汽车上市周年专场团购会策划方案(比亚迪).ppt

1、活动宣传、预热： 媒体、电台广告投放、网络宣传、彩页发放、 2、邀约意向客户： 给即有意愿客户群发短信，告知团购活动及促销政策；还将通过汽车网、QQ群等多种方式组织目标顾客进行讨论、巩固目标顾客购买决心。销售顾问对三表两卡的意向客户回访、告知团购会邀约报名参加。 3、店面布置吸引过往顾客： 3、团购会报名： 有购车需求的消费者可提前通过闽西汽车网报名参加专场团购会，按照提示登记要团购车的型号以及姓名、联系电话等。 C.报名表格： *姓名?*手机号码?固定电话?*预计购买时间?*选购车型?*车型颜色?*已知价格?心理价位?*所在县市区?报名人数?备注???2、团购会通知： 中盛车展营销总结 汽车上市周年专场团购会 比亚迪汽车宁夏双利销售服务有限公司 20xx-11-20 活动背景 1 2 活动目的 3 4 活动流程 活动介绍 活动概述 5 7 6 活动准备 活动费用 一、活动背景 1.面对汽车销售市场的平淡反应，各汽车商家各款竞争车型都纷纷在做促销活动，但是力度方面良莠不齐，信息传达不尽全面，致使购车消费者数量减少，终端销售数量上升不明显或者有下滑趋势。 2.一定数量的消费者有购买欲望，但一直处于观望状态，团购优惠政策可以提前释放购买需求，通过团购的大宗销售可提升缓解积压库存，提升业绩。 3.消费者通过购买数量的优势，取得购买单价的优惠，成为一种更加合理科学的交易形式。 二、活动介绍 团购会将始终围绕目标顾客组织这一核心问题大做文章，通过报纸、网络、电台、海报等各种渠道传递汽车团购信息，吸引目标消费群体（至少50名团购参加者为目标），引领汽车消费优惠新力度，全方位创造汽车无限商机，彰显出磅礴的交易能量，真正实现“帮买车的人买车，帮卖车的人卖车”。 三、活动目的 1、以“汽车团购”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。 2、推动重点车型、热点车型的广告宣传，迅速强化这类车型在消费者心目中的印象。 3、吸引潜客，扩大影响力；促成意向客户成交；抢夺 竞争品牌潜在客户；让大众熟知G3，了解G3。 四、活动概述 活动主题：比亚迪G3上市一周年专场团购会 活动时间：11.24---12.15 活动地点：比亚迪双利4S店 活动对象：G3目标潜在客户 五、活动流程 ? ? ? 备注 ? 报名人数 ? *所在县市区 ? 心理价位 ? *已知价格 ? *车型颜色 ? *选购车型 ? *预计购买时间 ? 固定电话 ? *手机号码 ? *姓名 活动流程 4、团购会报名要求： 报名参加团购的客户应事先交纳团购订金每辆车20000元（待定），交纳订金则视为同意参加汽车团购，订金再购车款中抵扣，不再返还。 5、团购会原则：由于参加团购的目标顾客已经事先获知团购车型的相关信息，一旦团购人数达到预定人数则团购会即可成功举行，团购会当天统一组织团购客户集中看车，团购会设在4S店内，工作人员现场办理团购购买手续。 6、团购时间限制，在当天成交的客户可享受团购价格优惠，过后将不再获得团购优惠。 7、成功团购的顾客，除获得团购的优惠外，可获得其他的优惠内容：尊享维权保障和后续增值服务（汽车美容打折、零配件优惠、以及其它等等）。 活动流程 活动前期准备 店面布置物料： 拱门，三角立牌，X展架、刀旗、爱车已定、拱门横幅、 横幅内容：比亚迪G3上市一周年专场团购会 背景喷绘：（内容）报名时间、及活动内容（放与交车区吸引进店看车） 制做散发彩页：银川市区及周边地区 人员培训及回访：销售人员话述及意向客户邀约报名 广播媒体宣传 双利汽车销售服务店网络平台 及其相关的当地汽车网络上进行宣传 利用其他媒体 造势，吸引客户 报纸投放、广播电台播出活动消息。 广宣打出宣传活动 对现有的保有客户进行回访 增加转介绍客户的成交 保有客户转介绍 保有客户短信群发,意向客户电话邀约并短信通知（短信发送不少于不少于2次，电话邀约注意电话礼仪） 短信群发及电话 通知邀约意向客户 活动中执行细则——注意事项 注意事项： 1、专人负责安排好展厅布置和接待工作 3、销售顾问安排试驾活动时需做好试驾协议，注意行驶路线： 4、试驾活动之前，要提前对试驾场地进行勘查，选择好哪个地段测试 什么性能 5、选取现场最佳角度，做好拍摄和摄像工作； 6、送比亚迪精美礼品/企业资料 四、活动费用 4? 3 2 1 费用占比 费用 项目 序号