横幅 柜台横幅和街道横幅两种。 横幅标语 “欧信手机，健康又好用” “欧信手机，三闪一振新体验” “欧信手机，三闪一振，健康又实用” 横幅公司制作600条，规格为2节柜台长度、3节柜台长度、4节柜台长度三种。 因各地情况不同，街道横幅、门头横幅等，代理商可根据情况在当地自行制作。 五、活动物料 横幅 五、活动物料 横幅效果 五、活动物料 横幅效果 五、活动物料 横幅效果 五、活动物料 活动海报 五、活动物料 柜台贴 五、活动物料 VIP服务卡 五、活动物料 VIP服务卡 六、培训配合 ★制定培训材料（8月30日--9月3日） “三闪一振”终端推广和讲解PPT教材 活动如何配合的相关PPT教材（尤其是终端销售注意事项和售后政策解释） 制作视频讲解AVI课件 ★下发培训教材（9月4日--9月5日） ★各代理商培训师制定本公司区域培训计划，并上报培训经理，开始进行全面培训和传达尤其注意培训促销员和店员，在销售机器时，务必将机器的IMEI号登记在对应的VIP卡上，将VIP卡号登记在欧信售后三包卡上，两者缺一不可。（9月6日--9月20日） 六、培训配合 ★在全国选一两个重点区域，总部培训经理亲自培训、监督和配合活动执行（9月7日--9月20日） ★培训经理通过电话等方式抽检促销员了解情况，要求代理商培训师提供培训现场照片，制作培训回放表并提交。（9月21日--9月25日） ★公司的业务经理可随时对代理商业务员和促销员进行考核，对培训师的工作提出反馈意见，累计入优秀培训师评比得分中。（9月21日--9月25日） 七、代理商配合 ★每个代理商要指定专人负责跟进此活动，进行上下沟通和协调，在9月5日前将名单上报总部策划经理处，无专人跟进的地区，不予以发放活动物料。 ★代理商的市场推广负责人，要因地制宜，完善此方案的落地细节，并执行。 ★部分物料需要