精品文案—2007年昆明顺新时代广场项目推广构想.ppt

做为一个综合型建筑体来讲，抛开一切的包装，其最核心的功 能还是满足居民生活\消费的需求和能为投资者或经营者带来的 财富增值的能力。 银行、证卷、投资等金融机构 粮油、轻工等进出口贸易公司 报业、杂志、视频媒体等传媒机构 跨国公司、国内大集团驻昆机构 高端写字楼的投资机构和投资者 …… 1.发展商具有品牌文化意识，并展现项目具有文化底蕴; 2.展现客群不骄不躁，不疾不徐，顺势而为，从容应对，稳中 求进的风度和气质. 3.展现项目专业的商务功能性和尊贵感. 商铺银行=地产+商业+金融 刷新传统投资理念 2008全新创富版 一本万利的赚钱机制 如何告知投资客？ 递进式诉求策略 主题、卖点、利益、概念 第一阶段： 1期形象提升、销售预热期 抛出概念·制造话题·吸引市场关注 新闻蓄势，挤压市场 解决人们对南市区区位和新产业商铺的心理障碍 系列主题：昆明投资新方向！ 2，官渡区成为新兴商业门户 1，谁抢了三市街的风头？ 3，官渡区呈现升级旺铺原始股 核心手段：软文制造话题，硬广跟进造势。 媒体选择：主/春城晚报报、都市时报、户外牌 辅/本文资料 发布频次：硬广2次/周，软文1次/周 压倒性密集投放，短期内形成话题力量，强化市场关注。 媒体策略—挤压汽球原理 第二阶段 开盘强销期 引爆势能·解析主题·强大心理攻势 系列推广主题 ： 1，昆明人不再为钱打拼世界 2，买一铺拥有自己的私家银行 3，“不动手”创富模式震撼昆明 第三阶段： 续销调整期 深度挖掘卖点·诉求内容推陈出新 卖点延伸诉求： 1，商铺银行，为孩子赢得稳定的教育基金！ 2，商铺银行，为自己赢得丰厚的养老保险！ 3，商铺银行，为家庭赢得固定的额外收入！ 核心手段：硬广、软文、电视、户外 媒体选择：主/春城晚报，都市时报辅/电视 发布频次：1次/周，电视2个月 媒体策略 第四阶段： 开业消化期 现铺现租·口碑效应 证言促销广告 1，已有人拿到大回报，你还等什么？ 2，现成旺铺，即买即收租！ 创富沙龙 老业主聚会，畅谈投资体验和回报状况，以软文的形式跟进报道，通过业主证言强化广告诉求力度，促进口碑传播。 联谊活动 核心手段：户外、 DM、硬广 媒体选择：主/户外广告牌，辅/春城晚报、DM 发布频次：报广1次/2周 DM不定期投递 媒体策略 【时代广场公寓部分定位与推广】 第四篇： PART 4 公寓部分的详细资料目前不详，我们现只围绕：以小户型为主，景观清新自然、建筑挺拔俊朗、户型时尚舒适进行开。 客群主要需求： 需求1：自住约占5成：主要是白领阶层居多，也有部分外来人士在昆明长期做生意或工作的人群； 需求2：投资约占1成：主要是公司高级职员，个体商户，私营老板等。 需求3：投资与自住兼有约占3成：小户型成本与风险相对较小。 需求4：公住或送礼约占1成：企业为员工购房居住；还有少数买房来送人，送礼的，小户型再小也是一份大礼。 作为小户型公寓，消费者最关心的是价格、交通及配套设施，而我们 住户以年轻一族居多，因此我们的策略走向应该是营造项目时尚的， 活力的，缤纷的精彩生活。 阳光宫寓 菁英部落 产品定位 提出本定位的核心推广理念，基于两个方面的考虑： 第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品都以小户型为主，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“阳光宫寓，精英部落”作为核心理念，阐明项目的物理属性，“宫寓”表示如宫殿般享受的公寓，并强调是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物业档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。 生活可以如此绽放 推广主题 年轻一族，追求都市时尚生活，容易接受新鲜事务，他们拒绝古板平庸，喜欢活力绽放的生活； 时代广场公寓地处南市区CBD地理位置，都市的精彩唾手可得，加上广场本身有商业为邻，繁华与便利如鱼得水。 “生活可以如此绽放”即表现了年轻一族生活的向往和习性，又将项目的地理配套优势变现出来。此主题朗朗上口，易于传播！ 【广告表现策略】 在此阶段我们要做五件事。 一：完成本案的LOGO、VI等传播体系； 二：完成本案的工程现场、销售现场的包装体系； 三：完成形象推广主题创作; 四：完成宣传物料创作并印刷； 五：形象阶段报纸宣传。 形象导入期 （昆明主要交通台）　 电台脚本 电台 春城晚报/都市时报 形象出街 报纸 附近餐厅超市联合，赠送书卡 形象海报和折页、书卡等宣传物料 物料 附近道路灯旗广告 灯旗 户外 围墙、售楼部现场 包装体系 现场 此阶段就各媒体渠道的安排如下： 广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中