精品文案—上海天地源橄榄湾策略执行报告.ppt

天 地 源 ■ 橄 榄 湾策略执行报告 合作历程回顾 合作历程回顾 市场扫描 六月，变化再次蕴酿？ 六月，变化再次蕴酿？ 园区主竞争市场 竞争聚焦 我们在哪里？ 我们的对手在做什么？ 典型竞争楼盘 典型竞争楼盘 户外争夺 户外争夺 现场展示 优惠重重 事件频频 市场进入了淡季——同质化竞争愈演愈烈…——价格趋同且上升平缓…——重重叠叠的户外阵地…——优惠举措层出不穷…——国六条影响逐渐显现…——中小户型正受市场追捧… 橄榄湾的本体优势 寻找“与众不同”的橄榄湾——产品核心优势界定 核心优势解构— “之”型建筑规划 丰富与多变的空间组团 景观轴线与“视觉通廊” 开放式街区式商业规划 核心优势解构—高度 湖东片区“制高点” 11—16—18—25—28F挺拔俊秀的城市天际线 3M层高，“高人一筹” 空中共享平台 6M挑高的80㎡复式 核心优势解构— 纯 度 橄榄精神是什么？ 向上的精神 务实的品格 纯洁的品质 橄榄精神就是我们的客群属性 橄榄精神 精准的形象定位完备的策略组合完善的操作流程是操盘成功的不二法则 营销全攻略 营销策略总控图 营销策略线索图 序（蓄）盘 大事件之寻找“橄榄核” 大事件之 “菁橄榄俱乐部”成立仪式 开盘 大事件之“橄榄湾”产品推介会 大事件之 “天地缘”菁英联谊会 中盘一 大事件之“橄榄湾”认苗活动 大事件之同演橄榄湾生活 中盘二 大事件之“菁橄榄”公益日 大事件之体育公园体验日 收官 大事件之“菁橄榄”嘉年华会 大事件之橄榄菁英入住仪式 延续…… 天地源核心价值观 品牌与项目并行——品牌贯彻项目始终 让我们在橄榄精神的名义下追求更好！永不停步！ 执行进度要求 2006年 2007年 2月 3月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 2008年 序盘 开盘 中盘一 中盘二 收官 工程 主题 现场 媒体 户外 事件 物料 桩基工程完成 苏州，我们来了 现场售楼 中心完成 网络推广 报纸 项目周围牌、 人流中心区广告牌 外接待中心 DM，房型单片 客户通讯一 小区模型 楼体四层以上 以最适宜的 角度成长 现场正式销售 网络、报纸、短信等 售楼出外包装、情景氛围、精神堡垒、引导旗等 楼书，三维动画 客户通讯二 楼体三分之二以上，接近封顶 高度改变生活 样板房完成 商业街样板段完成 网络、杂志、短信、报纸等 园区中心广告牌增加，车站广告；市中心（企业） 客户通讯三 立面施工 纯净，使生活更美丽 小区会所完成 景观样板段完成 网络、报纸、杂志、口碑等 户外巩固 客户通讯四 准现房 无限成长 永不停步 体育公园完成 沿河景观段完成 网络、杂志、短信、口碑等 户外巩固 客户通讯五 寻找“橄榄核” “菁橄榄”俱乐部成立 产品推介会 天地缘菁英联谊会 产品推介会 天地缘白领联谊会 “菁橄榄”公益日 体育公园体验日 “菁橄榄”嘉年华会 橄榄菁英入住仪式 认苗活动 同演橄榄湾生活 执行进度要求 2006年 2007年 2月 3月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 2008年 序盘 开盘 中盘一 中盘二 收官 工程 主题 现场 媒体 户外 事件 物料 桩基工程完成 苏州我们来了 现场售楼 中心完成 网络推广 报纸 项目周围牌、 人流中心区广告牌 外接待中心 DM，房型单片 客户通讯一 小区模型 寻找“橄榄核” “菁橄榄”俱乐部成立 序盘——主题 苏州，我们来了！ 我们所追求的并不是单纯的让客户知道橄榄湾，而是以一个外来者的身份，使得客户感同身受地体会。随之抛出橄榄树精神，已得到客户在精神上的认同，这样，他们会开始关注我们…… 天地源来到苏州橄榄湾（橄榄精神）来到湖东菁英从五湖四海来到园区 售楼中心 序盘——售楼中心 从地块相邻关系和道路情况来看，现场售楼中心的位置应在项目西南角。 立刻行动 序盘——分展点 左岸商业区 立刻行动 序盘——户外位置 现代大道沿线 湖东板块 机场路沿线 立刻行动 序盘——户外 大型广告牌2-3块 引导广告牌2-3块 立刻行动 序盘——媒体推广 新视点房产网 推广形式：主页按钮+软文 推广时间：两个月左右 网络 报纸 苏州日报，整版，橄榄精神与橄榄湾，活动讯息 序盘（8-10月）——物料准备 楼盘DM 房型单片 须在2006年8月30日前完成 序盘（8-10月）——物料准备 第一期须在2006年8月30日前完成 天地源橄榄湾客户通讯 客户通讯内容 橄榄树精神 聚焦橄榄湾 企业天地 客户心声 营销动态 工程进度 第一期以橄榄树精