水畔铭城公寓1.2栋产品定位报告.ppt

水畔铭城1、2栋产品定位报告 调查关键结论2. 根据项目组对小户型物业客 户问卷调查及水畔铭城新老 客户访谈,占压倒性需求客 户的意见是全功能性的,需 要能满足一般的居家生活需 要，洗手间及厨房要能独立 分功明确。另外对社区生活 的大环境更是讲究舒适。 临时照顾小孩 （按钟头计）； 拆换电源开关、插座、电话、电视、数据面板； 贴墙砖、铺地砖（普通），贴壁纸，墙面重新粉刷； 安装空调架 ，换门锁，换水龙头，换水表，木门维修； 疏通下水管道，修理、更换水阀、各类软管； 修理洗脸盆、洗菜盆下水管，马桶水箱配件，修理窗帘、拉窗； C有偿服务(所有配套设施保修期内只收器件成本费，免收维修费) 地毯清洗（化纤类），地毯清洗 （纯毛类）； 清洗挂毯、地毯，清洗软包墙面； 清洗布椅子、布艺沙发、皮沙发 ， 单卫生间、厨房清洁； 室内全套保洁，入住前开荒清洁； 其它清洁服务，木地板抛光、打 蜡，家具（门窗）保洁； 洗车、车打蜡，钟点工（ 1小时 起计），传真、复印、打字 。 * 策划课题 如何才能使本项目产品更吻合市场，发挥价值最大化？ 项目SWOT分析 提出相关发展建议和方案 产品定位 物业建议 通过调研 判断出新城区小户型物业的开发潜力的大小； 总结出小户型销售主力主要特征 明了自身优势和劣势 厘清市场机会和威胁 分期销售 * 项目发展策划技术思路框架图 营销推广计划 项目总体操作策略——差异化产品营销策略 产品差异化+概念差异化 产品差异化：全功能型居住空间 概念差异化：酒店式时尚公寓 营销推广节奏安排 * 四大步骤 * 形象建立期 1 时间：2008.5月-2008.6月中 目的：蓄势，引起关注 策略：强势形象推广； 持续攻击、形成市场关注力； 认筹形成市场热点； 形象建立期 公关活动 1、五一劳动节假日营销（5月1-7日） 2、外展活动 3、老带新客户奖励制度推进 宣传物料准备内容 1、宣传折页（5月中旬） 2、户外（5月中旬） 2、单张（5月底） 媒体选择及内容 1、户外：30平米灵动空间的自由组合 2、报广：形象+产品特色推广 （销售启动前一星期） 开盘发售期 2 时间：2008.6月中-2008.6月底 目的：开盘发售，解筹、热销 策略：通过对居住品质与产品优势的 关联诉求，传播产品优势、塑 造品牌形象，提升价值 媒体选择及内容 1、户外封锁：样板区制作（5-6月） 2、报纸：A、开盘广告 B、封顶广告 公关活动 1、开盘活动 2、社区文化周活动（6月） 专业活动 1、地市巡展（6月） 强势销售期 3 时间：2008.7月-2008.8月中 目的：保持热销势头对项目进行强势 销售，完成销售目标。 策略：对销售节点的把握和创造营销 浪潮相结合。 媒体选择及内容 1、户外广告 2、围墙广告 公关活动 1、艺术沙龙（7月） 2、社区文化周活动（8月） 专业活动 1、市中心外展（7月） 2、老带新客户奖励制度更新 小户推广进入尾声、三期启动 4 时间：2008.9月-2009.1月 目的：形成眼见为实的品牌促销力对1 期产品快速消化 策略：以2期开盘为市场热点； 媒体选择及内容 1、户外封锁：卖点 + 实景+2期开盘信息（9月） 2、报纸：眼见为实的标准系列 3、电台：国际品质社区——晶品（9月交通台） 公关活动 1、名仕化装晚会（9月） 2、2期开盘（法国波尔多红酒会/ 名人到场） 3、庆国庆中秋爵士音乐节（十一黄金周） 4、新年音乐会(12月) 专业活动 1、房交会准备 * * 酒店式时尚公寓 水畔铭城二期小户我们如何做？ * 做成多功能、全方位产品定位，领导市场 做时尚的酒店式居家公寓 做能满足投资者的需要有增值价值的产品 做年轻购置产业的第一首选物业 三五好友棋牌娱乐不用再开房亲戚朋友投宿不用再开房年亲的新婚朋友 不用地担心无家可归做投资的朋友也有了更好的风险更小的投资目标 时尚公寓的物业特色 * 做到这些，我们还需要什么？ * 时尚公寓的潮流领导者 贴心物管服务，酒店套间的享受的日后增值 精装修休闲公寓的经济实惠 酒店式公寓的身份及方便 做到这些，我们还需要什么？ * 其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。 其二，它配有全套的家具电器。同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等。它既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。公寓式酒店提供的服务则更为周到，如包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。 * 主推案名一：