精品文案—2009年中原名邸项目全程策划提报.ppt

中原名邸项目全程营销思路提案 谨呈：亿晨置业 提纲 “假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也 ——荀子《劝学》 目前西区楼盘整体销售较好，本案借助区域热销的市场环境，迅速入市，主要瞄准中原新城的客户进行有效拦截，借助中原新城的影响力实现产品的快速去化。 提纲 中原区近一年来住宅销售情况 户型附图 户型附图 绿都城 户型附图 托斯卡纳 永威西苑 户型附图 颖河港湾 户型附图 区域主要在售楼盘规模分析 区域市场结论 规模大盘集中开发，以品牌开发公司为主 概念创新，项目概念如特德式生活方式、地中海印象社区等，户型概念如“90平米小三房”、内庭院户型、特设观景阳台。 户型面积以紧凑性为主，2房面积集中在70-80平米，3房面积集中在95-130平米。 价格受位置和品牌影响较大，集中在4300-4800元，其中绿都城优惠力度较大（一次性优惠6%，按揭优惠5%） 受刚性需求集中释放，目前区域整体销售势头强劲，月均在50套左右，中原新城月均200套 提纲 项目属性 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT分析结论 对项目定位的思考 基于 1、地块较小，且分为两块，容积率高，属中小盘； 2、周围中高端楼盘林立； 3、一个新锐公司的第一个项目； 4、具有借势机会，做好借势姿态。 我们的建议是： 定位于中档项目，紧跟中原新城，市场借势，快速去化！ 1号楼 3梯8户 项目自身分析 2号楼 3梯10户 项目自身分析 区域市场价格 区域市场价格图 价格建议 价格具体建议 提纲 外炼内修、太极之道 销售计划 销售计划 说明： 项目根据工程进度分两次推售，一次1号楼208套房源全部打开销售，二次2号楼260套房源全部打开销售； 7月份进场，7-8月两个月的蓄水期，9月份借楼市黄金月实现开盘销售，1号楼开盘实现40%（80套）的去化速度，同时2号楼客户登记； 12月借1号楼主体封顶，已去化近80%，为年底回款，2号楼开盘销售，实现40%（80套）的去化速度； 项目入市价实现均价4100元，2008年10月中下旬进行第一次调价100元，2009年3月借2号楼主体封顶再次上调100元，实现均价4300元。 销售组织 提纲 生活多姿多彩，梦想值得骄傲。 中原名邸，市府核心·青年Up社区，荟萃精英阶层，理解万岁的胸怀，让生活个性飞扬，有声有色。以全新的自我要求，坚定信心的力量。不愿循规蹈矩定律是用来打破的，没有什么想不到，没有什么不敢尝试，青年Up，就是勇于实现梦想的能力与魄力。 用UP诠释生命的礼赞 用UP绽放生活的光芒 用UP表达人生的色彩 备选slogan 中心优生活 UP新势力 中原崛起，名流砥柱 理想生活，就在中原名邸 1、户外 户外也是传播的重要渠道之一，成为强迫性的广告，信息传达项目较佳。 2、DM宣传 阶段性的DM夹报必不可少。进行大河报报、东方今报夹报，在控制成本的同时，也能达到项目价值和信息的有效的传播。 3、报纸纸媒 凭借大河报媒体的权威性，在目标客群心目中树立项目卓越的品牌形象。 4、短信 客户的追踪，信息的释放，传播比较及时准确。 5、高端场所POP展示系统 各大超级名店、星级酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐饮等，摆放本项目的宣传物料道具。 6、电视字幕、飞播 7、广播 售楼部包装：高品质格调的营销中心，匹配给予客户最直观的第一印象。 样板房示范体验区：品味雅致的经典样板间、美景荟萃的景观示范区，绝对居住新体验，真正好房子的标准，在此呈现！ 活动体验：产品体验、生活体验…… 提纲 方案二 [产品定位语] 市府核心·青年UP社区 ① ② ③ 突出区域优势，进一步与中原新城一脉相承。 涵盖客群特征，界定青年精英住区概念。 UP，积极向上，追求理想生活。 备选： 市府核心·新青年“四有”社区 1、推广主题：配合项目进度及销售任务，自始至终保持纯粹的项目个性； 2、推广原则：所有广告形式和行为均契合项目气质(DBC)及与目标客群对 话(CBD)； 3、 媒介策略原则：脉动式为主，媒体选择集中性，节奏突出发动重点。 4、 推广技巧形式：注重销售力、市场联合、巧妙借势等。 营销推广核心 本案作为开发商在郑州第一个项目，体量较小，为了更好地进行营销推广，塑造项目品牌，在推广策略，用四个字“势、力、实”作为总体精神，将项目做精，并配合推广的阶段性划分。 ■第一阶段：