白银时代下房地产项目销售突围之道及实践案例—重庆.pptx

白银时代下房地产项目销售突围之道及实践案例;;关于万润地产：最具开发商思维的地产营销服务机构，以“专业保障、精准 占位、高效执行”为服务特点，主要提供项目前期咨询、营销代理、商业资 产运营管理、地产营销培训等服务。;求分享：;白银时代;苦逼一：价格高、任务高，周会成批斗会 苦逼二：报纸电视户外，啥都带不来客户 苦逼三：电商、小蜜蜂、全民营销齐上阵 苦逼四：打一万个电话才来一个客户 苦逼五：啥活动啥优惠，客户都不下单;开发商：艰难的决策 代理公司：步履蹒跚;求答案;答案一：白银时代的新常态;手机终端厂商;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击 万科驿对房地产营销的启示：长租公寓业务+住宅开发业务的协同效应 万科驿长远目标：100万间，10%市场份额； 广州未来3年供应5万套;;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击;移动互联网思维对房地产行业的巨大冲击-小米家装;答案三：客户结构发生重大变化;;在波澜壮阔的行业变革期;有钱，任性。。。;曾经的套路来到2015。。。;;众云：用互联网思维拯救房地产营销;对于白银时代的房地产营销 到底路在何方？;市场下行期的万科营销;从万科营销策略的调整，我们看到：;;一、创新：价值营销 二、变革：销售管理 三、转型：社区商业 四、突破：车位库存 五、落地：四线营销;;;;;;? ?;;;;由价值观、家庭生命周期、支付力共同决定的购买动机，是影响购买决策的 真实动因。;由价值观、家庭生命周期、支付力共同决定的购买动机，是影响购买决策的 真实动因。;?;;70后、80后、90后的住宅需求有什么不同？;案例插件8：;;- 案例插件9：《棠樾涅槃》;;产品价值体系;? 各细分客户对每一个土地要素的基本需求满足情况下，土地与品类达到最适匹配;;;从产品价值到项目价值体系;?从项目价值体系到营销策略体系;脑洞大开一下，讨论一下：;大围合双中??，4万平米 “双鱼”宽庭景观空间;- 案例插件11：;;多情环能立命;;;;;拳 头;1、营销故事\场景前置于产品研发;1、将营销故事\场景前置于产品研发;阿那亚：北中国度假中心;3、用营销故事放大产品价值;碧玉刀;刀法要连贯;龙湖手法：全程不同节点关注客户感受;香港手法：细节处理;;- 案例插件19：营销角度的示范区;北京龙湖手法：女性视角，繁花似锦;不但显眼处而且连细节都使用该品牌水晶;;现在？;;;案例：中海·华山珑城-单日40亿传奇如何炼成？;;市场常见的模式： 合作渠道+内场代理 合作渠道+内场自销;还有其他哪些模式？;;;用大数据来进一步提升蓄客的效率;渠道是否能够持续建功立业;;3、营销渠道的社会化;4、营销渠道的社群化;关于UBER;; 星河湾铂雅苑 ——成都国际会客厅;;;;; 价格促销 消费者持币观望;;;2、降价方式;;;一、创新：价值营销 二、变革：销售管理 三、转型：社区商业 四、突破：车位库存 五、落地：四线营销;使用了20年的地产销售必杀技;;2.1 销售组织-管理人员前线化;2.1 销售组织-管理人员前线化;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;2.2 销售管理核心-从房源到客户;;2.3 销售人员-从等客到创客;咋做客户拓展？;2.3 销售人员-从等客到创客;2.3 销售人员-从等客到创客;2.3 销售人员-从等客到创客;2.3 销售人员-从等客到创客;;;2.4 销售组织：淘宝排号;2.4 销售组织： 微店卖房;一、创新：价值营销 二、变革：销售管理 三、转型：社区商业 四、突破：车位库存 五、落地：四线营销;;;;23;购买者类型;;;;;;;;;学习对象：领汇模式——业务模式;;;;一、创新：价值营销 二、变革：销售管理 三、转型：社区商业 四、突破：车位库存 五、落地：四线营销;求分享：;卖车位的常用手段;像卖狗窝一样卖车位;影响车位销售的五大关键因素;;;车位规划措施：三个阶段; 车位规划措施1：调整车位比例 关于车位配比，政府有规定，但不假思索就按规定配，有问题。 问题如下：;时间;车位规划措施2：提高地面车位比例;车位规划措施4：地下立体停车;;;;车位是否可售;;;;一、创新：价值营销 二、变革：销售管理 三、转型：社区商业 四、突破：车位库存 五、落地：四线营销;求分享：;;;四线城市的营销-营销手法 1、树立高形象-购房客户虚荣心强，好