精品文案—2007年杭州钱江新城写字楼市场专题研究.ppt

杭州钱江新城写字楼市场专题研究 业务中心知识管理部 杭州市写字楼市场目前主要形成了八大板块 目前杭州办公物业主要分布在市区成熟的商圈，主要包括： 黄龙板块 武林板块 庆春/凤起板块 城站板块 文教板块 随着城市的扩张，在传统商圈外正在形成新的写字楼集中区域，主要包括： 钱江新城板块 滨江板块（高新行政） 萧山行政板块 钱江新城将成就杭州写字楼的霸主地位 2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”的战略步骤，即将长期以来形成的以西湖为核心的团状空间形态转变为以钱塘江为轴线的分散组团形态。 钱江新城的建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”，引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”。 一期用地范围：东临钱塘江,南靠复兴地区,西依秋涛路,北至钱塘江二桥、艮山西路。 二期用地范围：东至和睦港、北至规划中的钱江路、西至钱江二桥、南至钱塘江，总面积5.2平方公里。 紧依钱塘江北岸，距西湖风景区4.5公里、杭州萧山国际机场18公里。 钱江新城核心区规划布局结构为“双轴、双核、两带、七片”，功能定位为杭州城市的中央商务区和政治、经济、文化新中心。 双轴双核：以中央公园、市民中心、杭州大剧院和国际会议中心等文化建筑构成核心区的主轴线，沿富春江路构成核心区以商务、滨河休闲活动功能为主的发展次轴线； 七片：行政办公区、金融办公区、商务办公区、商贸会展区、文化休闲区、商业娱乐综合区和滨江休闲旅游憩区七个片区； 两带：同时两条模型绿带穿插与各片区。 区域交通组织：完善的三级交通线路结构 对外：可通过庆春路、瓯江路、解放路、钱江三桥、钱江路等主要交通干道的出入口； 内部：路网内部网线、各区块可以形成内部循环，形成便捷的区域内部交通网络。 楼宇之间：有天桥及地道连接，在楼宇之间形成商业走廊和交通线，同时可以与地铁站点、公交站点相联系。 区域交通组织：便捷的地铁交通 1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域，且经过钱江新城核心区与4号线相连； 2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山，经过钱江新城核心区边缘。 因此，对钱江新城区域的商业发展而言，地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系，尤其是沿线居民，对区域商业发展的利好不言而喻。 钱江新城核心区将形成杭州新的中央商务区，取代黄龙顶级商务圈的地位 开发 重点 钱江新城集中的三大写字楼区块：钱江新城CBD高端写字楼区，商住两用区，配套成熟区域普通写字楼区。 钱江新城核心区写字楼总体规划 钱江新城CBD核心写字楼等级划分（规划设计已定项目） 尊宝大厦——杭州第一座超高层双子塔 尊宝大厦——未作任何推广，依靠开发商客户资源消化。 入市时机+丰富的客户资源促成热销 迪凯国际中心——总部经济孵化器 迪凯国际中心——单纯依靠开发商客户资源销售 “同学经济”的经营模式促成销售 客户定位： 为满足浙江省清华学子总裁经济合作发展促进会会员企业对高端商务办公场所的需求而量身订做的，是成长性良好的中小企业的总部集聚地。 万银国际大厦——总体28万方，分一期、二期开发，一期是万银大厦，二期是写字楼+酒店 。 万银国际大厦（戴德梁行代理）——以高档产品及创新设计引领CBD写字楼 万银国际大厦——出色的营销获得市场的认可 万银国际大厦——拔高形象，掷地有声。 客户定位： 开发之初世界五百强定位目标，但不作为锁定目标，而把浙江以杭州为中心发展型的中间企业作为的目标群体。 蓝鲸国际——CBD核心入市最早的写字楼 蓝鲸国际——交通银行打包购买 宏程国际大厦 宏程国际大厦——以较高的性价比取胜 购买客户以原商圈溢出型客户为主 产品分配： 1、作为开发商总部大楼 2、对外销售 3、开发商长期持有作为 租用。 客户定位： 作为企业的总部大楼，引入跟自身企业相关产业的业务单位。 华成国际发展大厦——在售的第一高度 华成国际发展大厦产品无特别亮点，低区去化较成功 钱江新城写字楼销售情况总结 钱江新城CBD写字楼成交客户分析 钱江新城CBD写字楼客户渠道总结 华联UDC时代大厦——顶级配置，一流材质，一线江景，中央核心区域 圣奥中央商务大厦——百年企业用心打造品质建筑，使用寿命达100年 浙江财富金融中心——集甲级智能办公和商业于一体的综合大楼 中华航空大厦——资源配属优质的航空主题甲级写字楼 钱江国际时代广场——“商务”主题，打造成为集办公、休闲、娱乐为一体的城市综合体项目 华立·瑞晶国际商务中心——新古典主义风采 供应量大，供应时间集中： 未来区域总供应量将达200万方，预计上市时间集中