淘宝大学_淘宝网店运营专才之网店推广与营销—信息传播要素、站内推广与营销、外部推广与营销等.ppt

6.3.1 淘宝的常规促销活动 行业卖家组织的专场活动 6.3.2 直通车的使用 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 6.3.2 直通车的使用 给我的直通车充值 1.设置日限额。  3.设置投放时间 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 推广新的宝贝 论坛广告位 6.3.5 在江湖帮派里增加影响力 淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘宝淘客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘客的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 * 因为淘客服务的是淘宝的掌柜，所以，想要成为一个成功的淘客，得先学做买家。 * 商家有商家的需求，消费者也有消费者的需求，在满足上述一系列较低层次的需求后，商家希望提高消费者的忠诚度，而消费者则希望获得有别于其他人的尊贵身份，两方需求并不冲突，因此，商家会推出老顾客特惠、会员制度、VIP折扣等优惠措施，一方面可以培养顾客的忠诚度，一方面也满足了他们需要特殊身份和待遇的高层次需求。 既然越低层次的需求越容易得到满足，那么，能够提供需求的商家也就最多，因此，仅仅满足较低层次的需求让消费者的选择余地较大，变心指数也最高，因为人对需求和利益的索取是无止境的，这说明单纯的销售并不能给商家带来长久的合作关系，所以，我们除了要尽量满足顾客最简单的需求，还要学会分析和挖掘他们更深的需求，这样才能培养出消费者的忠诚度，因为顾客并不是在购买商品，而是在购买商品带给他们的利益。 商家的推广和营销方案都是针对一个受众群体的，即我们的潜在消费者，因此，在了解了他们的需求以后，我们设计出的推广活动会更具有针对性，也更容易取得效果。 这说明推广这一传播过程是一个目的性行为过程，具有企图影响潜在消费者的目的，商业信息的传播过程也就是一个说服的过程，而决定这一传播行为最终结果的主要因素则取决于它的五个基本条件。 1、受众群：是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源，是传播活动产生的动因之一和中心环节之一，在传播活动中占有重要的地位，对于网店的商业推广来说，受众群就是潜在客户。 1、受众群：是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源，是传播活动产生的动因之一和中心环节之一，在传播活动中占有重要的地位，对于网店的商业推广来说，受众群就是潜在客户。 2、接触点：是传播渠道中精准的关键点，也是将传播过程中的各种因素相互连接起来的纽带，对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面。 2、接触点：是传播渠道中精准的关键点，也是将传播过程中的各种因素相互连接起来的纽带，对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面。 3、传播内容: 是传播活动的中心，是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息，对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或店铺。 4、时间点：是传播者和受众群信息传递的交叉点，在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数。 3、传播内容: 是传播活动的中心，是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息，对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或店铺。 4、时间点：是传播者和受众群信息传递的交叉点，在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数。 5、手段策略：是传播者在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活动采用的方式和方法，对于网店的商业推广来说，这类传播方式方法正确与否，会决定受众群对接收到的信息出现的反应或回应。 5、手段策略：是传播者在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活动采用的方式和方法，对于网店的商业推广来说，这类传播方式方法正确与否，会决定受众群对接收到的信息出现的反应或回应。 因此，商业信息的传播必须要出现在正确的时间、地点和对象面前，用他们喜闻乐见的方式提供对其有价值的信息，具备这5个基本要素的传播活动才会取得理想的传播效果，达到商业推广的最根本目标。 商品特性是销售人员必须掌握的基本知识，因为了解商品特性是成功销售的基础，也是打动顾客和体现专业性最重要的一个努力方向。 了解产品才能更好的介绍和推销产品，顾客对商品是否接受很大程度取决于销售人员介绍的水平。 我们根据掌握的难易程度和所起的成效，对商品特性的了解和运用分为三个阶段来逐步提升，在这三个阶段里，每进步到下一个阶段，销售业绩也会跟着上一个台阶。 * 店内的推广和促销信息只有当别人进入店铺后才能接收到，因此，属于利用自身流量的方式，有一定的局限性，如果想让我们的商品信息走出店铺，被更多的潜在顾客发现和接受，并产生出新的销售机会，这就需要使用到淘宝站内的推广和营销方法了。 我们在第四章第四小节里介绍的淘宝VIP卡和抵价券