精品文案—2008年东莞超高层台商大厦项目定位推广提案.ppt

电梯厅提供良好的通风以提高空气质量，通过设计（如玻璃、植物）增加空间的通透感 公共走道的装修也是影响写字楼档次的重要因素。 干净、整洁、档次高的公共卫生间是体现写字楼形象的重要空间 要点: 外部空间与卡位空间通过前室隔离 知名洁具品牌 通风设施考虑周到 设置感应式自动龙头 设置漫画框或背景音乐，不枯燥 前室应设干手机、洗手液盒 卡位内设厕纸盒、手袋挂钩、搁物架等 停车场建议 关键词： 智能进出、每层监控系统设置 通风好、流线设计科学 每层安装360度旋转云台摄像机 定位决定营销策略 中原在香港成长发展， 已在香港、深圳等地处于行业领头羊的地位， 素有“皇牌代理，信心标志”美誉。 启动中原集团全部资源，全国六大重要城市集中推广， 是实施“跳出东莞”战略的最佳合作伙伴。 中原国内资源运用 中原预判:SOLO价格应略低于台商大厦写字楼价格，但高于市场最高小户型价格,。 SOLO价格测算方法 SOLO价格 建议SOLO售价为： 层高为6米户型：16000——18000元/平方米（带豪装修） 层高为3.7米户型：12500-13500元/平方米（带豪装修） 领导者 —规则制定者 —产品创新者 —引领市场 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 行业或区域老大 非行业老大 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 —强调产品的特色和价值 —强调新的评估标准 —改变游戏规则 营销策略 营销总体策略 占领东莞写字楼的制空权—凸显城市综合体一站式的工作生活方式—展现产品稀缺色彩—建立舆论体系 高位营销 高形象 高姿态 高收益 + 组合营销链 产品链 形象链 中原链 第二阶段 第三阶段 第一阶段 阶段性策略 形象树立、客户积累阶段 清晰产品对外形象,明确产品卖点. 1、放大项目纯粹优势，以事件引发市场关注。 2、充分利用台商及中原资源，拨高项目形象，产生市场期待。 持续销售阶段 1、持续延伸全新形象，持续高端调性。 2、适时推出各业态，引发市场持续关注。 3、通过体验式营销，树立项目良好口碑，为后续的经营奠定市场基础。 开盘阶段 1、以写字楼为突破口，树立市场高端产品形象。 2、引进大客户，通过大客户入驻带动项目热销。 推货策略 可根据市场情况，以限量的方式向市场推货，在市场上产品造成稀缺性。 推货顺序： 写字楼 SOLO 住宅 商业招商 推广节点 中原资源营销 台资源营销 营销推广 2009年 4月——11月 12月——09年1月 2月——5月底 12月 推售策略 形象树立、客户积累阶段 清晰产品对外形象,明确产品卖点. 1、放大项目纯粹优势，以事件引发市场关注。 2、充分利用台商及中原资源，拨高项目形象，产生市场期待。 持续销售阶段 1、持续延伸全新形象，持续高端调性。 2、适时推出各业态，引发市场持续关注。 3、通过体验式营销，树立项目良好口碑，为后续的经营奠定市场基础。 开盘 开盘阶段 1、以写字楼为突破口，树立市场高端产品形象。 2、引进大客户，通过大客户入驻带动项目热销。 媒体组合 户外广告 报纸广告 网络硬广告 论坛、新闻 《东莞外商》 活动营销 户外 报纸广告 网络硬广告 论坛、新闻 活动营销 户外 网络硬广告 论坛、新闻 活动营销 树立高形象 实现高价格 形成高口碑 推广节点 A 段 B 段 C 段 大客户先行：主动出击，走出去请进来 于项目早期提前接触积累 6 ～15层 16～24层 25～36层 推广措施 整层或半层出售： 根据楼层的不同分段，确定目标 客户，建议以整层低价的方式， 吸引大型企业购买，带动整体销售 中原资源营销 中原国内资源运用 中原国际资源运用 视频办公系统 可直接通过视频办公系统整栋大楼及对外交流沟通 电梯：电梯内部装修必须到位，建议适当提高轿厢尺寸，体现人性化需求； 智能化：完全参照五星级酒店对于智能化配备的要求，以保证项目档次； 公共装修：以五星级酒店的档次来进行公共部分的装修； 套房装修：邀请著名设计师设计交楼标准，并选用进口国际品牌的用材，提升项目整体档次。 产品建议 细节体现品质 其他业态建议 住宅业态建议 SOHO业态建议 会所建议 从整个项目来看，在功能上与其他业态是一种相互依存、价值互补的关系，建议主要补充写字楼商务办公的需求,同时满足部分商务人士的居住需求,从而形成一个功能复合、高效、复杂而统一的HOPSCA； 该产品9-12层层高为6米，户型可以创新。 建议把该产品定位为当前最顶级、最时尚、最具市场竞争力的宜商宜住的SOLO部落. 产品定位 SOLO = soho + loft SOLO SOHO: Small offi