浙江红石梁集团战略项目集团发展战略报告(讨论稿).ppt

浙江红石梁集团战略项目集团发展战略报告（讨论稿） 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 在这一阶段，我们将进行集团发展战略设计，以及重点业务竞争战略设计 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 集团公司战略构建体系介绍 集团提出了五年规划和年度发展目标，但缺乏一个清晰的使命、愿景和战略陈述 在集团内外部分析的基础上，项目组通过三方面的分析确定红石梁集团的使命和愿景 案例：啤酒企业（集团）的使命愿景/经营理念 红石梁集团的使命：通过团结勤奋、不断创新的工作，为客户提供优质的产品和服务，为客户、社会、员工和股东提供价值 红石梁集团的使命：备选方案 红石梁集团的愿景：成为受尊敬的企业集团，打造常青基业 红石梁集团的愿景：备选方案 集团高管：使命和愿景 使命： 创造财富 贡献社会，创造美好生活 …… 愿景： 成为受尊敬的企业集团 成为效益优良的投资型集团 …… 导读 项目进展与方法论回顾 使命和愿景 集团发展战略 未来业务思考 下一步的工作计划 要经进行集团发展战略设计，首先要对各业务的市场吸引力和集团竞争力进行综合评估 综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（1） 综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（2） 综合分析，评价各业务的市场吸引力和集团竞争力（3） 各业务在市场吸引力-集团竞争力矩阵中的相对位置 相对于目前的规模和管理基础，集团业务过于分散，需要进行部分的业务收缩 啤酒业务作为集团的支柱业务，未来需要继续扩大规模并提升竞争力 啤酒业务近年保持了高速增长，并取得了良好的收益，且一直保持着集团支柱业务的地位，而这种地位短期内仍不可替代。未来啤酒业务仍将是集团的支柱业务 未来英博势必要加强对下属企业的整合并培育主流市场品牌，区域内品牌淘汰成为可能，特别是在浙江地区。石梁已经在规模、品牌、营销等方面取得了不菲的成绩，但还存在一定的不足。加入英博给石梁提供了机遇又提出了挑战，石梁只有在竞争中脱颖而出才不会被英博边缘化 为此石梁需要加强品牌、渠道、市场和盈利等方面，以提高在英博的地位，将石梁打造成品牌区域强势、运营高效的明星啤酒企业： 规模扩张：最优选择争取英博在天台进行20万吨投资，次优选择在省内其他地区建分装厂或生产厂 市场扩张：将金华和丽水扩大为核心市场，提高核心市场占有率，周边市场的重点是向杭州、苏州、苏浙交界和上海区域渗透；利用贝克重返中国的机遇，达到分享高档市场、巩固大众市场的细分市场策略 品牌建设：通过系统的品牌管理将红石梁打造成浙江以致长三角的强势品牌 渠道建设：加强深度分销，增强对渠道的控制，建立竞争优势，并注意控制深度分销成本 提高盈利：通过加强内部管理和提高运营水平来增强盈利能力 乌药业务作为集团的新兴业务，未来需要降低风险，稳健发展 乌药业务作为集团的未来看好的新兴业务，需要给予足够的耐心和时间 未来发展建议： 稳健经营，控制投入，包括广告投入和生产投入；争取早日实现收支平衡 明确功能定位和品牌定位；改进产品的包装、宣传内容和主题句 改进营销策划 建立完整的客户信息档案，导入数据库营销模式 大力提高产品在高端人群中的知名度，产生团体礼品市场的拉动作用，突破单一的市场推动模式 切实做好营销团队的建设、管理和激励工作 结合旅游资源，拓宽产品销售渠道和终端 做好产品研发，提高产品的更新能力 热电业务作为对地区工业环境依赖比较强的垄断业务，未来需要维持现有规模、稳健经营，为集团提供收益 受国家电力供应缓和的影响，供电需求增长潜力有限；天台对汽的需求增长缓慢。热电公司对原材料和热、电价格的控制力度较弱，且产业链延伸受限 在目前的经营环境下，热电应该维持现有规模、稳健经营，为集团提供收益 未来发展建议： 充分利用议价能力并通过提高运营水平来增加效益、获取回报 积极拓展用热市场、论证热电冷联产、规避电力上网和环保风险 黄酒业务作为集团的起家业务，经营状况和竞争力仍处于较低水平，未来需要在天台市场精耕细作，同时开发临海、三门等周边市场 黄酒业务虽然经过多年的发展，但经营状况和竞争力仍处于较低水平。在天台市场未能实现绝对控制，在临海和三门市场还处于市场开拓初期 综合考虑感情、税收、利润、占地等因素，黄酒业务宜继续经营：在天台市场精耕细作，同时开发临海、三门等周边市场 未来发展建议： 开展深度分销，提高营销能力 加强内部管理，提高盈利能力 逐步开发临海、三门等周边市场 用尽可能低的成本完成技改项目（搬迁） 多种经营业务作为集团多元化业务，竞争力较弱，未来需要根据能否与啤酒业务产生协同决定是否继续经营 多种经营业务未能实现额外价值提供，销售规模相对较小，销售队伍经验相对较弱 多种经营业务如果能利用啤酒业务深度分销的机会