精品文案—2010绿城苏州园区地王项目营销思考竞标报告.ppt

STEP3：传播圣意 以世界语言，演绎东方文化 （传播尊重客户价值导向） 以世界语言演绎东方诗意 以世界语言演绎东方品鉴 以世界语言演绎东方品德 以世界语言演绎东方商道 以世界语言演绎东方情结 以世界语言演绎东方感动 （高调隐居型，绿粉为主，形象、软性诉求） 一阶段 二阶段 三阶段 （收藏避险型，绿粉为主，展览、拍卖） （家庭维护型，本金为主，系列活动，样板开放） 以世界语言演绎东方商道 （收藏避险型，绿粉为主，展览、拍卖） （自我炫耀型，本金为主，商会进入、会所开放） （归去来型，海外为主，活动跨界、海外团） （社会企业家，国内为主，慈善活动） 绿城苏州产品体验的细节一 产品内部空间部分，需要提醒的几个细节： 大户型双人保姆房 绿城苏州产品体验的细节二 产品内部空间部分，需要提醒的几个细节： 次卧：留给第二代自由的空间 绿城苏州产品体验的细节三 公共空间部分，需要提醒的几个细节： 车库是社区的第一大堂，车位大小、车位比，包装、导视，地下大堂，司机休息室，临时购物车，细节体现品质 10cm，可能是悍马和吉普的距离！ 车位比1：2 绿城苏州项目会所专题建议 会所：项目活力场，商务场，交际场 由于6、7号地块项目分离，必须考虑配置两个会所，功能侧重分内、外，其中6号地块建议做为内部会所，7号地块建议做为对外会所 内部会所，以亲子、家庭为配置方向，包含运动健身或养生主题 外部会所，考虑运营收益、形象展示，以精品设计酒店、精品主题餐饮、小型宴会厅、奢侈品店为配置方向 考虑到形象展示与销售需要，首先需要建设配套的是7号地块的对外会所 会所暂定名：东方汇 绿城苏州项目会所专题建议 外部会所主要功能建议基于以下几个原则： 客户定位 品牌推广 活动举办 运营收益 绿城苏州项目会所专题建议 绿城苏州项目会所专题建议 内部会所主要功能建议基于以下几个原则： 客户定位 社区配套 业主服务 运营收益 术 PARTⅥ 营销实现：讲点干货 人主之大物，非法则术也。 ——韩非《难三》 绿粉客户的专属权益 全国统一400电话，提供双语7*8呼叫服务 全国绿城会所及酒店系统专属 服务 专属彩信、邮件及时 反映项目进度 大度8开的会员季刊，活动、进度 详尽批露，充分互动 会员定期活动：听昆曲、评弹， 学苏绣、园艺 定制性新加坡、威尼 斯奢华旅游（预定抽 奖形式） 无需预约，优先参观，优先选房 绿粉客户的专属权益 7号地块会所中设置：绿城建筑馆 绿城集团15周年，中国第一家，以历史见证企业理想，以产品见证企业责任，以服务见证企业文化 充分运用规模与品质展示企业优势，以铁的事实证明绿城无愧于当代中国第一品质地产开发商。 绿粉客户的专属权益 外部蓄客的关键活动 圈层推广活动 客户维系活动 社会责任活动 品牌提升活动 预热活动1： 2010年4月8日-11日，上海展览中心，CIBS2010中国（上海）国际游艇展 预热活动2： 2010年5月22-23日，上海国际会议中心，长三角华宅品鉴会 蓄客活动1：2010年9月17日-19日，上海国际会议中心，CILPS 2010-中国国际高端物业展 蓄客活动2：2010年9月24-26日，上海东亚展览馆，HORFA 2010中国国际马博会 蓄客活动3：2010年10月30-31日，上海展览中心西一馆 ，LuxProperty上海臻品物业私人品鉴会 另：绿粉看房团、城市巡展 圏层推广活动 客户维系活动 社会责任活动 品牌提升活动 客户维系活动1：小型投资论坛、主题拍卖会 客户维系活动2：北大国学班、中欧商学院培训基地 客户维系活动3：当代艺术展、奢侈品展 外部蓄客的关键活动 圏层推广活动 客户维系活动 社会责任活动 品牌提升活动 社会责任活动1：与政府、业主联合，成立中国首个吴文化民间艺术保护基金 社会责任活动2：不定期向苏州新博物馆收购及捐赠民间吴文化艺术藏品 外部蓄客的关键活动 圏层推广活动 客户维系活动 社会责任活动 品牌提升活动 国外参奖：“全球五大梦幻豪宅” 政府活动：中意、中新、中法国际使者，关键对接部门：园区管委会、市政府外事办、文广新局、教育局、旅游局 外部蓄客的关键活动 新景祥客户资源系统展示 新景祥苏州绿城项目服务架构 客户高层对接 服务执行对接 项目执行管理 营销执行把控 关键节点汇报 服务管理 专业培训 危机公关 大客户接待 项目总监 绿城苏州项目负责人 实战型策略顾问 豪宅营销经理 前期物业发展顾问 服务系统保障机制1：技术平台支撑专业基础 实时更新的城市数据库（覆盖上海、南京、无锡、苏州等十余个城市） 丰富的实战分析模型（咨询顾问研究中心） 不断积累的国内外案例（咨询顾问研究中心） 强大技术支持的专家库（行业与高校专家平台库） 服务系统保障机制2：人力资本管理保障素