精品文案—2007年成都蛟龙工业港瑞园项目总体营销提案.ppt

蛟龙工业港瑞焮园项目总体营销提案 图森市电梯公寓，呈合围封闭式社区现代建筑组团，社区内部溪流潺潺、曲径通幽，园林绿化与建筑景观和谐统一，构筑物等装饰件呈现古朴、雅致、经典的景观格局，与整个社区组团呈现一个现代与传统、繁华与静谧和谐共存的风情小镇。 广告语建议： 首席实用主义风尚住区 生活如诗流淌...... 不必刻意模仿，因为已在美洲 一切以实用的名义尽情享受...... 空间不是对人的禁锢 而是对生活 的眷顾 建筑 以其独有的语言 传承时光的流韵 亚热带园林 创造美洲人文与蛟龙工业的和谐共融 亚热带园林景观 目标客户的分布 目标客户特征分析 目标客户的构成类别 目标群体的生活半径 （2）售中阶段 [有效信息反馈及分析、营销策略检讨修正] 在销售阶段过程中，销售人员要注意收集成交和来访客户的资料，并且集中处理这些数据，为项目的后续营销作出支撑； 做好项目销售控制，避免开盘以及其它销售高峰时期出现的错误，重点把握现场控制； 积极做好二次营销策略，使项目的利润和销售率进一步提升，通过销售人员反馈的数据，设计合理有效的营销组合。 （3）售后阶段 [考虑客户、“以人为本”] 持续推广，通过各类活动体现开发商回馈社会的意图，这个阶段是开发商打造自身品牌的最佳时机，通过表达开发商品牌理念和实力来表现开发商的服务意识； 前一阶段选择的物业管理公司，开发商必须保证其工作的有效开展，充分考虑物管对业主生活的便利； 贯穿“以人为本”的服务理念，表现开发商“爱心、实力、责任、和谐生活”品牌理念。 5、促销策略 （1）项目的营销主张——情感营销路线，通过诚意和实惠打动客户 （2）项目包装先行——包装的运用上，多运用能触动人心的色彩，配合亲情、爱情等主题的对项目进行渲染 （3）对目标客户的吸引——通过广告和各阶段的主题营销，来充分调动目标客户的购房积极性 （4）项目宣传方式选择——选择更贴近大众生活的媒体组合，让广告投放更能针对目标客户群 （5）物业管理公司选择——选择有品质的物管公司，能真正服务业主的公司 在本项目的推广中一定要注意媒体资源的充分利用但又不至于浪费资源，主要通过研究目标客户群体对媒体选择的喜好以及各种媒体的到达率来整合传播本项目的媒体，最大限度的利用围绕目标消费者的各种传播手段，强核媒体组合优势，具体体现在： 紧紧围绕目标消费群体的爱好和行为趋向选择媒体； 围绕目标的生活半径为中轴传播信息； 主动传播实效原则，到位、新颖是突破口； 坚持统一的宣传主题以及规划，统一的宣传内容，强势入世。 主题广告定位 主题核心广告： 瑞焮传家，一生和美 主题释义： 前一句体现项目最大的优势，即拥有产权，表明瑞焮园是能够传家的好房子，而且是传家宝； 后一句体现中国人对生活的追求，是和谐、美满，更应和了项目在推广上走的情感推广路线。 核心主题推广 一生无所求，瑞焮居有乐 主题释义： 当前的生活中，人们受到太多的诱惑，在得到的同时，也失去了许多，瑞焮园的核心推广是直击人们心灵，挖掘人们对生活中最纯真的向往，是对家庭，对亲人的关心和爱，与开发商“爱心、实力、责任、和谐生活”的推广理念一致。 社区主题广告 有远亲？不如近邻乎！ 主题释义： 该广告主题有两重含义，其一是指开发商和物管公司像邻里一样关心业主生活，体现其服务的精神； 其二是指社区的打造，瑞焮园的社区不是冰冷的水泥墙，而是温情与和睦。 第四阶段： 活动主题：项目持续推广，亲亲宝贝 活动切入点：亲子活动 核心内涵：浓郁的亲情体现 活动针对目标客户群：通过前一阶段宣传吸引的各类目标客户 活动描述： 活动内容：通过租赁器材，和专业人士共同开展一次亲子活动 从国庆节开始，开展以亲子为主题的活动，其中在国庆黄金周期间，可特别推出针对一家三口的优惠政策，国庆节之后，可以在每周末持续开展亲子活动，拉近项目和所在区域居民以及目标客户、准业主之间的关系。子女在我国是历来被宠爱重视的对象，对居住环境的选择很大程度上会考虑到子女的成长，从“孟母三迁”就能看出这种习俗古已有之，传承千年，所以通过开展亲子活动，突出项目人性化，有爱心的特点，以及提升项目内在品质和气质。 4、销售周期 （1）入市时机 项目周边竞争对手较多，为了在开盘期间保证一定的销售量，需要有充足的时间进行市场预热，在市场上形成一定数量的宣传和口碑效应，因此我们设计了四个阶段的主题活动来配合项目在市场上额推广宣传，初步拟定预热两个月时间，从8月中旬到10月中旬，项目在10月底入市。 （