精品—2008年白鹭洲项目整合推广梳理.ppt

光华大道博弈论“银诚·白鹭洲”战国策 / AD REATO战略策动 —— 第1局：摆正姿态 —— 冷暖楼市，拒绝低调 —— 第2局：摆正姿态 —— 门户之争，拒绝低调 深刻认识到众家发展商对区域的贡献对我们非常重要。 下半年，或者更远的明年中旬。 我们应该感谢政府与众多发展商的努力。 现在已经卓见成效。 这里的区域属性和区域价值产生了巨大的蜕变。 想象一下吧。 云集的高品质住宅项目，带来的是什么。 人口、商业、娱乐、繁荣…… 不必怀疑，这里将成为一个新的区域中心。 一个繁华地带、高尚地带、时尚地带。 这里的价值水位，注定要在2008年的时间差中把价值找平。 项目目前相对比较偏远，也就无足威胁了。 人因宅而立，宅因人得存。 ——《黄帝宅经》 建筑也罢、园林也罢、土地也罢、配套也罢…… 都是建立生活方式、生活状态、生活圈子的场所。 生活方式、生活状态、生活圈子。 这才是房地产广告的终极利益承诺。 建筑怎么样、园林怎么样、户型设计怎么样……是设计单位面向发展商的提案。 我们拿过来之后，要一转身，面对买房子的人。 告诉他们，因为这个怎么样那个怎么样，所以你能怎么样。 所以，这里有一个转换的过程。 将建筑、园林、地段、配套……这些不利条件转换成对生活方式、生活状态、生活圈子的利益承诺。 这才是更正确的做房地产广告的方式。 区域 观 大局 观 艺术 观 一种师法自然的格调生活 一种有美学意味的栖居方式 一个高尚人文的居住氛围 一个可以陶醉70年的生活梦想 我们希望的推广能形成以下作用： u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 u 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 品牌形成的客户圈层并形成口碑相传的效果。采取什么样的推广手段，其前提就是在客户群体的确立上，这也是圈层营销的核心所在。 房地产营销的针对性十分强，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，其根本就是客户圈层的确立。 ——圈层营销—— 一、轻松月供 　　在当前的市场环境下，作为品质生活的追求者，他们对品质生活的追求从不曾停止，以补贴月供的形式，每月将为购房者补贴部分还款金额，减轻他们追求品质生活的负担，同时也答谢他们对武海地产的长期关注。 二、轻松首付 　　参与此次轻松置业计划的购房者，将会享受最低首付2成，最长还款年限30年的按揭方案。 　　 ——金醇置业计划—— 三、阳光理财 　　“置业+理财”已经成为目前最热门的两大生活方案， “延迟本金部分还款”方案，使投资理财更为轻松。购房者第一年的本金部分可以用于购买银行的理财产品，获取部分收益。同时，可把该本金平均分摊到未来还款年限中的每月支付，其轻松理财的形式更是让购房者享受实惠的同时，又获得了意外的收益。 　 ——金醇置业计划—— 四、轻松办理 　　将获得“金醇置业卡”，与银行为此次参加“金醇置业计划”的客户专门开通“阳光绿色购房通道”，轻松便捷的实现贷款办理。 五、轻松还款 　　参加“金醇置业计划”的客户，银行将赠送高级网络安全证书（USBK），让购房者畅享安全便捷的网上银行服务，足不出户，即可轻松还款。同时，还可享受“还款假日计划”、“还款自由灵活”等轻松政策，每年一次的延迟两个月还款，还款间隔时间调整等优待机会均可轻松享有。 ——金醇置业计划—— ——泛卖场—— ＞中高档社区大门入口，投放落地灯箱广告。平时为项目形象宣传、重要节点为销售信息告知。 ＞高档社区覆盖 ＞机场外展场传播：锁定高端群体主动性的视觉关注，三个月内可引发近万名高级经理人关注。 ＞机场覆盖 ＞以中国会所为代表的全国性知名会所的注册会员，均在千人以上，锁定此渠道进行定向一对一营销。 ＞知名会所覆盖 朝别朱雀门，暮栖白鹭洲。 波光摇海月，星影入城楼。 望美金陵宰，如思琼树忧。 徒令魂入梦，翻觉夜成秋。 绿水解人意，为余西北流。 因声玉琴里，荡漾寄君愁。 ——李白《宿白鹭洲》 这是一种何等的意境： 银诚·白鹭洲，低调的华丽 ——调性锁定—— 生态 浪漫 优雅 艺术 心灵归宿 知性 银诚·白鹭洲，低调的华丽 传播调性的锁定绝对不是单纯卖点的堆砌， 我们必须在量变到质变的时机发力。 理性的 江安河畔·光华大道·生态电梯 感性的 生活规则 作息时间、休闲方式、工作半径、生活半径、社交圈子、审美方式…… 生态 浪漫 优雅 艺术 心灵归宿 知性