电子商务案例分析(第四版)第五章电子商务交易模式案列.pptx

电子商务交易模式案列 电子商务案列分析 第五章 5.1 C2C电子商务交易模式案例 5.2 B2C电子商务交易模式案例 5.3 B2B电子商务交易模式案例 5.4 师生拓展 C2C电子商务交易模式案例 C2C电子商务的交易模式 C2C电子商务的盈利模式 5.1 C2C商务模式存在的前提和基础 1 C2C电子商务的交易模式 国际 国内 2 C2C电子商务的盈利模式 特点 重要性 C2C是消费者对消费者的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。 网络的范围如此广阔，需要一个知名的、受买卖双方信任的供应商提供平台，将买卖双方聚集在一起。 电子交易平台提供商往往还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理。 电子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务。 随着C2C模式的不断成熟发展，电子交易平台供应商还能够为买卖双方提供保险、借贷等金融类服务，更好地为买卖双方服务。 3 C2C商务模式存在的前提和基础 C2C电子商务模式 商品拍卖 电子交易平台供应商 地位 作用 单纯从C2C模式本身来说，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可能 实现盈利 盈利模式 能力 3 C2C商务模式存在的前提和基础 C2C买卖双方 电子交易平台供应商 利润 为其会员提供更加完善和个性化的服务 最大限度地提高会员的忠诚度 并不断开发新的会员 ♠ 案例分析 B2B、B2C及C2C电子商务市场交易额统计分析 网站 创立时间 市场占有率 支付方式 沟通交流方式 淘宝 86% 支付宝 阿里旺旺 易趣 2006年12月 3.4% 安付通 易趣助理 拍拍 10.6% 财付通 QQ 有啊 　2008年 百付宝 百度hi B2C电子商务交易模式案例 B2C电子商务交易模式及网站类型 B2C电子商务的盈利模式 5.2 B2C电子商务交易模式及网站类型 1 B2C B2C是英文Business-to-Customer（企业对顾客）的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。 1 2 3 4 5 6 7 8 综合商城 百货商店 垂直商店 横向品牌店 服务型网店 导购引擎型 在线商品定制型 在线礼品送礼型 B2C电子商务的盈利模式 2 B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利 ♠ 案例分析 在线视频网站盈利问题分析 盈利空间渐现 盈利模式曾屡遭质疑 多终端或成新盈利模式 B2B电子商务交易模式案例 B2B电子商务交易模式 5.3 B2B电子商务的四种基本模式 B2B电子商务的四种基本模式 B2B电子商务交易模式 1 B2B B2B是英文 Business-To-Business（企业对企业）的缩写 ，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B电子商务的四种基本模式 2 垂直B2B 垂直B2B是面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 综合B2B 综合B2B是面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 自建B2B 自建B2B是行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。 关联B2B 关联B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 2011年十大B2B电子商务网站与点评 3 ♠ 案例分析 在线视频网站盈利问题分析 阿里巴巴B2B模式类型 阿里巴巴的主要盈利点 诚信通会员服务 “中国供应商”会员服务 竞价排名服务 库存拍卖服务 师生拓展 5.4 ♠ 案例分析 电子商务网站访问者行为分析 电子商务网站规模分析 在线零售行业规模分析 在线零售行业访客行为分析 在线零售行业访客来源分析 团购行业网站分析 团购行业访客来源