民生银行-亿赞普网络营销案例展示.ppt

IZP助力民生银行实现了以下目标 个人金融业务 企业金融客户 根据民生银行不同业务类型，锁定目标受众 进行精准推广 向以下受众投放精准广告 如何找到受众 高档商务区人群（消费能力） 使用电子商务等B2C的人群（网上银行业务需求） 关注旅游、航班信息的人群（需要订机票，酒店业务） 关注金融、理财、交易的人群（需要金融、理财业务） 关注民生银行“商贷通”等产品或其他衍生产品的用户 广告发布方式 针对不同行业性质的客户投放不同创意形式的广告。 同样是“商贷通”业务，针对服装行业用户，可以投放服装行业老板证言的创意；针对餐饮行业，可以投放餐饮店老板证言的创意。达到增强本行业受众与产品关联度的目的。 分析互联网受众的时间特性、地域特征，上网行为等，有针对性的进行精准营销。 通过锁定私网用户IP，向一线城市的商业中心投放“企业融资”广告； 针对受众上网高峰期集中投放广告； 针对关注高尔夫、奢侈品信息的高端人群宣传“私人银行”、“贵宾卡”业务。 数据评测 “商贷通”精准推广计划 IZP根据私网IP数目锁定商户类受众，并拥有工商系统对所有企业用户的信息资料（包括地址、规模、经营性质、信用记录等）。 为商贷通制定了以下量身定制的受众限定条件，进一步确保受众的全面、精准： 统计B2B网站用户； 统计B2C网站的B方用户； 统计服装、电子专业销售市场、建材、餐饮、超市、百货经销商、大宗农副产品批发交易市场、地方特色消费品批发市场网站用户IP； 统计百度、google中有哪些信誉好的足球投注网站批发、贸易、进出口、贷款、个人经营性贷款、无担保贷款、抵押、开店、担保、“商贷通”及竞品业务名称和关键词的人群； 访问各大银行官方网站个人业务、贷款业务版块的用户。 “商贷通”精准推广计划 IZP为“商贷通”建立的受众数据库 （取样浙江） 目标受众行业分布情况 目标受众组织规模比例 目标受众有哪些信誉好的足球投注网站关键字对比 目标受众贷款用途及比例 目标受众地域分布情况 目标受众的年龄分布 民生银行---亿赞普（IZP）2009年网络营销案例展示 2009年IZP助力民生银行实现的目标 1 IZP如何实现民生银行营销目标 2 目 录 受众三亿网民=扩大品牌曝光 树立品牌形象=提高民生银行知名度和美誉度 进行精准传播=实现用户量、销售量的提升 一、数据挖掘 基于IMOS系统，对互联网流量进行数据挖掘， 锁定不同业务类型目标受众，加入民生银行CRM数据库 为产品策划、营销策划、广告推广提供依据 IZP如何实现民生银行营销目标 循环统计 锁定个人金融业务目标受众，细分用户，对目标受众数据进行深度挖掘。 根据上网行为统计个人金融业务目标受众的性别比例、年龄特征、兴趣爱好、地域特征、时间特性等，加入CRM数据库进行精准营销。 基于IMOS系统，对个人金融业务目标受众的上网轨迹、上网时间、网站类型、访问频次 、问卷调查结果等数据进行深度挖掘。 分析特征 锁定目标企业，通过私网IP数目找到不同规模企业 分析企业上网行为，归纳企业行业性质、需求特点。 私网锁定 二、精准推广 IZP精准投放解决方案同时帮助品牌实现广告投放的累加效应 第一步：消费者注意到广告 第二步：消费者被促动 行为定向投放 精准投放每一步如同制造一张网，将消费者紧紧网罗在其中。 互联网广告投放 广告链接页面 IZP投放 锁定流失的消费者,进行定向投放 锁定流失的消费者,进行定向投放 这部分消费者的转换率会高于平均比率 这部分消费者的转换率会高于平均比率 精准推广 有使用B2C、网上交易习惯的人 使用银行卡的人 其他共性的人群：白领阶层 业务、产品需要覆盖的其他人群 使用理财产品的人 常出差、旅游的人群 基于IMOS系统，可以对互联网流量进行数据挖掘，找到潜在受众，加入民生银行CRM库。这些受众包括： 数据评测 总曝光数 用户点击数 用户点击发生的时间段 用户点击进入后停留的时间、访问二级网页的数量 用户区域的分布状态 用户轨迹 第一阶段 全网普投 第二阶段 精准推广 第三阶段 深度推广 第四阶段 牵引投放 通过普投结果数据，对目标用户进行更精准定位与特征判断。 对精准锁定的所有“商贷通”的目标受众进行推广。 针对铺网期的数据，选择兴趣度强的微小型商户进行加强推广。（主要追踪：5大贷款需求用户，关注过银行官网、有哪些信誉好的足球投注网站过贷款类关键词及TOP5B2B/B2C网站商户） 建立民生信息通道，拉拢其他银行用户资源，扩大市场空间。 “商贷通”精准推广计划 第一阶段：全网普投 时间：2009.1.15至2009.1.20 600个CPM 600个CPM 600个CPM 600个CPM 600个CPM 600个CPM 策略：全网推广，品牌宣传 1.20 1