深圳港澳8号整合推广策略沟通案—小户公寓推广案.ppt

第一阶段报广：机遇篇呈现项目极值点，事实胜于雄辩，诠释“机遇”本质 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。 报广第二阶段：美誉篇通过“发哥”的口吻，从区域发展、现状、到产品，塑造高端产品形象，理应受到美誉 第三阶段报广：礼遇篇以发哥的行为和语言，强调享受内涵，传递深度区域价值，树立高端形象——”礼遇城市之上”。 进入沟通之前再做一个小测试： 来个地产项目的吧，说到先生的湖呢？ 说到米其林的轮胎，大家会联想到什么？ 说到海飞丝洗发水，大家又会想到什么？ 说到万科地产，大家想到的估计都一样？ 那么， 说到港澳8号， 我们要让市场想起什么？ 或者， 市场看到什么的时候， 会想起港澳8号？ 我们没有万科和米其林那么长的历史和品牌投入； 我们没有海飞丝和先生的湖那么多那么密集的广告轰炸； 我们只能另辟蹊径， 花小钱，但是办大事。 寻找记忆的符号 从“双城、双核，双中心，双枢纽”的价值点中我们得到了“8” 从港澳8号这个项目名称中，我们提取了“8”字 从目标人群的喜好中，我们发现了“8”即是“发” 从目标人群的的记忆中我们找出了“周润发”，发哥！ 港澳8号未来的拥有者和使用者多为高端商务人士，老板，人中翘楚，他们在各自的行业已经肩挑大梁，独当一面的骨干，他们虽不能与发哥在影坛的地位相当，但对发哥喜爱和崇敬，丝毫不受影响 一个时代的坐标！ 周润发，发哥，1955年5月18日出生，印证香港80年代的黄金时期，并创造了多个脍炙人口的经典角色：许文强、小马哥、赌神等多不胜数.精湛的演技让他誉有香港“演技之神”的名衔。 也是众多内地影迷心中香港电影的代表。 直接用发哥的形象， 当然不行！ 怎么做？ 港澳8号广告推广策略 项目定位：深港门户 五星公寓 既然在罗湖，既然借发哥，既然是深港， 那就多用一点粤语元素。 策略核心：发哥叹世界 发哥：记忆元素，借势之选 叹：关键的字，既是闯荡，冒险；又是享受，悠闲 世界：包罗万象，港澳8号的价值所在 策略总纲：通过机遇、美誉和礼遇三个人生不同的阶段，通过三个系列内容来表 达抓住机会，受人尊敬和享受生活的人生状态。而发哥叹世界这个核心 将贯穿整个推广过程 发哥叹世界之发哥来了 以悬疑入市，通过耳熟能详的话，告诉 目标客群要抓住机会 发哥叹世界之发哥请上座 以发哥的话，带出项目价值，强 调项目的尊贵性 发哥叹世界之发哥叹世界 以发哥在港澳8号“可享受世界，可自由 人生”的随心生活，见证经过潮起潮落 后的轻松生活状态。 礼遇 美誉 机遇 关键词 在销售现场举办“发哥道具展”活动 活动配合 手机短信，中原资源，现场宣传物料 手机短信，中原资源，现场宣传物料 售楼处包装 线下 户外，围墙，报广，楼体，网络，软文 户外，围墙，报广，楼体，网络，软文 户外，围墙，报广，楼体，网络 线上 洗尽铅华，享受生活 价值输出，受人尊敬 引发关注，抓住机遇 策略思想 发哥叹世界 发哥请上座 发哥来了 阶段主题 第三阶段 第二阶段 第一阶段 阶段 2月 1月 12月 11月 10月 9月 广告推广阶段分解 发哥叹世界之发哥来了 以悬疑入市，通过耳熟能详的话，告 诉目标客群要抓住机会 第一阶段：机遇篇 深港门户，价值首地，机遇难得。 楼体 楼体 机场媒体 机场媒体 “人生难得一手好牌。” 深港门户，价值首地，机遇难求。 价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。 机遇篇-1 “我等了十年，就为等这一次机会。” 深港门户，价值首地，机不可失。 价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。 机遇篇-2 “赢，是注定的结果。” 深港门户，价值首地，占先机者为王。 价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。 机遇篇-3 发哥叹世界之发哥请上座 以发哥的话，带出项目价