深圳九天—华远西安海蓝城项目策略二度思考.ppt

海蓝城因何“国际宜居”？ 答案是——双公园，五中心，媲美上东区。 大明宫园区+浐灞生态公园区=双公园 五大板块交汇区，城市多核地带。 二环区低密度社区，1.9容积率无可匹敌。 关键词2 人群 上中产 理想 CROWD IN THE MIDDLE IDEAL 相对于市场的群雄混战 本案卖点PK上虽有优势，却不足以支撑更高的溢价 秉承华远品牌，要给西安带来生活升级的海蓝城 需要以对生活更有文化底蕴的思考 给我们的目标客群一次全面的革新和洗礼 我们的目标客群 经历过生活的摔打，正迈向生活新的层级 如果财富是水，心胸如海，他就要上岸 地位是门铃，他已经开始摁响 在当代，在西安当地 他们是各行各业的灵魂人物 是支撑社会发展的中坚和脊梁 见证着属于自己的时代的来临 他们懂得征服事业、更懂得享受生活 相对于以往富有阶层易被社会经验左右 这是一批更有国际感的精英人物 以自己的智识、品位、以更包容、开放的心态 去选择和追求自我的居住境界 蕴藏着一种城市新贵新生活境界的可能 他们的“理想”便是 寻找能与之内心沟通的居所 呼唤与时代精神同行的屋宇 关键词3 房子 家 空间 HOUSE HOME BOX -城市·理想·家- 其实符合的是这样的一条探索之道路 Actually conform to such an exploration is the road 海蓝城 House1.0时代的“造房 ” 只是一个一个的水泥空间，缺乏情感、交流 Just a cement space, lack of emotion and exchanges 只是一个一个的城市扩容，缺乏精神、包容 House2.0时代的造城 What also lacks 还缺什么？ House3.0时代，不单纯造房，不单纯造城 而是——为一群人赋予与构建一个 情感、交流、精神、包容的地方 Emotion, communication, spirit, inclusive of place 从house1.0到house3.0时代，居住界的这种转变 正如在消费品市场上 传统奢华与上中产信奉之新奢华之间的角力 新奢侈主义： 即“奢华正在流行”！与旧时奢华相对比，是当前的时尚、潮流。新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，虽价格不菲，但还不至于昂贵到可望不可即。 新奢侈主义基于情感需求上，消费者对此类产品所倾注 的情感远远胜于其他产品……对他们的购买者有一种显 而易见的情感感召力。 “ 正如豪宅领域，听任物质的驱使走向一极，往往将触及文明的终点，奢糜的背后，只有感观的刺激，并无心理上的依附。骑士喷泉外广场、高过5米的棕榈大道引道、罗马式巨柱围合景观、弧形穹顶的教皇建筑群……这些已被时代定格为旧式的豪宅范本。 新奢华主义，则针对上中产及中中产，打造奢华“流行品与消费品”，在保留原有奢华品质感的同时，赋予流行与时尚。接受面更广。正如新奢华豪宅，并不颠破原有的「品质豪宅」概念，而是在其基础上的补充与升华。 “新奢华”代表一种全新的生活观、消费观，乃至于哲学思维。 宣告“为奢华而奢华”的物质主义时代的逝去， 以本心的浪漫价值追求为出发， 创造内心的奢华与满足。 HEART 新奢华超越旧奢华！ 关键在用“心”！ New costly transcending the old luxury! HOUSE3.0时代，以心造家 再塑“心奢侈主义”豪宅 作为一种思维，心奢华可意会，但难以言传。 100个人心中有100个“心奢华主义”，对这一思维的探索， 只有注入生动的内涵与产品的实质， 才能在销售的过程中具备推广的可读性。 从心出发，感受奢华 Starting from the heart, feel the costly [精心] /高端产品/ 海蓝城以“精心”打造高端产品 Ocean blue city with carefully make high-end products 主题公园体系 创新产品体系 生活配套体系 公共休闲体系 公共交通体系 文化艺术体系 海蓝城独有且不断丰富完善中的六大体系 以及科技创新、功能创新、设计创新的产品体系 正是基于用心出发，打造精心的城市典范 华人建筑大师——贝聿铭如是说： 每一个城市的升级，都是伴随着一个新城市地标的崛起而实现的。 让未来记住今天 华远●海蓝城策略二度思考 -九天机构- Ⅰ 品 牌 BRAND 华远在西安，品牌核心是什么？ [从城市发展的区域占位，联想到华远跋涉的步步脚印] From the development of city area, the associated huayuan placeholder arduous ayu footprints [