精品文案—2008年长沙市领仕馆提案.ppt

目标消费群最基本的描述 领衔、品味、圈层、睿智 我们的产品优势.卖点提炼 我们的产品优势.卖点提炼 众多优势汇聚成强势优势 消费者心目中理想的多功能进化型小豪宅 地段/环境的稀缺性 都市核心地段：商务中心区 风景秀丽的自然环境：水景、街景、山景、公园等景观区域 设计的灵便性 户型设计应其所需可分可合，有其独特性，成为经典 并且作为小豪宅，设计还必须能够彰显居者的品味和地位 配套的完善性 相关配套的功能设置上必须能够满足到目标客群的各种需求 服务的尊贵性 作为个性豪宅，更重要的一点在服务上（售前、售中、售后）都必须体现其尊贵、 体贴、殷勤 我们的主张所要达到的传播目的 与其它小户型的有效区隔 人以群分的群体认同感 一种发自内心的自豪感 传播原则 前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群， 必须赋予产品更多的附加价值，提升产品形象 感性+理性，拉近双方距离 传播核心概念 传播流程计划 户外广告制造噱头，引发关注 以公关、活动制造声势 利用internet，吸引部分目标消费群的关注 高潮期 开盘时广告目标 将项目细节卖点以创意的形式迸发出来，将领仕馆的“多功能小豪宅”、“S进化型空间” 、“城市第二居所”“中央行政区名仕领地”等概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将消化大部分销售单位。 报纸 杂志 DM 户外 开盘庆典/新闻发布会 强势促销 持续期 开盘后持续 目的：保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售 —可采用户外（候车亭、路牌）等可长时间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式 —配合展销会，投放适当的平面广告 —结合公关活动，报纸软文等 让我们共同努力，力争将领仕馆建设成为南城小户型地标建筑 突出唯一性、独特性带来的生活感受，以势取胜 目标消费群 行为和思想 卓尔不凡 品位非凡 引领潮流 财智领袖 领仕馆 硬件和氛围 地段之稀缺 环境之唯一 配套之完善 定位之独特 服务之尊贵 地段价值的可见性 超越平凡的人生自豪感受 中央行政区名仕官邸 预热期 预热 户外+现场包装+ 活动+internet 引起关注 高潮期 主题广告 报纸+户外+internet +活动+软文+DM 轰动效应 持续期 维持阶段 户外+报纸+PR+ internet+软文 持续升温 前期客户积累 开盘销售 持续发展 2008年7月中旬-8月底 2008年9月上旬-10月上旬 2008年10月中旬以后 2008年7月中旬-8月底 预热期 售楼部重新包装 在项目地设置专属的，能体现项目风格的售楼中心。 销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而是应该营造一种类似高档会所的感觉。如售楼部可以摆设人性设备，专人服务，客人到来可以获得类似高档会所一样的享受。 销售人员与客人的销售洽谈也类似高档会所里的闲聊，而非生硬的推销。 户外围挡 户外围挡 户外围挡 举办 “城市第二居所——名仕生活社交舞会” 通过活动以及圈层人士的带动作用聚集目标消费者，全面展示领仕馆的内涵与外延，引起消费者关注。 系列报广抢占目标客群眼光，建立实力开发商品质楼盘形象。 2008年9月上旬-10月上旬 情景行销——现场接待中心，6大展示区同时开放！ 品牌经典区 产品精解区 样板间 空间体验区 现场意境区 立体花园体验区 主动式销售——电话预约进行“名仕看楼体验” 消费者无须亲自到现场售楼部看楼，而是由我们的销售人员主动上门拜访客户。销售人员通过手提电脑，通过视频向消费者介绍领仕馆的情况。通过崭新的销售方式，摆脱以往销售时的被动性，同时彰显消费者的尊崇地位和鑫远集团以消费者为本的开发理念。 目 录 第一部分 营销环境 第二部分 发现问题 第三部分 解决问题 第四部分 宣传推广 思考：如何弥补之前的不足，开拓名利双收的新局面。 让我们来展现—— 一种全新的小户豪宅形态 一种全新的概念生活方式 一种满足客户需求的产品 s级 进化型空间 “Ｓ级”代表引领、卓越、品味、价值 产品功能定位：宜居宜商宜投资 提升 产品再定位 自首辆S级轿车面世起，50年来，历代S系轿车一直延续着梅赛德斯-奔驰不断拓荒求变的传统，引领汽车技术创新的科研潮流。无论在车辆的安全性、舒适性或操控性等方面，S级轿车均可在豪华轿车领域卓越超群、傲视同僚。价格大致在95万-200万。 奔驰S级轿车 从目标消费群出发 “S级”是身份形象的彰显，是生活态度和生活境界 “S级”宜居宜商宜投资，是前瞻的产品形态，代表价值。 从鑫远集团出发 集团具有新型的开发模式和不断进取的开发