精品文案—北京西山美墅馆AB公建营销推广策略.ppt

七重庭院 社交投资型产品的新定义基本上解决了产权的困扰，而七重庭院的优势特点使我们对产品信心大增。也正是基于这两点，诞生了我们的产品定位。 他们不是帕里斯·希尔顿,不是何鸿燊，他们很少出现在公众场合，很少被狗仔追踪，他们没有那么多的个人头条和新闻。 客户从事的行业比较集中的有：金融、IT、贸易、能源和房地产，可能占整体比例的60%上。绝大部分客户与中国政界、军界高层的关系密切，甚至部分客户能够达到中国政府的最高层；因为不想曝光，所以举办私人社交聚会是他们的潜在需求。 我们的推广核心手段 圈层营销四大手法 圈层活动建议 庭院：1、设计理念： 2、庭院漫步：A、自然的、私属的 +庭院图 B、用心种植：庭院树种图+少量文字描述 户型：1、山地庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型效 果图（小的做点睛之笔） A、户型图室内重点：超大玄关、中西厨、视听室、 豪华客厅、主卧、2.2米宽5星级豪华旋转楼梯；庭院 部分点出大图重点介绍 B、立体庭院：300平米超大庭院、下沉式庭院、退台 式庭院、坡地庭院、入户花图 2、空中庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型图果 图（小） A、室内：玄关、生态餐厅、内置庭院、健身房、主 卧；庭院部分点出大图重点介绍 B、庭院：点击到图中标注显示大图，重点：空中花 园、内置庭院+顶层露台+露天生态花园 物业：1、服务内容 2、故事 3、安防系统：1、可视对讲；2、彩色监控系统，门禁 品牌： 6年品牌之路 现场包装——X展架 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——X展架 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——水牌 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——水牌 （售楼处外小广场、样板间入户花园） 现场包装——道旗 （售楼处对面马路、售楼处、西区G区、 样板间） 现场包装——道旗 （售楼处对面马路、售楼处、西区G区、 样板间） 户外广告 （建议在西四环四海桥附近设置） 户外广告效果 户外广告效果 DM（思陆） DM（思陆） 户型折页 户型折页 短信 从豪宅到名宅，西山美墅馆6年钜献，300-600平米大宅气度凌于奢华，200-660平米真庭院震撼西山！荣邀收藏家莅临鉴赏网络（新浪、焦点） 推广主题：大宅宽心 大院观止 推广目的: 以七重庭院、奢华尺度引导市场 ，以公关活动引爆，DM、短信配合，达到产品旺销的目的。 推广任务：延续第一阶段的产品卖点，在本阶段通过产品与目标客群心理对接，以奢华尺度、真庭院特有的生活形态吸引目标客群，以完成项目的主体销售。 执行策略：公关活动、DM、短信为主，直接面临目标客群，点对点营销。 入市强销（2009年3月-2009年8月） 2009年3月 传达项目信息 5、网络 2009年3月 传达项目信息 4、短信投放 2009年3月 公关活动请柬+捕捉有效客户 3、DM投放计划 2009年4月 吸引关注，现场劫杀 2、公关活动 2009年5月 配合销售更新 1、户外广告计划 实施时间 战术目的 第一阶段启动战术 阶段关键战术 推广主题：收关西山 最后真庭院 推广目的: 以火热的销售氛围带动市场，以特色稀缺产品打击市场，完成最后一击。 推广任务：保持产品的推广调性，强调西山美墅馆典藏作品——真庭院别墅，实现年内项目销售任务。 执行策略：以网络、短信、DM为主结合促销事件，强调产品利益点。 入市强销（2009年9月-2009年12月