精品文案-中广信-2009年北京燕郊(河北)夏威夷南岸推盘策略及价格定位.ppt

* １.建立项目的市场知名度 ２.让客户知道我们 ３.让客户产生兴趣，引起上门 ４.让客户认可，并产生口碑传播 营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 本项目营销推广的原则： 借力打力、四两拨千斤！ 营销推广途径的种类 推广途径 线上推广 线下推广 报纸广告 电台广告 户外广告 电视广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 夹单广告 派单 分展场 ……… 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 营销推广的关键 关键一：需要言之有物； ——能清晰的告诉客户你卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 ——让推广真正为项目销售服务 关键三：结合销售阶段，有重点的投放 ——降低营销成本，将钱花在刀刃上 关键四：在客户看得到的地方，做文章 ——实现推广效果最大化 推广五大方针 大盘效应，水岸大宅理念 丰富推广渠道，增加受众面 分步推广，节奏控制 重点项目，推广倾斜，提升销售业绩 老客经营，滚动开发 定向传播——是一种高效的经济的传播方式，本项目未来的客户群层次比较分散，如采用大众化的推广手法势必要付出极大的推广费用，因此建议采用小众媒体，定向直投，直接到达准客户的终端，节省推广费用。 互动沟通——通过大量的客户互动沟通活动，让客户直接体验本项目产品带来的高标准、高水准服务、高附加值，增加客户对投资本项目的信心。 新闻策划——充分调动和利用一切可以利用的媒体资源为项目宣传服务，策划各种类型的新闻话题，制造新闻热点，保持一个相对较高的曝光率，有利于在大众心目中树立品牌形象，籍由大众客群影响到目标客群。 品牌互动——利用其它行业知名品牌，如名车、名表、名酒、高尔夫等客户资源，进行品牌互动传播，承办或组织大型的有影响力的会议、论坛等。 渠道整合 B E C D A 其他 （短信、交通台等） 网络 （新浪、焦点等） 报广 （北青报、软文） 活动 （开盘、小活动等） 户外 （围挡、道旗） page* 主要渠道通路 F、道具制作 A、报广 新京报 B、户外 围挡 道旗 E、事件公关 品牌活动 事件活动 开盘活动 C、网络 新浪 焦点 D、杂志软宣 少量对应客群的各主业杂志 领导人曝光 业内杂志为主 网站更新 楼书、折页资料 通讯、刊物 相关物料 擎天柱 北青报 第八部分：平面表现形式借鉴 平面表现形式借鉴 平面气质 世界的；国际的； 开放的；进步的； 现代的；时尚的； 品位的；引领的； 平面表现形式借鉴之一 国际篇 平面表现形式借鉴之二 灵动篇 平面表现形式借鉴之三 品质篇 平面表现形式借鉴之四 品质篇 平面表现形式借鉴之四 气质篇 平面表现形式借鉴之五 自然篇 报告结束，敬请审阅！ * * * 项目客群分析 当前燕郊客户购房驱动因素总结 目 前 客 户 差 异 化 特 征 价格驱动 型客户 对价格极为敏感，完全的价格导向，只买便宜的房子，价格高出100元/平米都要考虑很长时间，衡量值不值；?? 对价格的敏感体现在单价及首付上，首付多1万元都很敏感。 地段驱动 型客户 对通勤时间极为关注，向往与城市的快速连接； 另一方面，地段也是实现项目保值、升值的有力保障。 项目客群分析 当前燕郊客户购房驱动因素总结 感性，容易被看上去很美的事物所感动； 追求项目品质，包括建筑风格、园林及样板间展示给人的感觉； 亏待谁也不能亏待自己，一定给自己最好的，有面子的，独特的居住环境。 目 前 客 户 差 异 化 特 征 资源驱动 型客户 对潮白河、高尔夫景观有一定的占有欲，愿意为其支付一定的价格，但不能太高； 有一定的支付能力，对居住的生活品质有一定要求，成为追求郊区化健康生活的改善型客户置业首选。 配套驱动 型客户 一群“离城不离城市生活”的客群，他们对生活配套或商业配套有一定要求，在满足基本需要的前提下，提供具有城市级高端配套； 重点关注基本生活配套及与休闲为主题的运动会所。 品质驱动 型客户 夏威夷南岸客群小结 年龄在25-35岁之间，家庭结构以单身及青年持家客户为主； 工作区域以北京东部，特别是CBD及周边区域为主； 上班年限较短，支付能力较弱，刚性需求下首次置业，对价格敏感； 改善居住者及一些投资性客户； 第五部分：价格定位 本案定价战略 定价原则 价格定位法 综合价格推导 价格建议 本案定价策略 拉低市场暴利阶段定制的项目价格预期 合理的价格构筑项目销售