策源精品—2008年武汉复地东湖国际整合执行攻略.ppt

[ 江湖地位 ] 01目标：江湖地位 02对策：五步战略 第1步：品牌战 为何要率先启动品牌？ 第2步：大盘战 为何要启动大盘战？ 大盘的高点如何建立？ 大盘的影响力如何建立？ 第3步：一期战 为何要启动一期战？ 如何启动一期？ 一期的高点如何建立？ 定义国际化：指一国发展超越国界，与别国的相互联系、相互渗透不断扩大和深入的发展过程。 国际化，以打破国界的视野，寻求一切进步力量的融合，受益现代的一种发展模式；地产则体现为一种更先进、全球智慧、尊重中国国情的居住产品与服务； 表现：西方现代建筑、中国文化情结 西方景观设计中的中式元素 “没有庭院，无以为家”、围合庭院 贴合地源大围合居住模式 工业构筑物的装饰艺术改造 …… 一期的震动力如何建立？ “人文、人居体验馆” 除烟囱、铁轨等武重人文保留外，建议在销售中心适度引进武重文脉，以保留城市发展的脉络和肌理，引发市场话题。 案例１：万科水晶城（原天津玻璃厂） 案例２：万通上游国际的“城市开场”（原天津涡轮机厂） 案例３：北京798工厂艺术区 第4步：开盘战 开盘的意义点在哪里？ 开盘的方式如何启动？ 开盘的高点如何建立？ 第5步：高层战 高层战的核心 五大战略如何落地？ 第一阶段 6月20日-7月20日 第一阶段 6月20日-7月20日 第一阶段 6月20日-7月20日 第二阶段 7月20日-8月20日 第二阶段 7月20日-8月20日 第二阶段 7月20日-8月20日 方案2 第三阶段 8月20日-9月20日 第三阶段 8月20日-9月20日 第三阶段 8月20日-9月20日 第四阶段 9月20日-10月18日 第四阶段 9月20日-10月18日 第五阶段 10月18日-12月30日 100% 25% 33% 42% 完成比例 20071 5018.1 6690.8 8363.5 销售面积 120 30 40 50 销售套数 合计 12月 11月 10月 2008年 任务分解 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：* 大型产品推介会（东湖国宾馆）（前期所有积累客户） * 上海看房团（未出世，先出名，通过事件炒作建立项目外围影响 力，进而影响客户） 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，高尔夫、瑜伽讲座、插花等多元化方式（9.20起） 借多层热度，发挥老客户力量，带动高层，最终实现高层、洋房同步热销 核心点：高层销售 2008年1月2月3月 4月5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5.9房交会启动 6.30外卖场开放 9.20展示区开放 10.18洋房开盘 11.18高层开盘 销售点 C级客户（登记） B级客户（诚意认筹） A级客户 （正式认筹） 洋房认购 高层认购 客户点 高层战 品牌战 大盘战 一期战 开盘战 战略点 事件点 7月初 “品牌战略发布会” 8月中 世界级人居城市发展模式论坛 9.20 “人文、人居体验馆”开放 10.18 Salon开盘 复地地产，为改变而来！ 造城|创世|武汉动容 建城法则 OPENDAY倒计时 推广点 *SHOPPINGMAIL外卖场开放 *大客户拜访 *武昌群光大型巡展 *新世界、国际广场大型巡展 *政府酒会、高端行业客户联谊 *启动网上入会 *诚意登记,客户升级 *洪山广场大型巡展 *大客户拜访 *诚意认筹.钻石卡 *大型产品推介会 *上海看房团 * 认购 营销点 2008年攻略总图——6点点江山 04 主要媒体建议 长期投放 长期投放 长期投放 长期投放 长期投放 投放时间 武昌区域竞争 楼盘 自然客户 武昌、汉口、汉阳意向客户 武昌、汉口、汉阳意向客户 潜在客户群体、复地会会员 封堵客户 积玉桥、光谷、武昌临江大道、青山 洪山广场、徐东 二桥、西北湖、汉口或汉阳临江大道 一桥 机场 户外 报纸 根据各个销售节点定期投放 武钢潜在购房客户 武钢工人报 根据各个销售节点定期投放 政府潜在客户 湖北日报 长假前期投放 根据各个销售节点定期投放 根据各个销售节点定期投放 根据各个