正太联合—2011年东莞常平誉景名居整合营销传播推广提案.ppt

思索—— ——按产品类型划分，2011年东莞别墅供应量与去年基本持平，处于历史高位； ——对于东莞正常年均消化量约480万平方米现状，2011年市场竞争将日趋激烈。 —— 2011年货币政策存紧缩的可能性，开发商融资成本提高。 鉴于此，我们该如何盘活这个项目？ 本案应该以一个什么样的姿态出现在市场中？ 在竞争激烈圏层中，本案如何突出重围，塑造项目市场形象，占有市场份额？ 如何找到客户，并紧密的抓住客户？如何在营销实战中取得胜利？ 围绕着这些问题，我们进行了科学的分析和论证，相信，您看完整个方案后一定会有所认同。 本项目与直接竞争对手的比较 本项目与直接竞争对手的比较 誉景名居缺什么？ 他们有什么样的思想意识？ “卖便宜”、“卖性价比”等，有损于誉景名居的项目形象。对于别墅消费群的消费心理而言，让别人知道自己买了座“便宜的别墅”，他的面子也肯定挂不住的。 这些业主在城区都有房，但是因为喜欢誉景名居的庭院、空气、阳光、星星，希望在这里能够提升自己的生活品位。业主中有很多人是为父母养老、为自己退休、为孩子今后留下产业而购买。 真正的有钱人就是矛盾的统一体，不喜欢在传统区域别墅的“露富”、“显尊”，甚至产生心理抗性，乐意低调的“隐”与“藏”，“希望熟人知道自己买别墅的人越少越好”，有一种希望将自己“躲藏”起来的心理暗示。 一些年轻财富持有人，与其花200万在深圳城中买一套花园洋房，不如别墅好听。迎合一种炫富心理。。 他们怎么生活？ 厌倦钢筋水泥丛林的压力，渴望谈笑有鸿儒的圈子和财富气场。 憎恨高级酒店、时尚会所，却对异国情调情有独钟。 对大自然的企盼，对乡村空气和原野的渴望。 追求品质和品位，崇尚社会地位。 他们如何消费？ 在乎物有所值，在乎同阶层的价值衡量和眼光。 纯粹的、自然的、有人文气息的、彰显身份的产品是他们的最爱。 他们的共性？ 我们发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体： 大自然：共同的环境————新的集体 常平：公认的生活地————新的生活 社区：共同的家 —————新的集体 网络：共享式 ——————互动的集体 会所：共享式——————互动的集体 建筑：联排、叠加、情景式别墅—————在集体中独立 ? 综合起来，不就是一种个性与群体共存的、矛盾的新财富集中地吗？包容这种新生活的产品可以说在深莞惠是第一次出现，因而我们不妨称它为“深圳北、泛松山湖首座最富气场的财富庄园”。 他们如何被打动心灵？ ——唤起了消费者内心对童年的美好回忆和向往大自然的无限憧憬。 ——体现他们的尊贵和拥有别墅的自豪感。 ——避免他们在深圳遭遇高房价的挫败感。 ——生活很轻松，生命很愉悦，气场很稳定 。 ——不论是谁，占有财富都是一种被认可的心理安慰和暗示。跟李嘉诚主笔的设计大师高文安一定是会给自己带来好运！ 誉景名居——百万财富一墅藏 项目定位语 第一目标：塑造誉景名居气质化个性 推广核心思路 突显项目个性，巧占市场。 在纷繁复杂的楼盘市场中 脱颖而出 媒体计划原则 了解媒体传播要素 地产渠道选择 画面8 中央花园中，男子搂着女子翩翩起 舞，外面就是美丽的风景。 旁白：体验空中花园的美妙却不必 回到巴比伦。 财富系列文案之二 誉景名居 深圳北的财富庄园 标题：绝对品味 相对韵味 内文：进出自如，在美好的景观中，现代文明盛宴在礼仪完善的别墅中央悄然开始。 誉景名居，源自波西塔诺的灵感，她是一个梦乡，你在时，她是很真切，你离开后，她变的栩栩如生。嫁接意大利的风尚，建立人文主流居住秩序，24小时上演国际财富大鳄的顶级韵味。 誉景名居 深圳北的财富庄园 标题：绝对时间 相对空间 名流——不变的永远是优雅 不管发生多少事，生活还是一如时间固执地前行。 从时间看到日月，从日月望向遥远。 从遥远感受某座城市的中心流动。 誉景名居，融汇常平千百年人文贵气 ，开启一个绝无仅有的尊尚领地，傲居深莞惠三角中央升腾起无限活力，新城中央，金色家园地产构筑城市尊贵版图，缔造绝对国际名流的另一席尊邸。 财富系列文案之三 第三阶段：借势：推广期 出发点 主题 目标 造成深莞惠三地关注，推动认购数量 产品概念卖点 加强产品系列卖点推广， 引起市场极大反响 第四阶段：发势：开盘期 出发点 主题 目标 全城轰动，造成推广极大成功 开盘预告，正式开盘 盛大解筹，公开销售，一举成功 金色家园地产，引领南中国房地产的开发商。 天做棋盘楼为子，地为琵琶我独弹。 我的存在只为你： 建筑一道贵族色彩， 品鉴一方美学空间， 品位一份优越生活， 体会一种尊崇感受， 荡漾一股生命活力， 坐拥一