毕业论文—忆茶市场营销策划方案.ppt

“忆·茶”市场营销策划方案 “忆·茶”市场营销策划 金婚、银婚等小知识 瓷婚——20年 银婚——25年 珍珠婚——30年 玉婚——35年 红宝石婚——40年 蓝宝石婚——45年 金婚——50年 钻石婚——60年 金婚（爱情） 老战友会（友情） 寿宴（亲情） 喜寿——77岁 米寿——88岁 白寿——99岁 茶寿——108岁 80、90大寿等 饮茶对老年人的好处 世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。 饮茶十大好处 （1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。 （2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 （3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。 （4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 （5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 （6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 （7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 （8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。 （9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 （10）饮茶可以预防老年性白内障。 “忆·茶”的目标人群和产品定位 目标人群：中老年人、中老年人的子女 {中老年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情）、中老年夫妻（金婚、银婚等有纪念意义的日子）之间互赠的礼品等（促进爱情）} 产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品） “忆·茶”SWOT分析 SWOT分析 优势 保健礼品、纪念品、高档品 劣势 产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善） 机会 中国茶市场巨大，饮茶的人众多。 中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。 茶叶的药理作用 , 保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。 中国知名茶品牌仍需加强。 威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。 加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。 “忆·茶”市场营销组合策略 “忆·茶”产品策略 产品原料 高级绿茶和高级花茶 品牌策划 品牌名称：忆·茶 打造中国一品茶品牌 包装策划 礼品装（送礼） 精品装（纪念） “忆·茶”广告语 一杯忆·茶，忆（意）味深远 “忆·茶”价格策略 礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装：200—300元之间（根据茶市具体行情决定） 精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装：150——200元（根据茶市具体行情决定） “忆·茶”渠道策略 超市专柜 “忆·茶”专卖店 上门推销 网上直销 组织“茶文化”节 婚庆策划公司代销 “忆·茶”促销策略 广告 电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等 公共关系 为中老年人开健康讲座，现场免费发放小盒装。 在老年大学、老年俱乐部等老年场所搞一些活动，或为老年人活动赞助。 “忆·茶”促销策略 营业推广 若一次性购买一千五元以上可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张。 若累计购买三千元可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张 人员推销 上门推销产品。 超市、专卖店等进行人员推销。 财务预算 将来规划 多品牌战略 * 市场背景 1 市场分析 2 营销策略 3 财务预算 4 机会 威胁 劣势 优势 忆·茶 4P组合 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 广告 营业推广 公共关系 人员推销 电视广告： 50万 杂志： 10~15万 路边广告： 10~20万 搞活动： 5～10万 赞助： 3～5万 讲座和礼品： 3～5万 业务员 培训： 5000元 促销员 推销: （底薪+ 提成） 拍摄婚 纱照： 每对100元 贵宾卡： 3000元 “恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻） 广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香. “谊·茶”（针对年轻朋友） 广告语:谊茶,朋友一般的关怀