汇联行精品报告—2009年吴忠建材市场调研分析报告.ppt

项目产品定位方案研究 通道 分割面积 开间 业态定位 商场内部预留4米通道便于人流顺畅，更好的展示店中店、形象店 商铺分割面积在60-100㎡之间，相邻商铺间能自由组合，全面覆盖不同面积需求的客户； 商铺开间留8米，进深在8-12米，对于现有格局较好划分，能够充分展示品牌门面，商铺内部也好装修规划，更好的展示产品； 临街底店做卫浴产品 一层：卫浴、瓷砖 二层：地板、吊顶、壁纸、油漆、五金 三层：橱柜、衣柜、套装门、推拉门 定位方案 4、项目业态定位方案临街底店做卫浴产品：一层：卫浴、瓷砖二层：地板、吊顶、壁纸、油漆、五金三层：橱柜、衣柜、套装门、推拉门 第八章 投资收益分析 按照现在市场行情，本项目租赁价格平均价格定在25元至30元，按现有经营面积估算一年收益为25*20000*12=6000000元/年至30*20000*12=7200000元/年； 一、预计本项目一年收益 1、楼体外立面的改造 2、商场名称文字的制作安装 3、商场内部电路改造 4、商场内部品类分区、商铺的分割 5、招商前期推广宣传费 6、招商管理费 7、工商、税务相关费用 二、相关费用支出 第二章 项目背景 * 5 周边物流不便利，没有货运物流市场； 6 现在吴忠市在实行西移东扩，和青铜峡对接， 新的住宅小区，房地产开发都集中在西边新区， 离本项目较远，对于消费者购物带来了不便； 7 本项目规模有限，经营面积受一定制约，不能整合全部的家具建材，不能打造一站式的购物卖场，只能选择其中某几个品类作为整合目标，突出某几类的规模作为营销重点； 8 本项目一层临街底店由现有经营者租赁经营，合同期限要到两三年后，对于主力商户、一线品牌的招商会带来很大的弊端，对商场整合也带来了难度，不能统一业态定位； 1 家居建材经营户和消费者看好并支持“一站式”综合型家居建材卖场项目的出现，能够整合现有一二线品牌，在行业整合的前提下，增强行业竞争力； 2 目前吴忠市家居建材行业经营面积近140000万平米，经营户近200余家， 为项目发展提供了客户资源的支持 3 经营户和市民对商铺投资仍保持着一定的热情，存在引导空间 4 未来房地产市场的发展，将有利于本项目的招商和后期经营，家居建材类产品有一定的市场需求量，商户会增加销售量，从而可以使本项目有良好的可持续发展空间 5 目前吴忠市家居建材市场规模小，业态分布不均，品类划分不合理，购物环境不好，硬件落后，需要硬件配套设施完善，购物环境舒适，品类科学划分分区的高档次卖场来整合经营户，能够使得好的品牌有好的平台持续发展，均期待有新型的综合家居建材卖场填补市场空白 本项目准备转型的业态与五星建材市场、信禾家世界类似，可能会有相关方面的利益冲突； 吴忠市家居建材市场商铺租赁价格不高（10-28元/月·㎡），本项目未来的招商租赁价格的走高存在一定的压力，政策； 现有建材市场自发形成的市场地位难以撼动，项目招商面临不小的压力， 部分商家在市场竞争中已经丧失行业信心，可能在项目发展过程中起负面作用； 吴忠现有家居建材市场的管理不到位，营销推广不及时，影响商户对本项目的怀疑， 商家投资已经更为谨慎和理性 利益冲突 走高存压力 项目招商压力 商家丧失信心 投资谨慎理性 现有市场管理影响 综上，项目SWOT分析中所反映出的情况说明本项目发展“××××建材精品城”的思路是基本可行的，但应注意风险规避及劣势化解因素，使本项目发展更为贴近市场，成功招商，投资概念推广到位，获得可观的利润回报。 第六章 竞争对手分析 吴忠家居建材市场分布图 位于利通北街与明珠路交汇处，三层建筑，建筑面积11500㎡，主营业态为一层木门、衣柜、壁纸、地板、推拉门，二层洁具、三层灯具，相对经营品类档次较高，是吴忠市目前档次最高的家居建材市场，有一定的竞争力，是本项目最大的竞争对手，商铺租金在12-26元/㎡·月； 信禾家世界 一楼：木门、衣柜、壁纸、地板、推拉门 二楼：洁具卫浴 三楼：灯具 市场评点：市场体量适中，日常管理、维护及购物动线差，分区混乱，地理位置好，是吴忠唯一主做家居建材的市场，定位明确，经营策略具有差异化，随着吴忠房地产迅猛发展，市场的人气和营业额会逐步显现。 优势：地处吴忠市主街道利通北街，交 通 便利，又仓储，租金低以地板、灯具、洁具带动，集中了地板的一二线品牌，封闭式精品卖场 劣势：商场管理不到位，品类分区乱，通道狭窄，购物环境一般，人气不足，商户信心不足 位于新区明珠路与利宁街交汇处，外围二层楼建筑，市场内部为大棚式经营，经营面积为18000㎡，外围主营橱柜、套装门、油漆、壁纸，内部主营橱柜、地板、卫浴，品类分区混乱，高中低档产品齐全，