精品文案—2009年北京东润枫景营销推广建议案.ppt

阶段主题：“老带新” 具体活动：制定“老带新”奖励机制，业主答谢活动 现场包装：户外条幅 工地形象： 销售物料：圣诞、新年礼品 12月初 停止广告宣传 12月25日 业主圣诞联欢 12月31日 发放新年贺卡 次年 进行清盘销售 |国盛品牌塑造| 品牌强化の操作方法 ……①…… 以 “国盛在春城” 为主线，阐述国盛地产 在东润枫景项目营造上所下的苦功与深功。 为了使“国盛品牌”更明确地服务于东润枫景具体的营销宣传及营销活动，有效实现品牌的良性效应； 对国盛品牌进行深度塑造， 丰富并强化品牌内涵，借以提升品牌高度： 开发精品 建筑艺术 拟在 的基础上， ……②…… 以“企业殊荣”为作点，提升国盛地产的品牌高度，彰显实力与荣耀。 品牌强化の操作方法 为了使“国盛品牌”更明确地服务于东润枫景具体的营销宣传及营销活动，有效实现品牌的良性效应； 对国盛品牌进行深度塑造， 丰富并强化品牌内涵，借以提升品牌高度： 开发精品 建筑艺术 拟在 的基础上， ……③…… 经由细致的品牌特征挖掘与系统资源整合，把更丰富更深刻的品牌内容，有机融入宣传纸品、户外、报纸、电视等多种媒介资源，全方位提升品牌高度与内涵。 品牌宣传应用 品牌强化の操作方法 为了使“国盛品牌”更明确地服务于东润枫景具体的营销宣传及营销活动，有效实现品牌的良性效应； 对国盛品牌进行深度塑造， 丰富并强化品牌内涵，借以提升品牌高度： 开发精品 建筑艺术 拟在 的基础上， 国盛地产 名动春城 |建筑立面颜色建议| 项目多层、小高层，受众多为青年、中年人群，因此建筑立面在色彩的选择上应以暗色或中性色为主，注重色彩的单纯、和谐及其内涵，不求彩度、色度的丰富性。 项目高层相定位青年公寓，且在整个社区乃至区域，都有着地标建筑的特点，在立面颜色选择上应力求新意，以现代感强烈的类似色加以组合，给人一种相对时尚特性的感觉。因此建筑立面在色彩的选择上应以中性或淡色为主，这种颜色既淡雅又时尚，既明快又活跃，把建筑本身的气质淋漓尽致表现出来，超凡脱俗而又没有丝毫的夸张和高调。 第伍章 Dong Run Feng Jing 商业/景观建议 -------------------- 2009 年 -------------------- 强销一阶段 强销二阶段 ◆ 以新闻报道的形式造势，传播项目信息 ◆ 配合卖场的组织，显现良好热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为 ◆ 一期开盘 ◆更换户外广告。广告传播二期产品形象 ◆以预热期客户积累为前提，适当增加报刊广告的宣传力度 ◆二期开盘 ◆减少硬广，通过户外广告延续市场印象； ◆推出促销举措，依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动老客户带新客户成交。 延续阶段 1月 4月 7月 10月 1 2月 3 预热阶段 ◆售楼处包装完毕，完成销售物料制作 ◆ 以户外媒体为主要传播载体，进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传 ◆ 同时做好销售队伍的组建及培训 1月初—4月初 4月初—7月初 7月初—10月初 12月初 — 次年3月 上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。 强销三阶段 ◆更换户外广告。广告传播三期产品形象 ◆以预热期客户积累为前提，适当增加报刊广告的宣传力度 10月初—12月初 一组团开盘 二组团开盘 三组团开盘 营销推广阶段划分 时间划分：2009年1月初——4月初 主要工作： 1、卖场氛围包装（以户外围挡为主， 建立品牌形象，截流同区域客源） 2、完成售楼处改造建设、风格包装及 购置附属设施 3、确认项目营销推广方案 4、编印DM、楼书、价格表等销售物料 5、确定模型的制作方案 6、销售队伍的组建与全面培训 7、与媒体建立良好合作关系，为前期 媒体炒作做好铺垫 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 阶段主题：前期预热 具体工作：现场布置 广告发放具体执行 工地包装：工地围挡 指示道具 现场形象：销售中心装修进行装修。 销售物料：DM，客户登记表 户外围挡安装完毕 2.22-3.22 信息以“原味生态生活”为主题 开始首次报纸广告投放 3.1 网站建设开始进行 2月中旬 围挡社区及异型设计要求色彩鲜明，形状突出 户外围挡\道旗设计并确认 2.1