电子商务经典案例：“开心网专题研究上集：开心网的传播之路”.ppt

成全在路上 上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室 　　/ 电话：021传真：021THANKS “开心网”专题研究上集 开心网的传播之路 2009-08-28 成全机构 策略中心 黄章林 龚晓欣 陈悦 刘祯婷 关于开心网 创办时间：2008年3月 创办人兼CEO：程炳皓 注册用户：4000万 每日登陆用户：1200多万 页面浏览量：超10亿 Alexa全球排名：80名以内 Alexa中国网站排名：第10位 关于开心网 开心网创办人兼CEO程炳皓简介： 1998年 进入新浪网 2003—2004 任新浪无线技术副总经理 2004—2007 任新浪企业服务副总经理，爱问总负责人，期间负责的产品 2007—2008 任新浪研发中心主管 2008年2月 自新浪网离职 2008年3月 成立北京开心人信息技术有限公司（即开心网的运营公司） 中国SNS市场千橡集团校内网一家独大 开心网如何撬动市场格局 关于开心网 校内网在校园里的地位根深蒂固，区别于校内网，开心网的市场判断： 白领的每日上网在线时间，相比学生更长； 白领每日面对着工作，工作单调，内心空虚； 极其缺乏跟朋友的沟通，很大程度上互动交流的需求； 交流方式更希望通过轻松的模式开始。 开心网找到了自己的细分市场，而其要做的就是帮助这群人通过SNS平台找到一种全新的开心互动方式。 想注册开心网？那得有人邀请！ 开心网病毒营销的第一步 注册模式：邀请注册 邀请途径：◆导入邮箱的通讯录至邀请名单 ◆导入MSN联系人至邀请名单 ◆发送邀请链接给朋友 ◆通过Email邀请 邀请途径多，传播渠道广。以好友名义，接受抗性低。 开心网注册 几大邮箱基本全覆盖 邀请新用户的驱动力 游戏应用中巧妙隐藏 除了虚拟币奖励外，网站的整个参与结构也决定了受邀的用户会迅速邀请更多好友加入，以此形成倍增效应的病毒式口碑传播。 开心网注册 开心网注册 王锋 某软件公司程序员 “7月15日，收到了第一封朋友发来的开心网邀请注册邮件， 当时想都没想就略过了，中国这种邀请注册的小网站太多了。然而之后的两周内，共收到8封邀请邮件，太令人匪夷所思，什么网站，如此风靡，带着好奇就去开心网注册了账号。?” 【案例一】 这就是开心网 “病毒式营销”，这也是开心网迈向成功的第一步。 开心网目标人群：19～35岁都市白领 目标人群特征：生活单调、工作压抑； 每日网络在线时间超过1小时； 朋友间的沟通交流缺乏，需求巨大； 沟通交流希望通过轻松的模式开始。 开心网的定位：帮助更多的人开心点 开心网·定位 基于开心网自身定位，开心网选择用富有趣味的小游戏切入市场，大获成功 争车位、朋友买卖让开心网迅速打入市场 买房子送花园则让开心网逐步占领市场 开心网·产品 简介：如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 花絮一： 半夜起床只为赚足钱赎回自己，保持自由身。 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 花絮二：暧昧的“安抚方式” 满足了现实生活无法满足的需求。 简介：把你的车停在好友的车位来赚钱，有了钱就可以买好车。甲壳虫、奥迪、宝马、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼…各种名车任你选。甚至还有飞机坦克。 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮一：组建车队，与好友在一些著名的汽车拉力赛中一决高下。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 简介：邀请好友入住你家，就能赚钱换好房！ 还可以购买各种家具饰品，来精心装修和布置自己的家。除此之外，你还可以拥有属于自己的花园，丰收自己种植果实外，还可以去偷别人花园种植的植物，为都市白领在钢筋水泥中寻找到一片绿色，一种乐趣。同时还有好玩的牧场。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮一：“争车位”虚拟币可导入新开发组件“买房子”。开心网基于产品，非常成功的用户嫁接形式。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮二：每天200万网友忙着“种菜、偷菜”，甚至有人定闹钟半夜3点起床“抢收” 。开心农场风靡。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 产品优势 “