深圳—如何利用异业合作拉动商场销售.ppt

如何利用异业合作拉动商场销售 引 言 跨界整合营销成为新的突破口 与万科合作总结——六大亮点剖析 与万科合作总结——六大亮点剖析 跨界整合营销——房地产行业 “天使之夜—万科专场”楼盘宣传 跨界整合营销——房地产行业 “天使之夜—万科专场”业主“栖居”特刊 跨界整合营销——房地产行业 “天使之夜—万科专场”活动现场 1、在深圳万科各楼盘张贴“天使之夜”活动主题海报近5000张，摆 放活动展架200多个； 2、万科向万客会会员发送“天使之夜”活动短信共计150万条； 3、近10万份活动邀请函随万科家书邮寄到万科业主手中； 4、万科宣传发布本活动软文近30个网站； 5、万科配合发放红星美凯龙国庆活动手册20万余份于业主手中； 6、协助发放20000册《栖居》专刊至20000户即将精装入伙的业主 手中； 7、活动当天，万科特派十多名工作人员现场协助。 8、 “天使之夜”万科专场当日，四个小时内实现到访客户近5000余人，当日万科业主销售额近400多万。 “天使之夜 万科专场”——活动小结 亮点一 不仅是营销模式创新和营销思路的创新，同时也决定我们在深圳成功整合房地产市场的关键点，为之后与其它房地产企业合作打好基础。 亮点三 通过与万科的深入合作，品牌与品牌之间的有机结合，同时借助万科总部—深圳这一地域优势及其品牌影响力，令红星美凯龙在华南进行“大品牌”快速定位及传播。 亮点二 活动成功模式做到各片区分享复制，实现红星美凯龙、万科品牌、片区、项目与合作方真正意义上的战略合作。真正实现与万科客户资源共享。 亮点六 亮点五 亮点四 万科众多楼盘、千万业主目标群以及新型营销、传统营销方式多管齐下，跨界整合营销拉动的连环销售高潮，给受家居寒流影响及市场激战下的厂商一颗定心丸。 通过资源整合，优化组合、节省成本，09年前三季度与万科合作投入宣传等活动费用仅22.5万元，整合厂家资源共计499.7万元. 以上活动仅仅是红星与万科实现战略合作的开端。双方的合作将以此为契机持续推进，万科也因此意向与红星美凯龙签署战略合作协议。开始商业地产项目的合作(深圳龙岗项目及全国战略合作)。 二、跨界整合营销——设计师行业 2008年，深圳被“联合国教科文组织”评定为“设计之都” 。作为我国唯一一个进入全球创意网络的城市，从获得“设计之都”称号开始，深圳将在一个崭新的国际平台上再度启航。 深圳是一个敢于创新、富于创意的城市，设计从业者近3万多人。 深圳红星美凯龙集结深、港两地高端设计师，通过一系列设计师沙龙、设计师论坛、高端设计师对话、家装咨询会等活动，实现高端设计师对接和充分利用，搭建深圳设计师联盟，让深港两地设计师成为红星美凯龙兼职销售精英。 红星美凯龙销售精英 深港高端家装设计师 跨界整合设计师 系列活动 “2009全球家居流行趋势发布会”活动现场 跨界整合营销——设计师行业 “深港设计师五年荣誉作品展”活动现场 跨界整合营销——设计师行业 “家装咨询会”活动现场 跨界整合营销——设计师行业 三、跨界整合营销——婚庆行业 汽车行业 金融行业 “欧美风尚家居品鉴月” ——展示形象、提升人气、培养潜在客户 红星美凯龙香蜜湖店“高端实惠主义” 带来欧美风家居品鉴盛宴，活动上除推出名品家具任你购、欧美家具展、“家具陈列·宜居艺术” 讲座外，还特约深圳知名影楼进行实景拍摄。 跨界整合营销——婚庆行业 * * 华南区域（深圳香蜜湖店）案例汇报 深圳红星美凯龙香蜜湖店于2008年12月27日开业，由于首次进入华南地区，红星美凯龙对于深圳乃至整个华南地区的消费者都还是一个陌生的品牌，同时深圳作为改革开放的前沿城市，受金融危机的影响尤为严重，家居业市场遭遇寒流。 通过近一年时间的努力，红星美凯龙在深圳地区品牌知名度有所改善，但深圳家居市场的竞争也日益加剧。 深圳家居市场的竞争日益残酷,竞争对手频繁打折、返现、让利、特卖等一系列强力促销，深圳家具卖场已进入了“激战” 阶段。 而单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，在价格战呈现白热化时期，市场在呼唤创新的营销手段。 返现 送礼 送券 抽奖 打折 传统营销方式 如何在华南家居卖场价格战中 “脱颖而出”？ 如何在华南稳固品牌地位？ 金融危机下怎样寻找营销突破口？ 在激烈的市场竞争下，单个品牌力量已愈显薄弱； 深圳红星美凯龙相信，品牌之间的跨界联合，才能达到共赢的目的。 2009年开始