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包容西安正在化解珠宝市场饱和竞争 　　无论是老外，还是中国人，都喜欢到西安走走，只要走一走，这里总能让你有满意的体验。尽管大家知道，眼前正在经历一场森林法则的残酷洗礼，但这些在西安经营的珠宝商，无论是本土成长起来的，还是外来的，都喜欢在西安发展，都会给自己设立一个长期的时间段和宽松容忍期，让自己能有足够的自信和风格找到发展路子，适应西安，也让西安融合，因为他们眼里看到了西安这座城市的无限包容力。 　　抛开历史古迹、不去计较西安人的好与坏，当你走到以鼓楼为分割点的南北东西四条大街上，那鳞次栉比的综合商场高楼，一路排开的时尚街边商店，让你一时间忘记了古老的历史，忘记了淳朴的民风，深深地感受到了现代商业生活的炫口、丰富和便捷及对人们思想和生活的浸染，同时，你也会为商业主们深深地捏上一把汗。 　　2012年，当宏观经济低迷的影响已成事实时，问一问西安的珠宝商，无论大的、小的，发展平稳的，还是夹缝里求生存的，无不感叹：“西安的珠宝市场正处于严重的饱和状态，未来很长一段时间大家必然要经历严寒的挑战。”再问一问这些珠宝商，既然这么难，还喜欢在西安经营吗？回答也是肯定的。谁都不会想到，那个被无情的市场淘汰的就必然是自己。 　　无论是老外，还是中国人，都喜欢到西安走走。只要走一走，这里总能让你有满意的体验。尽管大家知道，眼前正在经历一场森林法则的残酷洗礼，但这些在西安经营的珠宝商，无论是本土成长起来的，还是外来的，都喜欢在西安发展，都会给自己设立一个长期的时间段和宽松容忍期，让自己能有足够的自信和风格找到发展路子，适应西安，也让西安融合，因为他们眼里看到了西安这座城市的无限包容力。 　　西安这片扎实的土地，正在涤荡着那些浮躁的商业气息，在市场无情的竞争洗礼下，他们逐渐归于理性，务实，回归到了商人就要赚钱的王道上了。 　　外来商人眼中的西安包容力 　　“来到西安生活一段时间，你就走不了了。”在西安珠宝圈里摸爬滚打十几年，甚至近20年，生意做出气候，扎实地定居在西安的外地人，随便数数就能点出几个。早年就被??号“西北王”的西安戴梦得品牌老总、东北人高宏远，天世源珠宝老总、福建人连世坚等就是典型的代表。高宏远在西安的零售领域拥有了绝对的领头地位，而连世坚发挥福建人在老乡中凝聚力强的优势，在做好传统珠宝批发的过程中，代理了周大生、中国黄金和百泰在陕西的品牌加盟代理权，也让这些品牌在陕北大地遍地开花，在批发和品牌区域代理领域做得风生水起。 　　与这两位外来珠宝商交情深厚的家瑞黄金老总窦非不无深情地告诉记者：“西安是唯一珠宝商能坐在一起共叙情谊的城市。”而这些外来人心里也明白，正是因为西安的包容，他们才愿意扎根在这片沃土，最终聚沙成塔。包容力和朴实，是外人眼里西安人的魅力，也是西安人引以自豪的、同时也是西安这座城市带给珠宝行业的魅力。 　　跟西安珠宝商继续深入探讨时，你会得出一个结论，其实西安的包容还体现在，各种经营模式都能互有生存的土壤。不像在北京，人们最信赖到大商场去消费，珠宝专卖店等其它模式生存空间甚小。采访中，记者了解到，与其它城市不同，现在西安除了拥有目前最利于生存的，也是普遍认可的商场模式，还有了经过检验的、有成功案例可循的超市模式，还有甚至存在于办公楼里的直销模式。除了以百盛、民生、开元、银泰为主要代表的大量的中端商场，西安还有以世纪金花和中大国际为代表的高端商场模式。珠宝专卖店更是在东西大街上鳞次栉比地一路排开。 　　谈到当下西安市场的饱和，竞争的激烈，已经成功开辟了超市连锁经营模式的欧菲雅珠宝品牌老总刘国强所言极是。他说：“任何时候，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。经济形势不好了，才是考验企业团队的运营能力的时候。你的产品结构、服务能力和团队的凝聚力等企业的综合素质高低，直接关乎企业的生存和发展。所谓‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’，道理其实永远如此。”目前，欧菲雅珠宝在西安及周边拥有16家自营店。 　　2008年，记者首次采访刘国强时，他的欧菲雅珠宝在东大街上有两个大型的专卖店。因为东大街租金水涨船高，日益偏离理性的轨道，而商场里的高门槛和所谓的潜规则也让同行们一直在诟病，欧菲雅珠宝便避开了惯常的发展路数，另辟蹊径，到西安南北新兴区域的大型连锁超市，服务新近移民到那里的相对有钱人群。 　　刘国强的欧菲雅珠宝在西安走出了一条适合自己的经营之道，这里面除了他本人过人的经营智慧外，还不能缺失西安市场的包容为他创造的机会。刘国强表示，当残酷的商业竞争向他袭来时，他本人没有随波逐流，他采取了避重就轻的路数，避开了他曾长期驻守的东大街商业旺铺，也没有进入大商场。现在的刘国强更加务实，他的原则是，只要店铺有亏损了，就毫不犹豫地关掉，绝不勉强。幸运的是，他的欧菲雅珠宝在西安这片包容的土地上，走大型连锁超市的模式已然成了气候。