洽洽食品怪味豆2011年3—6推广方案—消费者促销.ppt

四、怪U味怪味豆传统渠道提升 六 线下推广活动 现场活动 促销员头戴搞怪的卡通头套，可设计为接近蚕豆形状的 搞怪文具：橡皮擦/铅笔刨/贴纸 搞怪互动游戏：现场涂鸦 现场售卖区 搞怪作品展示区 互动游戏区 [派样点 人流方向 现场布置示意图 中小学生聚集开展活动区域 四、怪U味怪味豆传统渠道提升 六 线下推广活动 现场活动 线下活动方案细化及执行计划：（借助外协公司力量） 1）现场布置效果图/线下活动执行手册/广宣物料设计制作 建议将此项目的细化交由专业线下活动策划公司进行（如前期合作过的上海鼎策） 2）活动执行：建议由外协公司执行（如前期合作的北京灵智精锐） 执行城市：豆类重点城市中的A级城市 执行地点：青少年宫入口广场/中学门口售点前（学生人数10000人以上） 执行时间：周末/五一/六一/学校运动会等中小学生开展大型活动时 3）计划场次： 每个城市计划执行10场，累计执行 100场 预算费用：100场*5000元/场=50万元 四、怪U味怪味豆传统渠道提升 六 线下推广活动 中小学“搞怪”派样 执行时间：中小学下午放学时 执行城市：豆类重点城市中的A级城市 执行时间：2011年3-5月期 派样产品：怪味豆品尝包 执行细节： 1）促销员穿者搞怪造型的促销服进行派样， 每人限派发一包，同时要求促销员使用耳麦 传播“怪滋怪味 怪U味怪味豆 ，欢迎品尝” 2）要求执行派样的学校门口的售点事先完成 怪味豆及店内挂网陈列，与小店老板事先沟通 执行买怪味豆送搞怪贴纸的促销 执行场次及预算：（当地推广专员负责执行） 每城市30场*30个城市=900场 预算费用：900场*200元/场=18万元 注：此派样相关物料待推广部请外协提供细案后另行告知执行 怪味豆推广方案 2011年3月-2011年6月 费用汇总表 内容 内容 促销品项 促销时间 预算费用(万元） 费用归属 “春天礼综合装” 香瓜子(袋内奖卡)+豆子组合,箱内内投放优惠券 香瓜子30g/70; 怪味豆30g/60 2011.3.10-4.30 172.8 M春季校园点启动 校园点： 进货奖励+多点陈列 怪味豆30g/60g 2011.3.1-5.30 54.6 销售公司TP费用 “怪U味-搞怪达人秀” -主题消费者促销 产品/网络线上沟通 怪味豆30g/60g 2011.3-6月 23.45 M 现场活动+派样-线下推广 68 M推广激励 内部销售激励 怪味豆30g 10 M奖卡/优惠券采购费用及其他 10 M小计 339 预算费用合计339万元，，2011年怪U味销售目标合计3942万元，费用率8.6% 目 录 序号 内容 一 市场背景 二 推广目的/策略 三 重点推广城市 四 渠道推广-春天礼综合箱 五 主题消费者沟通-搞怪达人秀 六 目标与激励 七 市场推广激励 八 项目进度（暂略） 一、市场背景 1）怪味豆20g规格梳理后的市场空隙-市场占有率降低 2) 产能降低带来的成本压力较大 3) 怪味豆30g/60g新规格的渠道切入进度较慢 4) 春季学校开学，校园点待启动 2011年豆类目标消费者的沟通计划 怪U味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广 二、目的及策略 怪味豆30g/60g传统渠道快速导入 怪味豆30g/60g终端铺货率提升 怪味豆30g/60g终端回转加速 消费者沟通、价值传递 渠道定向促销装产品 终端铺货及校园点启动 终端陈列与购买刺激 主题消费者活动与线下推广 目 的 策 略 三 重点城市 重点城市选择标准: 1)AB级城市 2)怪味豆市场基础及业绩贡献 3)重点经销商服务较好的市场 为实现资源聚焦投入,本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行 说明： 200个重点经销商、80个重点城市，在2010年豆类业绩贡献超过70%（具体城市明细与销售公司最终讨论决定） 四 渠道推广 目的:借助香瓜子的渠道渗透力带动怪味豆30g/60进入渠道流通 借助香瓜子袋内的奖卡投放带动箱内怪味豆的回转,增加终端信心 通过终端的回转带动怪味豆30g/60g在渠道的连接 通过香瓜子袋内投放刮卡兑换怪味豆，扩大怪味豆消费群 类型 箱容 综合箱内容 出厂价(元/件) 批市进价 终端进价(元/件) 建议零售价(元/件) 香瓜子 怪味豆 1元装 1*50 30g*25袋 30g*25袋 31.5 34.00 37.00 50