精品—2007合肥濉溪路和嘉国际广场写字楼营销.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 楼体展示 展示策略 【营销推广攻略】 紧急性： 重要度： 广告面 广告面 南面布置在两幢板楼南面广告语配以英文，突出纯商务信息 关键词：精简、直观、冲击力 * 总营销举措 区域论坛 区域价值 整合提升 公司品牌 价值推广 建立产品 体系 推广策略 展示策略 客户策略 联合炒作 政府文件 招商发布会 围墙包装 产品发布会 精品办公楼巡展 物业管理公司签约 报纸媒体 平面媒体 路旗路牌 电视媒体 临时售楼处展示 大堂展示 项目物料展示 围档 、楼体展示 扫楼客户单 买客户名单 销控 客户三年发展攻略 * 扫楼、针对性营销 作 用：最直接的方法，针对目标客户营销 客户策略 【营销推广攻略】 有效性： 可行性： * 买客户名单 方 法：捕捉其他项目的B类客户 客户策略 【营销推广攻略】 有效性： 可行性： 实 施：向本地中介、其他项目销售经理购买客户资料 包括：外溢客户、观望客户、感觉其他项目不适合客户 A类客户 B类客户 * 销控 原 则：给客户选择越少越好，更不要自己打自己 客户策略 【营销推广攻略】 有效性： 可行性： 实 施：将东楼西楼各分为高、中、低三个楼层段，共6个区域 推售次序： 广场 广场 濉 溪 路 财富广场 高 中 低 高 中 低 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 7 商铺 7 房地产E网 * 客户三年发展总攻略 按照100、300、500、1000平方不同面积，对自用购买客户针对性营销 客户策略 【营销推广攻略】 有效性： 可行性： 目 的：为客户量身定做的企业发展与办公楼需求关系分析 包括： 办公楼规划布局 三~五年发展调整格局变化 企业规模扩大，办公仍可合理利用 关键词：灵活性、可持续发展 * 一切营销举措，都为客户成交 * 营销战略与策略体系 营销战略 营销策略体系 营销各个重要节点 * 几个必须的活动营销： 九月开工 产品发布会 工程进度： 营销活动： 开工仪式 临时售楼处开放 大堂竣工 售楼处转移 活动营销 热烈、隆重、有效、营造强大的社会影响力！ 顾问签约仪式 内部认购活动 精品办公巡展 开盘 结构封顶 出±0.00 封顶仪式 9 12 9 1 2 3 4 6 * 目的：项目启动，高调造势，大力传播 时间：2007年9日 主题：经典商务，从此起航 途经：媒体，报广 关键事件一 开工仪式 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 其他内容：LOGO，项目位置 * 目的：意向客户登记接待 时间：2007年12日 主题：项目蓄客 途经：媒体，报广，路旗，广告牌 关键事件二 临时售楼处开放 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 其他内容：SLOGEN，LOGO，咨询电话，项目位置，项目介绍 * 目的：大力宣传项目，增加意向客户数量及信心 时间：2007年1日 主题：纯商务感、高品质办公楼 途经：媒体，报广，路旗，广告牌 关键事件三 产品发布会 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 其他内容：SLOGEN，LOGO，咨询电话，项目卖点，项目介绍 * 目的：开始确定意向客户，营造社会影响力 时间：2007年2日 主题：项目介绍，VIP增值卡推介 配合软文推广：软文力度—— 中强度 硬广力度—— 高强度 关键事件四 内部认购活动（VIP卡发行） 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 * 关键事件五 物业顾问公司签约仪式 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 目的：高品质服务形象，体现尊贵标签 时间：3月中旬 配合软文，强调物业服务对于甲级写字楼的重要性 软文力度——中强度 * 关键事件六 精品办公巡展 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 目的：让客户亲身体验精品写字楼 时间：3月中、下旬 主题：精致楼宇，为您量身定做 软文力度——中强度 * 关键事件七 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 目的：将积累的客户热情直接释放为购买力；配合媒体，进一步营造项目气势 时间：2008年4月 地址：项目临时售楼处 其他：各方媒体配合，广告牌，路牌内容更改，传递项目信息 媒体推广——超高强度 项目正式开盘 报纸公告/媒体炒做（前一周） 客户信函/电话通知（前一周） 合同系统测试完成以及合同公示 电脑销售系统/Pos机 关键条件： 人员配备到位 模型、沙盘到位 销售物料到位 现场氛围营造 茶点准备到位 关键条件： * 关键事件八 正式售楼处搬迁 紧急性： 重要度： 【具体事件营销攻略】 目的：让客户感受真实产品，加大宣传力度 时间：6月初 主题：商