精品文案—万有引力2009年北京海棠俱乐部营销报告.ppt

这个一场时代为主导主动的，乐观的，城市向城市边界的 迁徙运动 时代在迁徙 这，是一个中国经济真正转轨的时代， 在以次高速增长拉动内需为主轴的前提下, 中国正从吃饱向吃好 开始了一场大规模的“精致化迁徙”运动 中国房地产模式在迁徙 越来越多的人正在开始关注自身生活方式 房地产模式，也正由规模型开发的粗放型模式， 向卖价值观卖附加值的精细化开发模式转型。 城市在迁徙，大兴在崛起 1、根据2020年大兴规划中，大兴正被定为北京城市生态区，而海棠作为，新复合地产正是二次城市向外发展的桥头堡 2、常子营镇——中国闻名的第一生态镇，正具备有机基地的先天资源条件，有机将成为区域下一个发展依托。 而我们正是带动平台上的新突破点 观念在迁徙 从外而言，镇政府，正希望我们的有机生活区， 做成一张代表区域的新城市名片， 他们的支持，将成为我们最为重要的官方突破口， 从内而言，所供即所需， 下一代富豪的休闲生活趋势， 正将成为 我们有机农庄 最为合理的市场出口 海棠要坚决的搭上新时代的新车！ 因时，因地，因人。 我们相信，在这个“大迁徙时代”， 就小产权别墅的产品特性而言， 海棠正在失去卖建筑搭上一班车的资格， 却面临新的时代机遇。 在下一个新模式，创造新复合地产， 率先让有机农庄生活， 成为市场上最具排他性的“新时代富豪生活符号” 让这些正在迁徙富豪们， 主动回归到 那片我们早已为他们准备好的梦田！ 【刮起富豪的“田园迁徙风”】 ——万有引力1020提报 本次提案将解决三个问题 1、以朝阳产业为核，有机农庄牌该如何打？ 2、客户从哪儿来？ 3、以地产为本，房子该怎么卖？ 1、江湖地位 以朝阳产业为核，有机农庄牌该如何打？ 一个核心观点：“有机先行者”，配菜变主菜。 从“地主别墅”蜕变“北京第一个有机生活庄园” 即—— 一个房地产传统营销思路的360°调头 ——生活先导，形象由上而下启动 第一阶段：做品牌，卖概念，占据有机生活舆论平台 第二阶段：做示范，卖社区，“梨园、大湖、农庄” 三位一体公园示范区现身说法 第三阶段：做生活，卖建筑，有机庄园别墅顺势而出， 产品先驱地位做实 2、客群界定 以人为中心，有机圈层如何做活？ 发现这样一群人 ·他们是，有海归背景，有新生活理念，有新生活方式向往，有田园梦的人。 ·他们对田园生活有梦想但并不迫切，他们渴望“别样的生活方式”来为他们提供“非城市化的另一种居住选择” ·这是中国城市化20年，城市中坚， 最有力量的一次生活回归。 这一次，我们并不能用传统的“财富资产”来界定这些人，、 对于我们而言，他们也许在这里，将找到家的另一种答案， 也许需要从城市回归后那一处卸甲归田的心灵境地。 但，无论选择的理由为何，他们心中都有一个同样的田园梦。 我们将其称为： 田园富豪 核心突破点：将有机生活梦想变成真实需求 新时代的中心城，人人有个有机生活梦， 但这种意识尚未觉醒， 更需要我们推动他们完成这场“迁徙”运动—— 先觉者——跟风者——大众认可 3、以地产为本，房子该怎么卖？ 逆向思维，做大势卖大品牌， 减少作为产品自身推广的市场阻力 有机建筑 有机生活品牌 有机社区 有机社区示范 有机生活 有机建筑（地源热梦、大师设计建筑) 形成小众意见领袖——跟风者——大众传播的全域影响力 海棠形象转身阵容 从海棠——海棠俱乐部 从别墅——有机生活品牌 标志释义 整体设计风格追求徽章形式，强调高端会所和沙龙感。 以海棠花为基础形，配合项目本体的业态特点， 特别强调了湖，树，动物的原生态，追求田园感， 形成了具有艺术装饰风格的图形。 第二套视觉包装 视觉思考2 三、掀起360°有机庄园迁徙运动 有机庄园俱乐部 年度营销执行细案 第一阶段：11月-2月 舆论潮 阶段打击客群对象： 社会意见领袖、文化领袖、艺术界先锋 他们是最容易为“有机生活”买单的人， 对于有机生活概念接受阻力最小 我们要给这些“提前发现机遇者”一个最好的机会 第一阶段：11月-2月 舆论潮 软硬兼施，一张蓝图，两大渠道同步启动 软硬兼施做市：卖品牌，一个形象转身，一场硬件改良 一张蓝图做势：卖期望值，一张五个一蓝图掀起最大 两大渠道做实：准众、内部 富豪迁徙行动悄然蔓延 重点战术详解 1、五个一蓝图行动 2、两大渠道蔓延 1、五个一蓝图行动 一场新闻发布会 一张有机生活地图 一张有机农庄地图 一个展示有机生活的沙盘 一套有机节日礼品体系 搭台唱戏：中国乐活节，海棠成势 活动详解： 借势12月中国首次乐活节，在此举办新闻发布会， 通过“一个话题