精品文案—众信和诚—重庆国汇中心项目提案.ppt

众信和诚核心团队构成及简介 众信和诚一贯认为，专业公司的核心竞争力应该是团队、经验、资源。 众信和诚一直在稳固地壮大发展，主力员工大都跟随公司多年发展，业务骨干流失甚少，避免了国内一些同行因人员变动过大而影响专业能力的可持续进步，表现出极高的企业管理水准。同时，公司在内部业务管理中，已成功运用了当前最为先进的矩阵化管理模式，对涉及项目的各环节都进行了专业化的分工，对每个项目的运作，都是团队协作的结果，从而确保了高质量的服务水准。 　　　 　　鉴于本项目的特殊性和复杂性，公司上下给予了最高级别的重视与关注。届时，作为合作方，众信和诚董事长、中国十大商业地产操盘手、中国房地产十大策划人张效春将亲自担纲、指挥、参与项目的全程营销工作。以圆满实现贵我双方同心合力，打造中国商业地产典范这一最终战略合作目的。 我们保证，这个团队的执行力、准确传递和稳定。 1、写字楼终端客户（使用人）描述 （1）、使用人行业定位 金融系（银行、保险、证券、期货、基金、投资公司、融资担保等） ——该类使用人实力雄厚，需求面积较大，多为合资或外资公司，为本写字楼主力。 能源交通系（石油、天然气、航空、高速公路、矿业、） ——企业实力雄厚，垄断性强，需求面积较大，多为国内大企业，为本写字楼主力。 生化系（化工、生物、制药、保健品、化妆品） ——企业实力雄厚，需求面积较大，多为国际性大企业，为本写字楼主力。 工业系（汽车、机电、安保、装备制造、精密仪器、电气等） ——企业实力雄厚，需求面积较大，多为国际500强大企业，为本写字楼主力。 地产系（土地整治、地产开发、建筑设计事务所、建筑及装饰、） ——企业实力较雄厚，多为本土大型企业，为本写字楼次主力。 A3 - 写字楼客户定位 ——各行各业的翘楚和顶尖，尤其是高利润行业和新兴行业 I T系（通讯运营、电脑、网络、数码、科技、软件开发、IT销售代理） ——多为中型企业，业务成长性高，需求面积不大，为本写字楼次主力。 政府系（外省市县在渝设立招商办、市政府官方会务办公基地、外国政府设立领事馆等） ——一般需求面积不大，主要作为高级政务办理、高级商务联络、高级行政会议等。 咨询系（媒体、广告、法律、会计、评估、拍卖行、地产经纪、出国咨询、旅游、教育等） ——多为本土智力型中小企业，业务成长性高，需求面积较小，为本写字楼次主力。 文化会展系（展览公司、会务展览、婚纱婚庆、文化演出、数码娱乐） ——多为创意型企业，以此作为业务基地和发展平台，需求面积较小，为本案次主力。 商贸系（顶级服饰、珠宝、皮具、名表、游艇、体育品、进口食品、名烟名酒、饮料等） ——多为国内外大企业，但需求面积较小，为本写字楼补充型客户。 （2）、使用人企业规模 本案写字楼使用人以大型国际企业和国内企业为主，大部分企业规模一般在50人-200人左右；少部分中小型企业，仅作为本案补充型客户，从其需求面积推知，人数一般在5-30人左右。 （3）、使用心理描述 本案写字楼客户普遍使用心理为，认同写字楼交通便利（核心地段）、使用舒心（顶级硬件配置）等物业价值，同时非常看重地标建筑形象、五星级写字楼大堂、酒店式服务等身份尊贵象征，认为这能给其品牌及业务带来更大发展空间。 （4）、使用人物业要求 本案写字楼主力客户由于其品牌形象较高、业务范围较广，对物业硬件（如建筑形象、电梯、空调系统、车位配置、现代智能办公系统等）要求达到国际中心大城市之顶级水平，并对物业服务（如酒店式服务、商务、翻译、会议服务等物业配套服务）有非常高的要求。而非主力中小型客户受业务特征影响，往往对面积需求控制、物业通风采光、公共卫生系统等硬件有所要求，同时对代邮、代缴费等服务要求较高。 2、写字楼投资人（购买者）描述 （1）、以自用为目的的企业机构购买者 一般为国内外或者本土大型企业，大多数有非常良好的企业品牌声誉，看好重庆经济带动作用，看中本案官方背景、地标形象和商务环境，愿在此设立企业办公总部、西南区分公司等长期大型发展机构。多为整层购买。该类客户预计是本案的主力客户。 大多数上市企业，尤其是世界500强企业，刚进入一个城市如果业务还没有长期稳定的拓展计划，另一方面购置物业需要董事会或股东会批准，往往不会在新开拓业务的城市购买写字楼，而是倾向于租用写字楼办公。 （2）、 以投资收租为目的的购买者 一般为私营企业主（包括海外华侨），自有企业收益稳定，现金流状况良好，有大量现金急需