消费者促销策略美宝莲案例（上）.pptVIP

Magic Maybelline营销六法;目 录;美宝莲说：“美来自内心，美来自美宝莲”。 它没有那样的夸大其词与矫揉造作，它只是轻轻地说出来，带着优雅与含蓄，让人感到温婉，恬静而又知性。;促销目标; 1.现如今，国内市场主要以欧美系、日韩系BB霜为领导。 2. BB霜市场近年来日化市场的一个佼佼者，它以新人的身份，创造了一个奇迹。 3、BB霜庞大的消费市场，同时意味着残酷的竞争。 4、繁复的品牌，多种多样的产品，使得BB霜的产品趋近于饱和。 ;所以，想要立足于纷繁复杂的BB霜市场中，除了要有与众不同的产品诉求，同样还要有脱颖而出的促销手段...——差异化;美宝莲bb控的促销策略逾越电视、平面、网络媒体的宣传；样品派发、巡回饰演，以及在大学、小型音乐会、便捷店和主动贩卖机进行的互动活动。覆盖地区和消费者广阔且精准，线上线下活动丰富。 ;营销推广;临时销售点促销 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现场演示，参与和自动贩卖机售卖。 ; 消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明（即印花），积累到一定数量时，则可兑换赠品。如某一个赠品必须收集到50张点券才可兑换， 而消费者平均每星期购物只 能取得两张，收集50张最少 要25个星期，时间未免太长。 消费者必须重复多次购买某个 商品，或光顾某家商店数次之 后，收集足够的赠品印花。; ;4、退费优待 购买单一商品的退费优待 多次购买同一商品才能得到退费优待权利 购买同一厂家多种商品：厂商产品满多少赠送礼品 ;5、奖励促销; 优惠活动：买3件产品即可享受8.5折;买任意一支BB霜赠BB控手链;购满269元赠化妆包一个;满179元赠小样三件套;满129元赠小样二件套;来就送精美试用装单片一份.; 团购进行促销 ;Thanks having us ！