策源精品—上海中欧国际营销报告.ppt

客户分析综合性结论 　本案各类客户主体所关注的因素 商业投资客 投资收益有多少？如何实现？投资安全性如何保证？ 终端商户 如何吸引更多的国内外买家购买自身产品？新的渠道如何拓展？ 办公客户 如何实现产业链升级？能否扩大增加值，并降低运营成本？ 客户分析综合性结论 　本案各投资主体投资本案的核心价值 投资客 高额稳定的投资回报 商城经营的租金收益可以保证投资客获得每年不低于11%的收益；提供第三方担保以及完善的投资退出机制保障投资者资金的安全。 终端商户 低成本高效率的营销渠道 商城在实体采购交易平台基础上，还提供了网络交易平台和国际交流渠道、六大支持平台等增值服务。使入住商城的工业产品生产厂家以较低的经营成本拓展有效的营销渠道，吸引来自全国各地的采购客户以及大量国外组织机构和跨国企业采购团购买其产品，并获得比传统营销渠道更多的客户资源。 办公客户 总部研发+展示交易+电子商务的高端产业链 总部办公楼和国际工业商城相结合，给入住的总部类办公客户提供了研发、交易、展示、商务等多种平台。将生产功能和总部研发、营销功能独立开来——生产功能外迁，降低企业运营成本；总部研发和营销功能在商城集中，提高企业知名度、增加值。 整盘营销攻略 “核 动式营销” 以核制动全局，形成核磁场，以吸引上下游介质，形成具有能量放大百倍的能量 磁核心　——核心商业，吸纳资源，带动整项目整体上扬，热动市场 上游介质——高效，整合的营销通路所带动的高端办公客户群 下游介质——中发集团原有客户资源及专业平台的建立，以及浙商资 　　　　　　　源的优势共享 ——以磁场效应，吸纳爆破性高端客户群，带动区域提升制动全局，形成中发集团今后平台发展的核能站。 攻略解析 核聚变效应 整盘推广媒体策略 办公 商业 媒体体捆绑式合作 资源库运用 现场执行加强 户外 NP SP/PR活动执行 软文联动 网络同步 电视 电台 媒体组合象限分布 第一象限 第二象限 第三象限 第四象限 高效渠道 〖说明〗 　　越接近正值，其使用率越大；接近单项正值，针对单项投放率高于另一项；接近两者负值区，其在整体媒体策略中使用率相对较小。 商业 办公 Glocal推广：本土与国际融合的趋势 可行度 不高 第一象限运用解析 商业 大众媒体：以短爆为目的，在重要节点前投放，频率较少，以招租为投放点，隐含加入投资高回报信息。 财经媒体：联合第一财经日报、每日经济新闻等财经类媒体借用其客户资源，深入客户内部，联合举办大型活动，增加业内拉动力。 媒体捆绑式合作 办公：联合市场主流媒体，进行捆绑合作，同时组成记者团，以第三方的观点阐述项目，既节约成本，又可汇集多方资源，双管齐下。 VISA VISA 资源库的运用 第一象限运用解析 数据库资源是相对其他推广来说性价比最高的一种，而且可采用多推广手段，如DM、短信、COLD　CALL等多种形式 办公：以DM形式针对一些银行卡VIP、企业主、汽车主等用户，以区域、存款额度、企业类型等标准筛选目标客户并进行阶段性投放，抓住大客户，切实为销售做准备。 商业：主要针对投资客户，利用如明源、复地会、浙商、台商等客户资源以短信告之，或挑选部分客户以电话形式约其至现场，实现业务员现场逼定客户。 现场执 行加强 第一象限运用解析 人员要求： 　　统一服装，内部说辞、对外口径也需一致，强调整个工作的严谨性；对待客户服务需热诚，针对来电客户需引导其至现场，针对来人客户需以极强的说服力锁定客户。 现场装饰与更名： 　　考虑本案的土地性质及商业无产证，因此为规避政策风险，统一将售楼中心称为“功能展示厅”，此叫法容易上口，且符合开发商及产品自身专业化的特性，且感觉较为大气，庄重。另外，加强售楼处布置，体现出项目整体气质。 所有的推广都是为积累客户，吸引来人、来电作铺垫，因此现场的执行能力尤为重要，作为项目推广的窗口，各类工作需统一与加强。 整盘推广媒体策略 办公 商业 媒体捆绑式合作 资源库运用 现场执行加强 户外 NP SP/PR活动执行 软文联动 网络同步 电视 电台 媒体组合象限分布 第一象限 第二象限 第三象限 第四象限 高效渠道 〖说明〗 　　越接近正值，其使用率越大；接近单项正值，针对单项投放率高于另一项；接近两者负值区，其在整体媒体策略中使用率相对较小。 商业 办公 Glocal推广：本土与国际融合的趋势 第二象限运用解析 户外选择 户外广告：留存期长，性价比高，是吸引客户较好的广告选择之一，如沪宁、沪杭高炮、车身广告等，另外可利用自身资源在楼体本身设立户外视屏 分众框架： 针对性强、覆盖面广、选择性多，可针对区域、楼宇性质进行不同选择，且成本可根据选择点不同进行控制，针对办公的销售更为有用。 第二象限运用解析 NP广告 办公：根据阶段的不同可适时选择一些NP广